在亞馬遜新品上架 - 探討切實(shí)有效的廣告打法（一）里，我們已經(jīng)詳細(xì)分析如何提取和優(yōu)化關(guān)鍵詞，如何在前期提前布局廣告詞和精否詞。

在關(guān)鍵詞布局、頁面優(yōu)化完成的情況下，我們需要考慮新品期的廣告設(shè)置和投放。

第一周：

在頁面優(yōu)化完成，視頻、A+等圖文都已經(jīng)上傳的前提下，投放自動(dòng)廣告，這里建議第一周投放3組自動(dòng)廣告，每組廣告出價(jià)策略要不一樣：一組高于推薦bid，一組持平，一組低于推薦bid，固定競價(jià)。預(yù)算可根據(jù)你前期3個(gè)月預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)來投放。

每組廣告根據(jù)之前的競品分析，提前精否掉相關(guān)性不大，高點(diǎn)擊高曝光的詞，盡量讓你的預(yù)算能跑出精準(zhǔn)的詞和ASIN。

借助賣家精靈（https://www.sellersprite.com/）的流量分析功能，找到競品主要流量詞和無效曝光和轉(zhuǎn)化率低的詞

這樣子做的目的是為了找到最合適的出價(jià)范圍（三組不同競價(jià)規(guī)則的廣告組），縮短你的測廣告和頁面優(yōu)化精準(zhǔn)度的時(shí)間，加快產(chǎn)品推廣進(jìn)度。（現(xiàn)在老板對新品的耐心是越來越低了，所以需要你以最快的速度確定是產(chǎn)品問題還是產(chǎn)品頁面優(yōu)化不夠）

現(xiàn)在因?yàn)闇y評的限制，我這邊用的比較多的還是Vine計(jì)劃和優(yōu)質(zhì)的老客戶少量測評來維持鏈接的推廣進(jìn)度，等自然留評產(chǎn)品起來的概率很低。

第二周：

第一周主要目的是測試頁面的優(yōu)化是否ok，產(chǎn)品是否受歡迎。（很多公司有自己的品牌主頁和社媒賬號(hào)，可以確保上架的產(chǎn)品都是受歡迎且反饋還不錯(cuò)的）對于沒有這些資源的賣家第一周的數(shù)據(jù)就尤為重要了。

如果你參加了VINE計(jì)劃，應(yīng)該能在vine計(jì)劃頁面看到送出去多少單，第二周催下留評，就會(huì)有幾個(gè)vine留評，這個(gè)時(shí)候提取前一周跑出來的關(guān)鍵詞和之前通過軟件，亞馬遜前臺(tái)搜索和后臺(tái)品牌搜索抓取到的關(guān)鍵詞，可以開啟自動(dòng)廣告投放，當(dāng)然這個(gè)動(dòng)作可以放到第三周，主要看你的自動(dòng)廣告表現(xiàn)。

這些詞可以先投廣泛匹配+詞組匹配，分別放到兩個(gè)廣告組里，ASIN定投可以篩選出對比價(jià)格和評價(jià)有優(yōu)勢的進(jìn)行定投。

同時(shí)第一周的自動(dòng)廣告也在繼續(xù)跑出一些數(shù)據(jù)，ACOS較高一定是非常正常的事情，你需要做的是三組自動(dòng)廣告針對性的優(yōu)化，精否，提取關(guān)鍵詞，對于一些精準(zhǔn)大詞，前期的效果非常不好，可以適當(dāng)調(diào)低精準(zhǔn)匹配的bid，慢慢優(yōu)化，切記：新品期的主關(guān)鍵詞和主長尾詞雖然花費(fèi)非常高，也不能直接精否了，對你新品期的流量有很大的影響，可以降低其預(yù)算和出價(jià)。

如果第一周三組自動(dòng)廣告相關(guān)曝光點(diǎn)擊都不是很理想的情況或者跑出來一些不相關(guān)的詞和ASIN，你需要考慮你的頁面優(yōu)化問題，關(guān)鍵詞布局，類目檢測（新品要關(guān)注出單后多久有類目排名，以及廣告位是否能夠搜索到），這就涉及到你的產(chǎn)品是不是及時(shí)被亞馬遜收錄。

如果有時(shí)間，可以表格追蹤每日的主要關(guān)鍵詞和長尾詞的自然排名和廣告排名情況，以及設(shè)定動(dòng)作記錄標(biāo)注，了解產(chǎn)品的正常走向。當(dāng)然，現(xiàn)在很多軟件和ERP是可以開啟產(chǎn)品關(guān)鍵詞追蹤和動(dòng)作追蹤的，大家有條件的可以設(shè)置下，沒條件的就老老實(shí)實(shí)手動(dòng)記錄。

