（圖片來(lái)源：超店Shoplus）

在本次私享會(huì)上，超店 Shoplus 創(chuàng)始人曾文清、品牌電商業(yè)務(wù)總經(jīng)理 Bob、亞非科技副總經(jīng)理吳建平、Google 特邀嘉賓聶嚴(yán)嚴(yán)蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，圍繞獨(dú)立站出海以及品牌營(yíng)銷(xiāo)等行業(yè)熱議話(huà)題進(jìn)行了深度交流和探討。

今年對(duì)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)是動(dòng)蕩的一年，平臺(tái)封殺讓眾多賣(mài)家措手不及。隨著大量賣(mài)家涌入，獲客成本水漲船高，內(nèi)卷不可避免。有一批賣(mài)家把目光投向了獨(dú)立站，以降低平臺(tái)規(guī)則風(fēng)險(xiǎn)，開(kāi)辟新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

那么跨境賣(mài)家如何把握獨(dú)立站的新趨勢(shì)？打造獨(dú)立站的成功路徑有哪些？讓我們來(lái)看看現(xiàn)場(chǎng)的精彩探討：

DTC品牌出海機(jī)遇來(lái)臨，數(shù)字化手段賦能商家品牌建設(shè)

超店 Shoplus創(chuàng)始人曾文清以“跨境新形勢(shì)下 DTC 品牌出海機(jī)遇”為主題作發(fā)表講話(huà)。他指出，近兩年 DTC 品牌出海的市場(chǎng)規(guī)模和增速不斷提高，主流海外市場(chǎng)自有品牌市占率達(dá) 18%-45%。

（圖片來(lái)源：超店Shoplus，超店 Shoplus 創(chuàng)始人曾文清發(fā)言）

相對(duì)亞馬遜這類(lèi)第三方平臺(tái)來(lái)說(shuō)，DTC 品牌獨(dú)立站優(yōu)勢(shì)明顯。比如商家可以靈活的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，不會(huì)受到平臺(tái)的規(guī)則限制。同時(shí)，在私域流量沉淀上，獨(dú)立站能夠?qū)?shù)據(jù)留存在商家端，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開(kāi)發(fā)提高復(fù)購(gòu)率，更容易獲得高質(zhì)量詢(xún)盤(pán)，培養(yǎng)賣(mài)家對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

曾文清認(rèn)為，在品牌出海成功的道路上，建站只是一個(gè)開(kāi)始。如何通過(guò)獨(dú)立站營(yíng)銷(xiāo)投放、選品、精細(xì)化分析、私域引流等數(shù)字化手段來(lái)賦能品牌建設(shè)才更關(guān)鍵。

DTC 品牌出海六大抓手，構(gòu)建核心價(jià)值私域閉環(huán)

超店 Shoplus 品牌電商業(yè)務(wù)總經(jīng)理 Bob 分享了跨境電商 DTC 品牌出海方法論。他認(rèn)為，獨(dú)立站想要做好品效合一，調(diào)研分析、戰(zhàn)略定位、品牌包裝、產(chǎn)品打造、整合營(yíng)銷(xiāo)、后端服務(wù)六大抓手必不可少。

（圖片來(lái)源：超店Shoplus）

第一，前期做好調(diào)研分析和定位，其中包括了市場(chǎng)、競(jìng)品、目標(biāo)用戶(hù)等等維度的分析，賣(mài)家需要著重了解整個(gè)市場(chǎng)是否有增長(zhǎng)潛力。Bob 認(rèn)為，定位差異化可以從物流時(shí)效、尺碼引導(dǎo)、產(chǎn)品創(chuàng)新等多方面入手。

第二，品牌包裝和產(chǎn)品打造。品牌包裝要考慮的是品牌名稱(chēng)、商標(biāo)、主色等因素要和目標(biāo)用戶(hù)的審美相符合。在產(chǎn)品打造上，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（導(dǎo)流款、主推款和形象款）、價(jià)格范圍、利潤(rùn)空間等因素要考慮到位。

