一年一度的雙11即將到來，今年速賣通特設(shè)了雙11作戰(zhàn)指揮室，18個(gè)行業(yè)分論壇，精細(xì)解讀行業(yè)新變化，分享速賣通全新行業(yè)策略、商家策略、履約策略、賣家籌備指南，聚焦速賣通活動(dòng)節(jié)奏與核心資源，助力全球賣家贏戰(zhàn)雙11。

今天為大家分享配飾行業(yè)分論壇的行業(yè)干貨，珠寶手表行業(yè)運(yùn)營專家菡玥老師，帶您回顧過往亮眼成績(jī)，解析2021年雙11配飾行業(yè)重點(diǎn)策略和打法、雙11招商節(jié)奏、預(yù)熱正式期打法、特色會(huì)場(chǎng)導(dǎo)購、行業(yè)新、爆品孵化指南等策略，幫助配飾行業(yè)商家獲取備戰(zhàn)資料，熟悉平臺(tái)活動(dòng)規(guī)則，搶占雙11營銷先機(jī)！

回顧過往成績(jī)

回顧過往，配飾行業(yè)整體增長飛速，成交額同比增長超50%，呈現(xiàn)核心品類領(lǐng)跑增長超70%，創(chuàng)新品類銷量翻倍的繁榮景象；并且，同比去年，買家數(shù)量增長超70%，其中女性用戶數(shù)量大大提升。在國家層面，珠寶手表行業(yè)核心四國增長均超過100%，成績(jī)喜人。

行業(yè)重點(diǎn)策略

目前，配飾行業(yè)重點(diǎn)策略有所改變，從一盤貨賣全球到專注重點(diǎn)國家做深入化運(yùn)營，整合資源孵化潛力新爆品帶動(dòng)整體成交以及針對(duì)目標(biāo)用戶安排商品風(fēng)格，加強(qiáng)人貨捆綁。平臺(tái)同時(shí)會(huì)根據(jù)國家、新品和人群提供專門扶持，加大會(huì)場(chǎng)流量?jī)A斜，幫助賣家全面打爆銷量。

今年雙11活動(dòng)，賣家需要根據(jù)國家不同，依靠包郵、合單、無憂退等銷量破零，以海外倉和優(yōu)選倉進(jìn)行本土化運(yùn)營，提升整體發(fā)貨物流速度，大大增加店鋪競(jìng)爭(zhēng)力。平臺(tái)也建議配飾行賣家

招商節(jié)奏

今年雙11平臺(tái)入圍活動(dòng)招商和跨店滿減招商活動(dòng)從9月22日至10月21日，會(huì)場(chǎng)/頻道活動(dòng)招商和大促招商活動(dòng)，則從9月24日開始；預(yù)熱開始于10月28日，正式活動(dòng)時(shí)間為11月11日至12日，以及3天的返場(chǎng)期。

預(yù)熱和正式期打法

預(yù)熱期間，配飾行業(yè)賣家可以通過老客召回、引導(dǎo)加購和流量蓄水提升成交額。站內(nèi)選擇燒直通車，站外也可通過社交媒體平臺(tái)的達(dá)人帶動(dòng)銷量。

正式期間，爆發(fā)前2小時(shí)IM通過一切資源召回老客；大促開始后的兩小時(shí)，投放商業(yè)廣告，能有效增加新流量；定時(shí)特價(jià)秒殺庫存商品，分時(shí)段提供大額卷，讓大量用戶同時(shí)段流入店鋪；把握最后沖刺兩小時(shí)，及時(shí)催付，改價(jià)也要成交，以此獲得雙11最后的客源。

特色會(huì)場(chǎng)

配飾行業(yè)2021年雙11分為百大人群會(huì)場(chǎng)、一級(jí)行業(yè)爆品樓層、國家向爆品池。加入X日達(dá)的西法區(qū)賣家將獲得大量物流補(bǔ)貼，幫助賣家提高商品性價(jià)比，取得更多價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

新、爆品孵化指南

今年配飾行業(yè)的新、爆品孵化，先通過平臺(tái)品類上新功能，選取有潛力新品試用破零，再設(shè)置粉絲專區(qū)和新人專享價(jià)提高銷量，等銷量大增后還能參加平臺(tái)頻道活動(dòng)獲取最大銷售額。

品類補(bǔ)給節(jié)奏

細(xì)分常規(guī)品類市場(chǎng)，每月上具有爆款趨勢(shì)的新品，不定期分國家、主題補(bǔ)充特定商品，是保障店鋪商品種類豐富，現(xiàn)貨足夠，增加成交量的重要方法。

（來源：阿里巴巴全球速賣通）

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