第三周：

前兩周下來，新品大概率是積累了2-3個(gè)評價(jià)，好一點(diǎn)的5-7個(gè)（不排除有資源的賣家可以新品兩周給他綁定了幾十幾百個(gè)評價(jià)的）。

這個(gè)時(shí)候建議將第二周的動(dòng)作繼續(xù)在第三周操作，同時(shí)增加類目投放，觀察不同評價(jià)數(shù)量和星級(jí)情況下的廣告表現(xiàn)，對你以后打新品有很大的幫助。

前兩周跑出來的達(dá)到精否條件的詞，做精否的動(dòng)作需要很謹(jǐn)慎。因?yàn)檫@些詞的所有表現(xiàn)都是建立在你的鏈接成熟度的基礎(chǔ)上的，所以建議還是先將非常不相關(guān)的詞精否掉，配合之前調(diào)研的一些精否詞，可以滿足你先期的精否要求。

第三周廣告主要做的事情：

①取詞，出單詞提取出來看是否頁面有優(yōu)化；

②調(diào)bid，出單詞和ASIN根據(jù)投入產(chǎn)出比和ACOS調(diào)整出價(jià)；

③精否，不相關(guān)詞和ASIN精否；

④預(yù)算，不能無休止跑預(yù)算，一定是按照競品的推廣節(jié)奏來看預(yù)算，適當(dāng)調(diào)控預(yù)算；

⑤新廣告方式，若有品牌和優(yōu)質(zhì)視頻，建議可給予適當(dāng)預(yù)算投放品牌和視頻廣告，包括手機(jī)端的post。

第四周：

三周的廣告數(shù)據(jù)是比較全面的，但對于新品來說遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，可能會(huì)低于預(yù)期，也可能會(huì)高于預(yù)期。一切前提建立在你的新品頁面狀態(tài)。

若是3周下來，新品頁面還是沒有評價(jià)，或者只有1-2個(gè)，那麻煩把新品的推廣節(jié)奏加快，因?yàn)榻o你占據(jù)新品榜標(biāo)簽的時(shí)間不足2個(gè)月了，而且廣告數(shù)據(jù)也是非常初始的，能調(diào)整和借鑒的廣告數(shù)據(jù)不會(huì)太多。

前三周是準(zhǔn)備工作，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備和產(chǎn)品的準(zhǔn)備，第四周開始需要聚攏之前調(diào)研和近期跑出來的廣告數(shù)據(jù)，開始進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

①精準(zhǔn)長尾詞投放，調(diào)研數(shù)據(jù)和廣告數(shù)據(jù)跑下來，可以看到出單情況和投入產(chǎn)出還不錯(cuò)的詞，進(jìn)行精準(zhǔn)投放；

②類目和ASIN投放，對比新品你有評價(jià)優(yōu)勢，對比老品你有價(jià)格或者星級(jí)優(yōu)勢；

③自然搜索位，廣告表現(xiàn)好的詞需要關(guān)注自然位排名，并在自然位和廣告位之間找到平衡，為后續(xù)優(yōu)化自然位排名做準(zhǔn)備（不考慮這個(gè)你的廣告訂單占比會(huì)非常高）

④視頻廣告投放，建立在原創(chuàng)視頻，優(yōu)質(zhì)視頻的基礎(chǔ)上去投放

⑤精否

⑥優(yōu)化自動(dòng)廣告，第一周的3組自動(dòng)廣告會(huì)跑出來不同的效果，根據(jù)實(shí)際情況保留表現(xiàn)好的匹配方式

一個(gè)月下來，你的產(chǎn)品也正式進(jìn)入產(chǎn)品初期階段，初期基礎(chǔ)打牢，配合穩(wěn)步增長的評價(jià)和站內(nèi)站外的促銷推廣，良性發(fā)展，實(shí)時(shí)關(guān)注廣告效果，帶來訂單的同時(shí)也有可能拉低你整體轉(zhuǎn)化率，對你的自然訂單產(chǎn)生影響。

后續(xù)就是持續(xù)優(yōu)化廣告表現(xiàn)，引入新的關(guān)鍵詞和廣告方式，增加曝光和流量，最好是能在新品第一個(gè)月末到第二個(gè)月拿到New Release的標(biāo)簽，對你的新品有很大的幫助。

同時(shí)分享個(gè)小技巧：老鏈接如何拿到New Release標(biāo)簽？- 新的變體也是新的產(chǎn)品，老連接上新變體就有可能拿到這個(gè)標(biāo)簽。

（來源：跨境10年）

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