法國是歐洲跨境電商市場中的重點市場，近幾年在疫情的影響下，法國電商市場的增長也越發顯著。數據顯示，2021法國電子商務市場增長了14%，電商銷售收入達到1290億歐元。增長率方面，2021年法國電子商務增長率將近是2020年的2倍。

此外法國網購用戶在整個歐洲市場中排名第三，法國電商前景無疑非常可觀的。作為熱門市場中的熱門市場，法國也是大多數跨境賣家的首選項。那么問題來了，在開拓法國跨境電商市場中，賣家有哪些需要注意的嗎？

消費者特點

數據顯示，60%的法國消費者首先考慮的是產品質量，41%的法國消費者會優先考慮客服服務，31%的法國消費者則會優先查看客戶評論。從這組數據中我們可以看出，質量和口碑，是獲得法國消費者認可最為關鍵的兩大因素。

同時41%的法國消費者認為產品圖片和質量描述，是影響他們購物決策的重點因素。因此對于獨立站賣家來說，精細化運營，對網站內容進行持續的優化，是獲得高轉化率的秘訣。

環境是法國消費者最為關注的問題之一，因此法國消費者會優先選擇可回收、環保的產品。數據顯示44%的消費者表示他們關心環境，并正在尋找有關回收產品的信息。賣家在營銷推廣時，可以考慮將產品的可回收性，或外包裝的環保性作為一大宣傳賣點，以獲得法國消費者更多的支持。

值得注意的是，法國語音搜索量增長迅速上升，數據顯示57%的法國人依靠谷歌Home或Alexa等語音助手來幫助他們完成購物。因此對于獨立站賣家來說，還是非常有必要提前布局語音SEO工作的。

熱門品類

時尚是法國最大的細分市場，占電商收入的29%，其次是玩具、愛好和DIY，占比21%。

時尚類：法國巴黎是全球時尚的風向標，所以法國消費者是非常舍得在時尚、美容方面花錢的。值得注意的是，法國人在時尚、美容方面的消費，受紅人影響是非常大的，所以賣家可以優先考慮紅人營銷。

溫馨小貼士：法國紅人更多聚集在Ins和短視頻上，賣家可以優先考慮在這兩個平臺上尋找適配的紅人，效果會比較好。

自行車：疫情影響、環保需求、能源危機等多重因素影響下，法國自行車市場得以持續擴大。法國國土面積較小，自行車是當地最受歡迎的交通方式之一，因此自行車市場還是相對穩定的。

支付物流方面，法國與其他歐洲國家差別不大，對于跨境賣家來說，這是開拓當地市場的助力之一，不存在較為棘手的客觀難題。

（來源：跨境老司機）

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