【編者按】：2015年號稱跨境進口電商發展元年，各大企業紛紛加入該市場角逐，有不少進口電商企業獲得融資，有不少明星關注并參與其中，自然，也存在著不少的問題。比如假貨難以杜絕，比如物流、供應鏈建設還不完善等等。回首2015年跨境進口電商的發展，我們有理由相信，在新的一年里，跨境進口電商能夠完善自身，以更快的腳步向前邁進。

2015年即將成為過去，回首2015年跨境進口電商蓬勃發展，無法不讓人對即將到來的2016年產生憧憬。波羅蜜CEO張振棟對2015進口電商發展進行了總結，并對2016進口電商發展方向做出了自己的預判。

2015跨境進口電商變化主要有三大方面，格局已經初定

張振棟在回答提問中提到，2015跨境進口電商變化主要有三大方面：

第一，跨境電商（這里主要指進口電商）的商業模式，基本確立了三大類別。第一類買手制，比如洋碼頭，海蜜。第二類平臺入駐型，比如天貓國際，京東國際。第三類b2c自營，比如蜜芽，波羅蜜。其余類型比如抓取數據的整合型賣場，單純比價的搜索引擎型賣場，這些都已經逐步被市場證明沒有競爭力。

第二，跨境電商的商品流轉，已經從2014年的直郵＋轉運為主，保稅區為輔，發展為了保稅區為主，直郵為輔。轉運這個模式，因為并不受國家的監管，消費者群眾基礎也并不非常扎實，所以其發展力量正在日漸趨弱。

第三，跨境電商的商品品類結構，已經從2014年到2015年年初的單一品類爆款為主，逐步在向多品類，多爆款，甚至無爆款的階段過渡。消費者的消費結構，正在越來越合理。

行業格局已經初見眉目：

聚美，唯品會，考拉，都是屬于體量和資金量相對巨大的平臺；蜜芽，小紅書，波羅蜜，貝貝網，都是屬于非常有自己特色的平臺；天貓國際，目前仍然在第三方入駐型跨境電商中獨樹一幟；洋碼頭，在買手型的跨境電商中已經一騎領先；達令，云猴，又是一類，是國內的行貨普貨與跨境電商的商品混賣的大賣場型電商。

從整個行業生態鏈而言，還有供應鏈，金融產業，倉儲，物流，客服等一系列服務的相關行業，也都取得了非常巨大的進展。可以說2015年是跨境發展的元年，而2016年，行業的發展一定會有進一步的舉世矚目的變化和成就。

行業遺留問題，便是接下來的爆發點

張振棟提到，其實跨境電商雖然經歷了一年多兩年的高速發展階段，但是這個行業本身，其實仍然處在起步階段。行業內尚未被很好地解決的問題，換言之也是留給后來的玩家的機會和爆發點，還是很多的。

比如說，供應鏈問題。目前絕大多數跨境電商采取的仍然是中央集采的方式，也就是采購團隊在中國，通過要求一些中間商把貨物運入保稅區或者海外比如香港的直郵倉的方式，來采購熱門商品。這樣的做法，好處是方便，集貨比較快，而且可以要求賬期，對企業的現金流有很大好處。但是壞處也很明顯，貨源無法百分百掌控，爆款居多。應該說未來的跨境電商，打的是供應鏈之戰，誰在海外的供應鏈有優勢，誰才能脫穎而出。當下現存的供應鏈問題，就是未來的生死戰場，也是機會點和爆發點。

比如說，物流問題。客觀地說，國內的消費者已經被淘寶和京東等平臺國內物流的出色體驗給慣壞了，消費者對跨境電商的物流體驗要求也出奇得高。但是眾所周知跨境電商的物流體驗，受海外倉的b2c的管理能力，國際物流的不可控因素，外國海關的出口管控，中國海關的進口管控等等各大因素的制約，至今為止還沒有哪家跨境電商或相關物流企業，能徹底或哪怕接近于解決這一體驗問題。毫無疑問，哪個企業能改善這方面的體驗，就一定能獲得更多地消費者，極大提高消費粘度。

比如說，商品品質保證問題。老實說即使是已經進入保稅區的商品，也未必能保證商品的來源一定是正常和百分百的正品。保稅區對商品進行的是抽檢工作，及時有溯源管理，大多也只能追溯到商品來源于海外，并不能保證其屬于百分百的正品。所以上文也提到供應鏈的重要性，每個跨境電商都在宣傳自己的貨源是可靠的，都在堅持自己的商品是正品。而波羅蜜和中國人保合作，推出原產地產品品質保險這樣的保險行業里的全新險種，算是在正品保證方面做出一次新嘗試。