（圖片來(lái)源：超店Shoplus，超店 Shoplus 品牌電商業(yè)務(wù)總經(jīng)理 Bob發(fā)言）

第三，觸達(dá)目標(biāo)受眾和保證后端服務(wù)。品牌需要通過(guò)各種方式去和目標(biāo)受眾溝通。整合營(yíng)銷(xiāo)渠道包括了公關(guān)、廣告投放、站內(nèi)運(yùn)營(yíng)、會(huì)員運(yùn)營(yíng)、社交媒體運(yùn)營(yíng)等。同時(shí)，想要保證良好的用戶(hù)體驗(yàn)，還需要做好供應(yīng)鏈、售后服務(wù)、網(wǎng)站優(yōu)化等等。

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跨境電商企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)代，如何搭建規(guī)范的數(shù)字化體系？

亞非科技副總經(jīng)理吳建平是擁有 20 多年 IT 從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型專(zhuān)家。在本次私享會(huì)上，他認(rèn)為跨境電商企業(yè)想要做數(shù)字化轉(zhuǎn)型，面臨著人才缺乏、業(yè)務(wù)配合度、隱形成本、技術(shù)債、任務(wù)重等多重挑戰(zhàn)。

（圖片來(lái)源：超店Shoplus，亞非科技副總經(jīng)理吳建平發(fā)言）

企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化的進(jìn)程中，需要從業(yè)務(wù)場(chǎng)景出發(fā)來(lái)解決具體問(wèn)題。比如整體銷(xiāo)售額下降，就要先分析導(dǎo)致銷(xiāo)售額下降的問(wèn)題，接著把問(wèn)題相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行關(guān)聯(lián)和逐級(jí)分析，最后找出問(wèn)題并形成解決方案。

（圖片來(lái)源：亞非科技演講PPT）

對(duì)內(nèi)部數(shù)字化體系的價(jià)值，企業(yè)可以從管理效能、應(yīng)用效能和研發(fā)效能三個(gè)方面評(píng)估。在管理效能方面，看數(shù)字化體系是否能幫助企業(yè)控制運(yùn)營(yíng)成本和提高收益。在應(yīng)用方面，看系統(tǒng)質(zhì)量、數(shù)據(jù)質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量和滿(mǎn)意度。在研發(fā)效率方面，看系統(tǒng)的需求吞吐量有多少，系統(tǒng)的可用性高不高。

獨(dú)立站可持續(xù)發(fā)展模式，人、貨、場(chǎng)三大維度布局

Google 特邀嘉賓聶嚴(yán)嚴(yán)對(duì) DTC 行業(yè)趨勢(shì)進(jìn)行了解讀，給出了獨(dú)立站從0-1冷啟動(dòng)的干貨。他認(rèn)為，品牌并不指的是單純的品牌營(yíng)銷(xiāo)，而是一種可持續(xù)發(fā)展的電商商業(yè)模式。品牌想要做好獨(dú)立站，需要從人（受眾）、貨（產(chǎn)品管理）、場(chǎng)（營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃）三大方面做好規(guī)劃。

（圖片來(lái)源：Google）

在人方面，需要確定品牌的主要人群的年齡、性別、收入、興趣等等要素，精準(zhǔn)定位。

在貨方面，不同的獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)模式完全不同，對(duì)比流量導(dǎo)向型或者站群的模式，垂直競(jìng)品獨(dú)立站需要商品與品牌體驗(yàn)同時(shí)發(fā)力。

在場(chǎng)方面，賣(mài)家需要了解如何運(yùn)用流量來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。當(dāng)下通過(guò)廣告投放可以實(shí)現(xiàn)前期的快速增長(zhǎng)。獨(dú)立站長(zhǎng)期銷(xiāo)售分為起量測(cè)試，放量鞏固，增量拉新三個(gè)階段，那么在不同的階段，我們的目標(biāo)不同，投放產(chǎn)品不同，需要注意的維度也是不同的。

在自由交流互動(dòng)階段，大家暢談品牌化、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、選品等等行業(yè)熱門(mén)話(huà)題，會(huì)場(chǎng)充滿(mǎn)著靈感和觀(guān)點(diǎn)碰撞。

超店 Shoplus 希望借此次大會(huì)作為契機(jī)，為廣大賣(mài)家?guī)?lái)可供參考的觀(guān)點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，在獨(dú)立站品牌出海的道路上順利破局。

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（編輯：江同）

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