【編者按】：9月17日上午，2014中國跨境電子商務大會暨海貿會第四屆年會在深圳隆重舉行。海貿會專家顧問團首席顧問李鵬作為演講嘉賓，在現場分享了有關“跨境電商如何最好戰略規劃”的專題演講。雨果網作為本次年會的合作媒體，重新梳理了現場演講紀錄，并將其中精彩看點整理刊登與各位分享。

2009年，李鵬和朋友就跨境電商的核心競爭力總結了四個點，分別是：足夠多，足夠好，足夠穩定的賬戶資源；足夠便宜，速度足夠快，足夠穩定的物流資源；質量足夠穩定，足夠便宜的供應鏈；以及足夠強，能夠駕馭高復雜IT程序技術的團隊。

時隔五年，賬號、物流、供應鏈和IT仍舊是左右電商發展的四大核心競爭力。以下是他在海貿會現場提出的跨境電商六大戰略。

戰略一、快速擴張規模的核心品類戰略。每個行業在每個階段都會出現新的商機，這些都是我們需要牢牢把握的，通過快速的擴張，很多企業在從事跨境電商的時候可以在短時間內崛起。

戰略二、快速擴張利潤的快速切換戰略。在一個未成熟市場的背景下，情報是最為重要的，所以一切先以高利潤產品情報的獲取作為核心點。整個價值鏈就如同切生魚片，從每個環節中去切取利潤，累計的利潤就顯得很可觀。

戰略三、倉單貸款融資。對那些資金不夠，同時又不正規且沒有能力融資的企業，如果他們想要發展跨境電商，可以選擇倉單貸款。把國際知名的貿易公司開據出來的倉單，以及自己可控的現金流，還有整個現金流的管理系統，通過信用證換倉單然后再進行貸款，如此反復，現金流就可以擴張20-30倍，而且還不花一分錢。

戰略四、IT驅動的彈性。做IT驅動和業務驅動的人會發現，有些企業在做業務驅動的時候漲漲漲，漲完之久就跌下去。為什么呢？因為人工處理隨著平臺，海外倉和人員數量的增多。所有的東西都在極端復雜化，在極端復雜化的情況下，只有IT可以幫助處理這些事情，IT的支持實力以及相應速度都能起到至關重要的作用。

戰略五、掌控核心物流資源。一些頂尖的跨境電商企業在這物流方面有明顯變化。企業的物流渠道非常的多，核心的理念就在于如何能夠把傳統的物流渠道，用新的跨境電商模式把它進行重構和重組。

戰略六、成本結構和價格戰略。如何既可以控制好產品質量，又可以把控好價格呢？企業應該通過數據化的方式，而不是采用思維化的方式進行控制。將所有產品，物流渠道和海外倉庫都做成類似營銷的模式。

總的來說，無論是產品、供應鏈、物流還是倉庫，都是在通過一個漏斗不斷地一層一層地進行篩選，通過這個方向企業就可以有效地控制大部分的執行成本。

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