還有像針對國家政策的應變問題。目前國家的政策還不是非常地穩定，各地的海關和商檢，對總局的政策的解讀也略有不同。所以各大跨境電商企業也都在各地進行著重復的建倉和進貨的工作。這里面也存在著極大的機會和商機。誰能更早完成平衡度更高的布局，誰就能發展得更加穩健。

綜上所述，以上幾點，都是跨境電商商業模式中的重中之重。也許是因為整個行業本身還在摸索和發展，也許是因為這種發展非常有賴于政策的引導和指向，所以我們看到這些重心其實都還沒有穩定扎實下來。因此我們認為行業本身雖然發展極其迅速，但是其中留下的疑問，空間，和機會，還是很多的。

或將出現一超多強格局

張振棟在回答跨境電商行業是否會出現壟斷的問題時回答，跨境電商行業的百家爭鳴，和跑出一兩家壟斷性巨頭公司之間，并不是一個二選一的選擇題。跨境電商行業和任何一個傳統行業，或者說和電商行業一樣，最終一定會出現一兩家在某種程度達到了壟斷的巨頭型公司。但是與此同時，跨境電商無非電商的一個種類，而電商的本質仍然是商，在商業這種紛繁復雜的模式下，絕無可能出現一兩個巨頭足夠壟斷整個市場的情況。

所以一兩個某個領域或者某個縱深緯度下達成壟斷的巨頭，是極有可能會產生的。而與此同時，消費者的消費需求的多樣化，市場的高度同質化引發的市場自身的斥力變化，都會客觀地帶來模式的裂變，會有百家爭鳴的情況出現。

政策上仍舊鼓勵，但會與傳統外貿之間尋找平衡點

政策一直是跨境進口電商一個較大的困境，總體而言，主要就是海關的關稅政策，和商檢的檢驗檢疫政策。

針對未來2016年跨境進口電商政策上會有哪些變動，張振棟給出了自己的看法。

就海關的關稅政策而言，目前的行郵稅政策，是將主要物品分為10%20%30%和50%這不同稅率的四大類進行不同稅率的征稅，然后稅額不到50元的可以予以免征。這里主要涉及的是與傳統大貿易的關稅政策之間的平衡問題。目前的跨境電商的行郵稅政策，體現的是國家對跨境電商的支持和引導作用，是明顯優于傳統大貿的關稅政策的。但是這種明顯的優勢，雖然成功引導了跨境電商行業的飛速發展，但是也帶來了對傳統貿易的沖擊，也帶來了跨境電商為了湊數滿足50元免征額，大量促銷低價格商品，各大平臺打造的爆款過于集中，重復建設非常明顯。相信在明年早期，會有行郵稅方面的改革，主要的方向一定是調整與傳統大貿的關稅政策之間的平衡性。我們看到12月第二周已經有降低部分商品貿易稅率的政策出臺。我們相信貿易稅率降低，跨境行郵稅調整，包括50元免征額度的取消，都已經提上日程，只是頒布的時間問題。波羅蜜已經做好了應對相關關稅政策變化的準備。事實上我們也相信，像波羅蜜這樣，一有很強的海外供應鏈，二不依賴于簡單的單純的爆款，三極端符合國家法規政策，四對行業的未來動向非常關注的公司，一定是很歡迎海關的相關政策早日出臺的。

就商檢的政策而言，我們相信商檢的規定和規則，一定會變得更加清晰，更加具有可執行性，各地的商檢法規，也一定會更加統一。比如對食品，保健品，比如對日本的核輻射地區商品的相關文件的檢查核驗，具體的做法到目前為止可能各地還存在一些差別。但是隨著整個行業的發展，這些具體的政策和執行，一定會越來越細則化，越來越公開，透明，公平，統一。

穩扎穩打，與品牌和市場一起成長

對于與品牌商之間的關系，張振棟有自己的一些見解。對于通常的跨境電商公司而言，其與品牌商之間是合作也是對立的，有著此消彼長的關系。隨著單量的增大，一定是會增加公司（作為一個平臺）的和品牌商議價的能力。這個議價的能力，不僅包括進貨價，也會包括訂貨量，交付周期等各方面的影響力。

對于另一些跨境電商公司而言，可以與品牌商建立共同發展的良性關系。這就需要平臺不光賣爆款，也可以推廣品牌旗下其他長尾商品。這是品牌商希望看到的，但是對跨境電商公司即銷售方來說，賣長尾商品比只賣爆品會有更大的風險。

眾所周知日本是個品牌非常強勢的國家。但是品牌的強勢并不意味著品牌拒絕有潛力的市場。品牌拒絕的只是盲目的市場和沖動下的潛力。平臺方要做的，是穩扎穩打，不惜做重做慢，也要和品牌和市場一起成長、細水長流。