作為跨境電商賣家，你一定聽說過Facebook Ads。近年來Facebook用戶數量一直保持穩定快速增長。根據Facebook的2020年第三季度財務報告：截至2020年9月，Facebook每月有27.4億活躍用戶，并且Facebook的生態網絡日益強大。

(圖片來源：Facebook財報)

互聯網行業快速發展，越來越多的用戶習慣并逐漸依賴于網絡購物，而Facebook等主流社交平臺成為了商品推廣的催化劑。因此，在Facebook上鎖定目標用戶并完成轉化是一種可行且性價比極高的方式。

那么，賣家如何使用Facebook來尋找目標用戶并提高投資回報率呢？不妨參考以下幾點：

提高受眾定位的精準度

優化廣告創意

測試廣告效果

一、提高受眾定位的精準度

通過設置Facebook廣告的受眾，Facebook會分析我們廣告受眾畫像。

準確的受眾群體定位將大大降低你在Facebook上的廣告費用，只有找到準確的興趣組，我們才能實現更好的轉化和付費，并為隨后的最小交易量做準備。

在Facebook上，可以通過受眾群體來宣傳你的產品。但是，前提是你已準確定位受眾。

如果你的產品已經有一些基礎銷量，并且已經弄清了買家的基本信息，則可以使用“Engagement retargeting”功能來找到與你的買家瀏覽興趣相似的人。

如果你的產品剛剛上架，并且不知道什么樣的人群會喜歡它們，則可以在競爭對手的廣告中引用這些關鍵字，或進行初步的受眾測試，分析哪些群體會對你的產品感興趣。你可以按“行為”、“興趣”、“地理位置”和“年齡”進行定位，以構建受眾畫像。

(圖片來源：Facebook)

二、優化廣告創意

起步階段，我們可以先使用簡單易行的圖片形式廣告，通過互動數據篩選更受歡迎的尺寸、形式等等。

當具備一定經驗后，可以從單一的圖片廣告擴展到視頻類型的廣告，因為Facebook廣告受眾更喜歡觀看視頻。

視頻制作比圖片更費時，也需要一定的優化技巧。比較高效的方式是借鑒競爭者的優秀廣告素材，具體可以通過兩種途徑實現：

首先，我們可以觀察競爭者使用了哪種廣告創意，然后選擇具有高互動量和高展現時長的廣告創意。

此外，我們還可以通過廣告分析工具從競爭對手那里找到高質量的廣告創意。本文我們以BigSpy為例，搜索“書籍”并按“喜歡”排序以查找具有參考價值的創意。

(圖片來源：BigSpy)

1、對比鮮明的顏色和引人深思的文字

馬里蘭州Farrah Agustin-Bunch博士的圖書推薦廣告在短短17天內就收到了12.70萬的贊。

在廣告中，文案部分他通過自己的觀點來強調理論的重要性，并引出三本推薦的書，此外還使用真人出鏡，手持三本顏色對比鮮明的書籍來牢牢抓住讀者的眼球。

(圖片來源：BigSpy)

2、影響力和價格對比

例如，Puppy Dogs＆Ice Cream Books的圖書介紹中說，這本書是亞馬遜兒童圖書排行榜的第一名，并且配合兒童照片，可以使讀者迅速理解書的內容。

其次，他們的廣告文案中提到亞馬遜不愿降低價格，但他們提供折扣，這種價格對比的方式可以直接刺激用戶點擊購買。

(圖片來源：BigSpy)

3、善用反問，少即是多

Health這門課程廣告使用暖色搭配和簡短的反問來喚起讀者對幸福和健康的關注，以刺激讀者觀看自己的電子課程。

(圖片來源：BigSpy)

三、測試廣告效果

無論是精準化定位受眾，還是優化文案寫作和廣告創意，都需要進行測試。

例如，可以設置如下測試過程：選取至少三組不同的廣告創意或文案組合，在相同時間內對比互動數據或轉化數據，從而分析那一組廣告效果是最好的。

四、進一步增加預算

恭喜你！通過以上方法，你找到了一個喜歡你產品的受眾群體，并且擁有更容易轉化的廣告創意和文案！此時你只需要增加預算，根據目標快速進行轉化。同時可以繼續收集已轉化的用戶信息，并將其上傳到Facebook以匹配更多目標用戶。

以上，希望能對廣大賣家有所啟發，祝愿大家全部實現大賣！點擊試用BigSpy

（來源：跨境選品小達人）

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（來源：跨境選品小達人）