圖片來源：圖蟲創意

Hello，我又來了，今天帶來的是Google好用的高效工具系列，Similarweb！當然了，Google好用的插件太多了，我們結合實用場景一個個來講。

本期要點

1、 similarweb主要功能

2、 similarweb的實用場景

一、 similarweb主要功能

圖片來源：similarweb網頁截圖

similarweb是一款優秀的網站分析工具，做獨立站的朋友應該都不陌生，關鍵還免費，當然也有付費功能，但是免費部分已足夠滿足社媒使用。similarweb插件的主要功能有：

1、 網站排名（國家、行業和全球）

2、每月訪問量和流量來源（直接、推薦、關鍵詞、社交網絡、郵件、廣告）。

3、熱門的 10 個進站前和目的地網頁。

4、最主要使用國家。

5、社交網絡來源。

6、類似網站。

二、 similarweb的實用場景

最常用的還是社媒推廣的時候，查看競爭對手的推廣路徑。接下來我們從推廣的角度結合實際場景分析里面的常用功能。首先，我們從Google搜索需要了解的競品名稱，得到相關獨立站網頁，點擊插件進入similarweb主頁，如上圖：

1、 流量參與度

首先我們可以先了解競品的流量變化，時間可以選擇1-3個月（其他時間需要付費使用），以此查看競品近三個月的流量變化，如果流量是持續增長的，我們要重點關注對方做了什么推廣，跳出率如何，結合自身情況對比提升。

圖片來源：similarweb截圖

2、 受眾特征

通過受眾特征大致上我們知道目標人群的年齡，性別和國家分布，對于做站群的朋友來說，簡直不要太好用，但是這還不是最關鍵的，我們接著往下看。

圖片來源：similarweb截圖

3、 觀眾興趣

這一步非常關鍵，我們以某3c品牌為例，從這里我們就知道了其觀眾興趣，也就是經常訪問的網頁是哪些，那么關鍵在哪里呢？如果你要投廣告，做評測，那么競品粉絲也是你目標粉絲，你在上面網站去做評測做網頁廣告，就是非常精準了。同時我們也可以在網頁上搜索競品做過的評測和營銷動作。還有，我們接著往下看。

圖片來源：similarweb截圖

4、 更多競爭對手網頁

從這里我們可以看到更多的競品和評測體系內容，如果所有相似競品的營銷動作我們都找到了，那么這個圈子的營銷資料大差不差都在這個池塘里，我們需要做的是逐一剖析研究。同時這個功能和similarsites類似，我們后面也會說到這個插件。

圖片來源：similarweb截圖

5、 營銷渠道

這里我們最關注的幾個指標，一是search，search占比越高，說明DTC的品牌做得越好，因為消費者直接搜索進入網頁，知名度也高。我們還可以通過競品的搜索關鍵詞來判斷Google投入價值和關鍵詞投放，還有seo的部署。direct和referrals的流量比較難區分，廣告和直接搜索url混合，但我們也可以看referrals的引薦網頁和渠道。social的比值越高，說明在社媒推廣的投入越高，我們就可以著重競品鋪墊的社媒渠道再去挖掘。

圖片來源：similarweb截圖

6、 社媒流量

從社媒流量來源，我們可以看到各個競品社交媒體的布局，評測而言，YouTube是最佳的社媒渠道，看競品社媒比重我們就知道該如何推廣自己的產品。

圖片來源：similarweb截圖

其實單靠similarweb我們只能初步了解競品，我們還需要結合更多的Google插件一起綜合分析，但是similarweb的好處在于幫我們做了一次排雷，能讓懵懂的賣家對于整個市場及競品有初步了解，以便于進一步的推廣。

本期內容就到此結束啦，下次我們繼續結合實際場景講一下其他實用的插件吧，感謝喜歡！

（來源：Google大姐夫）

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