
據海關總署最數據顯示,2021年上半年中國貨物貿易進出口總值同比增長27.1%,達到18.07萬億元人民幣,規模創歷史同期最好水平,其中出口總值達9.85萬億元,同比增長28.1%。
在“漲”聲一片的大勢之下,得益于中國具備的先進電商運營經驗及作為“世界工廠”的供應鏈優勢,伴隨跨境電商平臺、支付、倉儲、物流等基礎設施的日漸完善,不少跨境企業乘上了品牌出海這艘快船。點擊此處,即可立即獲取阿里巴巴官方選品報告!
僅從B2B這一賽道來看,據不完全統計,2020年中國B2B平臺共有100+起融資事件,吞下超155億元的資金。資本大規模的入場加持,使得傳統B2B賣家正由單一渠道向多渠道布局,也愿意投入更多資金和精力,加速品牌曝光,提高品牌聲量。
今年三月,阿里巴巴國際站上線的全新品牌出海項目“超級星廠牌”更是將品牌出海推至高潮。首批入選的8大行業的10位商家在國際站的店鋪平均用戶訪問量月環比增長100%以上,個別商家甚至出現了詢盤量4倍增長的現象!點擊此處,即可立即獲取阿里巴巴官方選品報告!
基于良好的項目效果,6月阿里國際正式啟動“超級星廠牌”第二期活動!這一次,14大行業優質的TOP商家強勢加入。里面既有深耕垂直行業多年,技術壁壘深厚的國潮大牌;也有聚焦小眾人群深耕產品類目,自帶熱血基因的年輕品牌。
本文嘗試從以下2個第二批“超級星廠牌”創收故事切入,為大家揭曉平臺政策助推下的品牌出海新路徑。
當下國產家具家居在海外市場上供不應求已是不爭的事實,據海關總署統計,2021年1-2月家具及零件累計出口110.19 億美元,超過疫情前同期水平。
伴隨著家具出口這股熱潮,開年至今,風靡國內14年的家具頭部品牌——林氏木業,在阿里巴巴國際站的店鋪數據不斷上揚,圈粉海外。
自6月“超級新廠牌”第二期活動以來,林氏木業借用國內C端直播的設備,通過星產牌直播,推動店鋪訪問量較5月大增125%,詢盤量提升超50%,并且星等級直升5星!
據林氏木業外貿負責人 Total透露:“在6月份企業就已經完成去年全年指標,保守估計的話,今年出口額將實現翻番。”
談及本次對于星廠牌直播帶來的成效,負責林氏木業國際站店鋪的資深運營Jack則有個形象的比喻:“國際站每年的三九大促是流量高峰期,今年我們參加星廠牌,相當于我們在國際站多了一個大促。”
如今林氏木業店鋪的人氣已經向在國際站上耕耘多年的企業看齊。這樣的快速增長,既是品牌帶來的勢能,也是與平臺聯合發力的化學反應。
與林氏木業這家2019年才入行的“跨境新手”不同,此次入選第二批“超級星廠牌”的睿納寵物則是已經在國際站深耕多年的“跨境老兵”。
在當前全球“愛寵經濟”持續發酵下,開年以來,這家具有20年寵物用品制造經驗的公司的出口額激增,銷售額更是突破了1億人民幣大關,并開始向2億發起沖刺。
談及此次為何選擇投身第二批“超級星廠牌”的時候,杭州睿納寵物用品有限公司總經理樓華平這么解釋道:“之前我一直覺得制造商是不太需要品牌的,但當我看到那些曾經和我一樣被誤解為‘代工’的中國企業,通過技術加持、服務加碼,讓自己更有溢價,甚至在海外出圈走紅,我知道我必須動起來了。”
于是今年5月在國際站客戶經理的建議下,樓華平報名參與了第二批“超級星廠牌”活動。在星廠牌上線第一周,睿納寵物的店鋪流量就接近翻倍增長。
而在這之中,金標買家占到了很大比例,他們對睿納的認可,給了樓華平不小的觸動:“當我看到不少金標買家已經開始對我們睿納有了基本的信任,沒聊幾句就直接進入談單環節。我堅定了剛剛明確的信念,制造商也完全可以有自己的品牌。”
上述兩大品牌出海案例,僅是本次阿里巴巴國際站“超級星廠牌”賦能下的普遍縮影。在在他們背后,還有一大批從中獲益或即將獲益的中國賣家、中國制造和中國品牌。
品牌的打造并非一蹴而就,它是企業多年生產經驗打磨出來的硬實力,再配合有差異化競爭力的技術、產品、服務。
前不久,阿里巴巴集團副總裁、阿里國際站總經理張闊在接受媒體采訪時,曾表示成本高企對外貿企業的影響取決于供需關系的變化,“外貿企業當前最重要的是在科技水平、工廠產能、設計能力、專利、柔性化生產、服務能力等方面打造自身的核心競爭力,形成品牌,扭轉供需曲線,獲取更大的溢價空間。”
“疫情下全球加速進入消費分級,不同的消費群體對于新的需求、新的品牌、新的供給的要求會有一個井噴式的發展,中國制造迎來品牌出海的好時機!”
那么在疫情沉淀后的出海新時代,身處變革潮中的中國品牌如何在新舊常態的更替下抓住海外消費者需求的變化,有策略地開展全球市場深度鏈接和消費者高效互動,提升出海“軟實力”?
阿里國際站推出“超級星廠牌”的營銷IP為品牌出海造一艘船,將帶著更多的中國品牌去海外擊穿流量、俘獲消費者、建立品牌影響力、帶動穩定且可持續的成交”。
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(文/雨果跨境)
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(來源:阿里巴巴國際站觀察員)