本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：跨境出口情報(bào)局

在6月中旬發(fā)布的 BrandZ 最具價(jià)值全球品牌100強(qiáng)中，14個(gè)中國(guó)品牌上榜，而美國(guó)有50+品牌。雖然中國(guó)制造爆火全球，但中國(guó)品牌海外知名度仍有所欠缺。

平臺(tái)初期充斥著大量高性價(jià)比“白牌商品”的TEMU，現(xiàn)在也在向大量品牌方拋出入駐邀請(qǐng)。

一、TEMU品牌KA計(jì)劃

從當(dāng)前的大環(huán)境來(lái)看，全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)逐步放緩，海外通貨膨脹日益加劇，再加上疫情沖擊下人群的購(gòu)買力下降，40美金以下的下沉市場(chǎng)的需求逐漸繁榮，而類似亞馬遜，可能現(xiàn)在更多的是在提升自己的客單價(jià)，更看重大于40美金的產(chǎn)品，也導(dǎo)致40美元以下的需求無(wú)法承接，而TEMU就是瞄準(zhǔn)這塊市場(chǎng)利用獨(dú)特優(yōu)勢(shì)高效助力中國(guó)品牌出海。

1、無(wú)需買量，平臺(tái)免費(fèi)推廣。從TEMU的合作模式來(lái)看，沒有巨額的倉(cāng)儲(chǔ)成本，也無(wú)需商家投放廣告，所有前端的運(yùn)營(yíng)和廣告投放都由平臺(tái)來(lái)做。在這些基礎(chǔ)上，相對(duì)來(lái)說(shuō)能給全球用戶提供性價(jià)比很高的品牌產(chǎn)品。而眾所周知，亞馬遜上的新品或是已經(jīng)成熟的產(chǎn)品，需要不斷去投放廣告來(lái)獲取排名，以獲得穩(wěn)定的產(chǎn)出。

據(jù)介紹，只要商品足夠有優(yōu)勢(shì)，性價(jià)比足夠高，TEMU可以提供很大的廣告及廣告推廣力度，在產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，銷量一定不會(huì)低。

2、主推品牌心智，完善店鋪裝修。亞馬遜或是獨(dú)立站上，賣家的廣告投放多集中在單品，單品的轉(zhuǎn)化其實(shí)是承接了整個(gè)商家更多的利潤(rùn)和成本的，但是它對(duì)店鋪的轉(zhuǎn)化沒有太大幫助。而TEMU很強(qiáng)調(diào)店鋪概念，當(dāng)做好店鋪裝修后，TEMU將通過許多渠道讓用戶輕易觸達(dá)店鋪，以一些爆款引流，帶動(dòng)全店銷售。

3、平臺(tái)代售，1-2人團(tuán)隊(duì)即可。目前TEMU是平臺(tái)代售的模式，不需要商家來(lái)承接客服，承接廣告的營(yíng)銷或是商家的發(fā)貨。只需要1-2人的團(tuán)隊(duì)來(lái)完成產(chǎn)品的上新以及大貨的發(fā)貨。

4、小庫(kù)存測(cè)款，潛力款及時(shí)補(bǔ)貨。因?yàn)槭菄?guó)內(nèi)倉(cāng)備貨，因此支持商家小庫(kù)存測(cè)款，不用擔(dān)心庫(kù)存壓力，也能對(duì)一些爆品進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)貨。

二、品牌KA商家招募條件

目前針對(duì)KA商家，并沒有局限一定要像華為、小米這樣的國(guó)內(nèi)頭部品牌，只要在行業(yè)有一定知名度，或是拼多多百億補(bǔ)貼認(rèn)證品牌，都是被認(rèn)可的。

而對(duì)于一些工廠或是品牌而言，只要有自己的品牌定位、品牌形象、品牌用戶群，且已經(jīng)在亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)銷售，有一定體量，也滿足招募條件。

三、品牌KA商家及普通商家的差異

1、新品審核12H，到倉(cāng)商家36H。對(duì)于入駐品牌，TEMU優(yōu)先保證時(shí)效，從產(chǎn)品發(fā)布、審核到后續(xù)入倉(cāng)上架均保證在極短的時(shí)效內(nèi)處理完成，無(wú)需排隊(duì)。

2、運(yùn)營(yíng)專家團(tuán)隊(duì)1V1支持。所有品牌商家有單獨(dú)對(duì)接群，溝通協(xié)同后續(xù)合作規(guī)劃及各項(xiàng)問題處理。

3、品牌商品可申請(qǐng)延期退供。

四、品牌特權(quán)

針對(duì)品牌商家有特別資源扶持，包括一些展示位。

1、官方旗艦店打標(biāo)

對(duì)于一些比較特別的品牌或是一些品牌調(diào)性比較高的，可以去申請(qǐng)店鋪的旗艦店。

如上圖，在前端用戶展示上，以O(shè)fficial Shop的方式呈現(xiàn)，從店鋪維度上讓用戶知曉這是一個(gè)品牌旗艦店，品質(zhì)能得到保障，而不是雜貨鋪。

2、品牌商品打標(biāo)

除了店鋪之外，在單品上也可以針對(duì)一些品牌的產(chǎn)品進(jìn)行打標(biāo)。最明顯的就是在每個(gè)產(chǎn)品底下打上Direct from xx，明確產(chǎn)品是廠家直供或是品牌直供。

3、品牌搜索流量

TEMU會(huì)要求品牌商家在商品及標(biāo)題上打上品牌，當(dāng)在搜索頁(yè)面搜索品牌詞時(shí)，會(huì)將所有品牌商品以列表方式陳列在用戶面前。

此外，還可以通過品牌詞，在所有頁(yè)面最頂端做直接跳轉(zhuǎn)。

4、品牌KA資源位

Temu首頁(yè)有一個(gè)專門的區(qū)間——店鋪推薦，所有品牌商家的店鋪都將在這個(gè)頁(yè)面展示，用戶可以一鍵跳轉(zhuǎn)自己想要瀏覽或是購(gòu)買的店鋪中去。

5、品牌KA資源位

·秒殺頻道：首頁(yè)置頂櫥窗位，高流量轉(zhuǎn)化

·站外推廣：廣告投放、KOL 推廣

五、成功案例分享

這個(gè)音響產(chǎn)品從產(chǎn)品設(shè)計(jì)及客單價(jià)上而言，相較熟知的品牌肯定差很多，但不妨礙它熱賣。目前該產(chǎn)品上線三個(gè)月，全店銷量接近170K，爆款單品銷量超過100K。

店鋪產(chǎn)品并不是一上線就打爆了，在初期的1-2個(gè)月，店鋪所有產(chǎn)品都是不溫不火的，一天20單左右，多的時(shí)候50單，經(jīng)過2個(gè)月的積累，產(chǎn)品鋪得足夠多，有了一定的用戶基數(shù)之后，將已經(jīng)跑出效果、轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品去做廣告投放，可能一個(gè)月之內(nèi)產(chǎn)品銷量就得到爆發(fā)式增長(zhǎng)。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來(lái)源：雨果網(wǎng)的朋友們）