說實話這個賣家是我最近找到的最有參考價值的，碼字的時候都有點小激動，因為他上的產品和差異化思路表現非常亮眼，并且能夠以低成本去復制他。

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對手店鋪概覽

改店鋪上個月上架了兩款產品表現不錯，立馬這個月上架了6款，一共上架8款產品而且都在同一個小類，所有產品0評價，客單價都在15美金左右。并且其中兩款已經斷貨，進貨成本1.2元，重量不足0.2磅，新店月銷量直接破千。如圖123所示。

圖片來源：Sorftime 圖1

圖片來源：Sorftime 圖2

圖片來源：Sorftime 圖3

02

對手主營細分類目

如圖4所示，該細分類目體量在60萬美金，可售產品數量在9000左右競爭不激烈，不存在明顯的頭部壟斷情況，從評價區間和上線時間也能看出該類目對低評論和新上線的產品也比較友好。如圖4所示。

圖片來源：Sorftime 圖4

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對手的運營手法

主圖副圖非常普通，可以用粗糙來形容，并且這8個產品A+和視頻都沒有，也沒有SP廣告，只投了關聯位廣告而且也不多。

如圖5圖6所示。

圖片來源：Sorftime 圖5

圖片來源：Sorftime 圖6

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為什么這個賣家能夠脫穎而出

因為賣家所在的小類前十的產品基本都是同質化的，而這個賣家選擇不與頭部的listing競爭 而是選擇其他即能夠滿足用戶的需求且具有一定差異化的產品上架。為什么我文章開頭說這個賣家很亮眼呢。因為他從其他相關小類的產品（但是既能滿足客戶需求，又有很高的相關性）放在了這個類目，僅僅做了數量上面的差異，結果變產生了很強的化學反應。

（來源：奇跡跨境選品）

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