圖片來源：圖蟲創意

對于視頻營銷而言，很多運營都會認為“視頻”只是起到錦上添花的作用。那么你就大錯特錯了??！如果只是這么一個不起眼的小作用，亞馬遜為什么還要大動干戈的開設“視頻廣告”這一個窗口呢？亞馬遜僅僅是為了掙錢嗎？此言差矣，一切都是有數據作支撐的，可要知道，亞馬遜一切的初衷就是：客戶是第一位！

今天kevin就和大家聊一下亞馬遜視頻營銷的事情，讓你的產品做到100%點擊+轉化！不要不信，一起看看就知道了！

圖片來源：Wyzowl

據Wyzowl此前對消費者調研的一項數據顯示，有68%的消費者更喜歡通過短視頻的方式去了解一款新的商品或服務，這一比列遠超基于文本的文章、信息圖表等呈現形式。

此外，另據亞馬遜公布的一項調查，在觀看品牌或商品視頻后，每5位亞馬遜訪客中，就有1人會購買相關商品。還有賣家測試使用亞馬遜品牌推廣視頻后發現，由視頻帶來的轉化率高達20%！

隨著短視頻和直播的興起，傳統電商平臺在運營過程中，視頻的重要性越來越受到賣家的重視，平臺也在視頻營銷模塊給予了曝光的渠道，今天kevin給大家捋一下亞馬遜平臺視頻營銷的那些事～

 亞馬遜平臺視頻分類：

1.  主圖視頻

2.  關聯視頻

3.  QA視頻

4.  Review視頻

5.  視頻廣告

一、主圖視頻

圖片來源：亞馬遜前臺

圖片來源：亞馬遜前臺

主圖視頻是亞馬遜Listing很重要的一部分，可以說主圖影響著點擊，主圖視頻影響著轉化！我們通過上圖可以看到，大賣直接在主圖視頻的位置上傳了4個視頻。通過這4個視頻更加生動、形象的展示攝像頭在日常生活場景下的使用和產品賣點，又通過視頻把前6張主圖賣點強調了一遍。

因此主圖視頻是很多賣家都會做的視頻之一，特別是對于一些（男女）服裝類目，智能家居，廚房類目，寵物玩具，戶外類目等一些需要展示給消費者觀看的，能夠極大的增加消費者的購買力，激起他們的消費沖動。

 二、關聯視頻

電腦端顯示：

圖片來源：亞馬遜前臺

移動端顯示： 

圖片來源：亞馬遜前臺

與電腦端不同的是，在移動端關聯視頻的位置遠遠高于QA，位于5點描述的下方，因此在移動端關聯視頻顯得更加重要，一個好的關聯視頻足以影響消費者的購買意愿，提升產品轉化率。（大家也知道，現在手機不離手！買家大多都是通過手機下單！）所以視頻至關重要！

關聯視頻大小最大支持5個G，足以看出平臺對視頻的支持力度，因為視頻越大對亞馬遜平臺服務器的負載能力要求越高，經營成本越高。

三、QA視頻

圖片來源：亞馬遜前臺

2021年亞馬遜支持QA上視頻，只不過QA視頻的大小限制是5M，只能上傳幾十秒的視頻，不過這也是亞馬遜在視頻方面一個很大的流量支持，賣家朋友們可以在QA模塊里簡單展示產品的一些特性用于回答老外提出的問題。

 四、評論視頻

圖片來源：亞馬遜前臺

 評論的重要性對于賣家來說不言而喻，而優質的評論更能夠增加權重，提升整個Listing的轉化。

一般評論：文字或者長文字

好點的評論：長文字描述+ 3-5張圖片

完美評論：長文字描述 + 3-5張圖片 + 使用視頻/買家秀視頻

 一般情況下評論視頻是賣家無法干預的。

五、視頻廣告

圖片來源：亞馬遜前臺

 視頻廣告可以幫助賣家更直觀的展現商品賣點和品牌故事等信息，與買家建立直接的聯系。當買家在亞馬遜平臺上購物時，能夠快速發現你的品牌和商品，有效提升曝光，為商品帶來更多潛在的銷售機會。

圖片來源：亞馬遜官方文檔

此外，根據亞馬遜廣告公眾號此前發布的品牌推廣視頻的展現形式，我們也可以看到品牌推廣視頻在搜索結果頁中如何驅動買家瀏覽并鏈接至商品詳情頁，更深層次的明晰品牌推廣視頻在幫助買家作出購買決策時發揮的作用。

艾克斯跨境集中營在美國設有專業的攝影工作室，目前已經合作幾十位本土模特，可以根據賣家的要求進行實地拍攝高質量的買家秀視頻，主圖視頻，賣家收到視頻源文件后可以放到任何平臺進行產品宣傳。

（來源：跨境小當家）

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