（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

隨著跨境電商行業(yè)進(jìn)入加速變革的關(guān)鍵時(shí)刻，海外線(xiàn)下市場(chǎng)商機(jī)再次回到行業(yè)視野：eMarketer數(shù)據(jù)顯示，電商在全球零售的占比不到20%，還有80%的海外本土線(xiàn)下機(jī)會(huì)有待發(fā)掘。如何搶占海外本土線(xiàn)下更多商機(jī)開(kāi)啟跨境出海狂飆模式？如何整合海外線(xiàn)上線(xiàn)下資源？如何把握紅人經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的新流量紅利？3月28日，“大展紅圖”2023 APEC跨境電商峰會(huì)暨敦煌網(wǎng)集團(tuán)年度商家大會(huì)在深圳舉行。

敦煌網(wǎng)全球化業(yè)務(wù)拓展副總裁胡振平

受疫情和國(guó)際局勢(shì)變化的影響，過(guò)去兩三年來(lái)，無(wú)論是跨境電商平臺(tái)賣(mài)家還是海外買(mǎi)家，都被迫大幅減少了線(xiàn)下溝通交流的機(jī)會(huì)。正如敦煌網(wǎng)平臺(tái)商戶(hù)所說(shuō)：“我們已經(jīng)3年多沒(méi)實(shí)地拜訪(fǎng)客戶(hù)，顧客也接觸不到我們的產(chǎn)品。”面對(duì)這一難題，“到買(mǎi)家身邊去，到網(wǎng)紅身邊去，以美國(guó)為首站大力推進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下融合的海外本土化布局”，成為敦煌網(wǎng)2023年最關(guān)鍵的海外市場(chǎng)戰(zhàn)略部署。建設(shè)線(xiàn)下多功能空間DH Showroom，積極參與Z世代及網(wǎng)紅人群關(guān)注的展會(huì)和慶典，打造海外本土分銷(xiāo)大使體系則是打通海外線(xiàn)下流量池的三大動(dòng)作。2023年第一季度，敦煌網(wǎng)平臺(tái)交易額實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)超過(guò)40%。

DH Showroom：小空間，大生意

選址在美國(guó)核心潮流街區(qū)的DH Showroom，是敦煌網(wǎng)集團(tuán)服務(wù)海外買(mǎi)家和網(wǎng)紅的“門(mén)面”，為優(yōu)質(zhì)賣(mài)家直接打通線(xiàn)下線(xiàn)上流量。作為多功能互動(dòng)空間，DH Showroom每個(gè)月主打不同潮流專(zhuān)區(qū)，讓采購(gòu)商、合作伙伴、當(dāng)?shù)?/span>網(wǎng)紅能夠直接體驗(yàn)來(lái)自中國(guó)的暢銷(xiāo)商品，享受實(shí)時(shí)客戶(hù)支持以及更高效的定制化服務(wù)，從而為線(xiàn)上店鋪打通線(xiàn)下流量端口，最終促成更多交易，成為平臺(tái)和商家新的增長(zhǎng)極。

2月28日，首個(gè)DH Showroom的開(kāi)業(yè)活動(dòng)在洛杉磯西中心區(qū)成功舉辦。開(kāi)業(yè)當(dāng)天有70家合作供應(yīng)商的400余款商品現(xiàn)場(chǎng)展示，數(shù)十位北美家居、鞋包、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)、玩具禮品等多個(gè)品類(lèi)重量級(jí)采購(gòu)商、零售商和渠道分銷(xiāo)商出席，多位社交媒體上擁有百萬(wàn)級(jí)粉絲的網(wǎng)紅博主到場(chǎng)。通過(guò)線(xiàn)下樣品展示的方式，DH Showroom為來(lái)自中國(guó)供應(yīng)鏈的優(yōu)質(zhì)商品與當(dāng)?shù)亓闶凵毯途W(wǎng)紅建立連接，讓潮流新品與個(gè)性化服務(wù)觸手可及，全面提升用戶(hù)體驗(yàn)。據(jù)敦煌網(wǎng)全球化業(yè)務(wù)拓展副總裁胡振平介紹，首家DH Showroom互動(dòng)空間投入運(yùn)營(yíng)后將某入駐商家單日GMV同比提高700%。

未來(lái)三年內(nèi)，敦煌網(wǎng)計(jì)劃在美國(guó)加州、紐約州等重點(diǎn)州的核心城市拓展100個(gè)DH Showroom投入運(yùn)營(yíng)，并搭配舉辦新品訂貨會(huì)、趨勢(shì)選品會(huì)等活動(dòng)，使其成為海外采購(gòu)商、零售商、渠道分銷(xiāo)商以及網(wǎng)紅與敦煌網(wǎng)深入互動(dòng)交流的窗口，優(yōu)質(zhì)賣(mài)家展示自家品牌和商品的秀場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)賣(mài)家與海外客戶(hù)的直接高效觸達(dá)。

“西南偏南”：MyyShop席卷Z世代社交紅人的開(kāi)端

“西南偏南”(SXSW)是每年在美國(guó)德州奧斯汀舉辦的展會(huì)，是創(chuàng)意與商業(yè)結(jié)合的中心，在美國(guó)深受不同人群喜愛(ài)，尤其受到Z世代追捧。2023年吸引超過(guò)105個(gè)國(guó)家近50萬(wàn)人次。3月12-15日，MyyShop作為唯一在SXSW創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)亮相的中國(guó)展商和跨境出海企業(yè)，在現(xiàn)場(chǎng)受到廣泛關(guān)注。配合此次活動(dòng)，MyyShop還在奧斯汀機(jī)場(chǎng)的地標(biāo)廣告大屏和紐約時(shí)代廣場(chǎng)上線(xiàn)全新廣告，為品牌積累市場(chǎng)聲量，進(jìn)一步打造全球影響力。

這一盛況也被MyyShop帶到了2023敦煌網(wǎng)集團(tuán)年度商家大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)——敦煌網(wǎng)集團(tuán)于2020年底推出的開(kāi)拓性的社交電商平臺(tái)MyyShop，2022年交易同比2021年增長(zhǎng)超過(guò)300%。2022年合作網(wǎng)紅超過(guò)10萬(wàn)個(gè)，為平臺(tái)賣(mài)家?guī)?lái)了100億粉絲人群覆蓋，日均單量超過(guò)10000，拉動(dòng)平臺(tái)整體流量顯著抬升。

為了更快地融入Z世代人群，向年輕一代消費(fèi)者和內(nèi)容創(chuàng)作者展示優(yōu)質(zhì)、潮流的中國(guó)商品，在SXSW之后，MyyShop還將參與全球矚目的科切拉音樂(lè)節(jié)，洛杉磯全球紅人大會(huì)VidCon、紐約時(shí)裝周等頂級(jí)潮流盛事，全面鏈接美國(guó)目標(biāo)市場(chǎng)和人群，雙向賦能中國(guó)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈和海外網(wǎng)紅。

分銷(xiāo)大使：借力美國(guó)本土資源網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)高速拓展

敦煌網(wǎng)在美國(guó)本土市場(chǎng)推出了當(dāng)?shù)睾献骰锇榉咒N(xiāo)體系DH Ambassador，將與在垂直行業(yè)或區(qū)域，有強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售能力的合作伙伴展開(kāi)深入合作，提供尋源組貨、技術(shù)支持、物流倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)鏈金融等一站式服務(wù)，以及有競(jìng)爭(zhēng)力的分銷(xiāo)傭金，以實(shí)現(xiàn)讓平臺(tái)商家大批量迅速出貨的目標(biāo)。

美國(guó)商戶(hù)Peter連續(xù)3年在敦煌網(wǎng)采購(gòu)額超過(guò)50萬(wàn)美元。在成為敦煌網(wǎng)美國(guó)分銷(xiāo)大使3個(gè)月后，Peter的采購(gòu)額已經(jīng)突破30萬(wàn)美元。Peter在美國(guó)本土經(jīng)營(yíng)超過(guò)15年，有豐富的線(xiàn)下分銷(xiāo)渠道和運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力，但受限于沒(méi)有足夠金額投入，難以達(dá)成業(yè)績(jī)突破。而敦煌網(wǎng)本土分銷(xiāo)大使體系，正好能提供給他強(qiáng)大的商家資源和供應(yīng)鏈體系，幫助他實(shí)現(xiàn)低成本的業(yè)務(wù)擴(kuò)張。

另外，依托DH Showroon的網(wǎng)絡(luò)，MyyShop和敦煌網(wǎng)可以在線(xiàn)下達(dá)成高效協(xié)同，運(yùn)營(yíng)紅人社區(qū)，舉辦紅人聚會(huì)，與更多志同道合的海外本土博主、創(chuàng)業(yè)者、合作伙伴開(kāi)展更高頻的研討會(huì)，與本土網(wǎng)紅合作直播，舉辦定向選品會(huì)等活動(dòng)。作為T(mén)ikTok跨境合作伙伴，MyyShop也將與其合作推出各種工作坊，打造社交電商學(xué)院，幫助紅人提升技能，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

“海外本土化服務(wù)是跨境電商平臺(tái)打造未來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。整合線(xiàn)下資源，加強(qiáng)本土推廣，推動(dòng)線(xiàn)上線(xiàn)下相互促進(jìn)是我們現(xiàn)階段海外本土化布局的現(xiàn)實(shí)目標(biāo)。”敦煌網(wǎng)集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)王樹(shù)彤表示。此次商家大會(huì)上敦煌網(wǎng)正式啟動(dòng)了全新“星云計(jì)劃”，攜手優(yōu)質(zhì)商家，共建跨境品質(zhì)供給中心，以線(xiàn)上線(xiàn)下融合的新模式，接入紅人經(jīng)濟(jì)，打造中國(guó)制造出海新通路。“星云計(jì)劃”賣(mài)家將優(yōu)先享受敦煌網(wǎng)海外本土化策略帶來(lái)的紅利。

（編輯：江同）

（來(lái)源：敦煌網(wǎng)）

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