11月8日，2025亞馬遜出海日本賣家大會在廈門香格里拉酒店隆重召開。本次「舞動八閩 · 贏在日亞」2025亞馬遜出海日本賣家大會不僅集結了亞馬遜日本站多位官方大咖到場分享，還有多位億級大賣、KOL等現身分享實戰經驗，幫助賣家更深度地了解2025亞馬遜日本站的商機與運營打法。

據不完全統計，大會共計吸引了來自福州、廈門、漳州、莆田等800多位福建商家，同時超百位來自江西、廣東、浙江的賣家也親赴廈門。

亞馬遜日本站正式啟動「贏在日亞」賣家賦能計劃

回顧過往，福建賣家在中國跨境電商日本站的發展方面做出了不菲的成績。亞馬遜全球開店中國區域拓展高級總監Cheer Zhang表示，福建跨境電商賣家能夠在亞馬遜日本站上揚帆起航，一方面得益于福建得天獨厚的供應鏈基礎和政府對跨境電商的大力支持；另一方面，亞馬遜日本站對于中國賣家來說依然是大藍海，潛力無限。

亞馬遜全球開店中國區域拓展高級總監 Cheer Zhang

Cheer介紹稱：“亞馬遜日本站憑借更快的上線速度、更短的運輸時間、更低的貨運成本以及更高的資金周轉率等優勢，吸引了大批中國賣家入駐。過去一年，亞馬遜日本站中國賣家的整體銷售額增長將近20%，年銷售突破百萬美元的中國賣家數量同比增長逾40%。”

“幫助賣家拓展全球業務是我們今年的年度戰略之一，亞馬遜也將繼續助力廣大跨境賣家抓住日本電商發展機遇，在全球布局中獲取業務新增量。”Cheer Zhang希望中國賣家能緊跟亞馬遜步伐，在2025年尋得新商機、獲得新增長！

面對中國賣家開拓日本市場會遇到的諸多問題，亞馬遜日本第三方賣家業務時尚品類負責人 Sarah Marie Pike也在今日宣布正式啟動“2025年亞馬遜日本站「贏在日亞」賣家賦能計劃”，該計劃旨在通過深入分析日本市場趨勢、解讀日本消費者行為習慣以及分享最新的平臺政策，全面賦能賣家，助力賣家在日本市場取得更大的成功。此外， Sarah Marie Pike還在現場發布三大全新賣家賦能舉措：

賦能舉措一：全新補貼：降本增效、提升利潤

亞馬遜日本站將推出一系列降費和補貼政策，定價低于2500日元的服飾商品傭金由12%降低至8%，全品類價格低于每件商品750日元的商品銷售傭金下調至5%，有效降低賣家運營成本。同時再次升級“新賣家入門大禮包”，新賣家最高可領52500美元銷售返還，還可以領取多項折扣優惠。

賦能舉措二：全新流量：全方位加碼流量，提升品牌影響力

全新站外流量支持，包括三方網站合作、搜索引擎曝光、聯盟營銷曝光等；

全新站內流量支持，包括海外賣家品類專賣、海外賣家季節活動專區、海外賣家專屬促銷推廣頁面等；

賦能舉措三：全新指南：全周期運營指導，培育本土化實戰能力

《日本潮流趨勢報告》重磅更新，新賣家首年扶持包括：1對1咨詢、加入亞馬遜新賣家校友會。更有7大賣家成長服務覆蓋賣家長遠發展：

1、 業績績效與運營規劃；

2、 銷售轉化指導；

3、 物流與庫存指導；

4、 選品指導；

5、 品牌打造；

6、 促銷廣告指導；

7、 業務拓展建議。

亞馬遜日本第三方賣家業務時尚品類負責人 Sarah Marie Pike

關于日本市場的最新消費趨勢分析及選品策略，亞馬遜日本產品及賣家全球高級經理 Yuanjing Zheng表示，日本消費者高度重視產品質量和安全性，對環保和可持續性產品的需求日益增加。同時，年輕一代更傾向于購買個性化和定制化的產品，健康生活方式也成為主流趨勢。Yuanjing Zheng建議賣家選品時聚焦高質量產品、開發環保型產品、注重個性化設計、關注健康生活類商品、開發老年人市場。

亞馬遜日本產品及賣家全球高級經理 Yuanjing Zheng

細化到日本消費者鐘愛的時尚品類，亞馬遜日本第三方賣家業務時尚品類促銷負責人沈紫芊透露，日本消費者偏好簡約風格、重視品牌和質量，且復購率高、退貨率低，尤其是福建地區的時尚品類賣家，在日本站產品的開發和設計上，一定要重點關注這幾項。

亞馬遜日本第三方賣家業務時尚品類促銷負責人 沈紫芊

解鎖亞馬遜日本站大賣的爆單策略

廈門本土箱包行業領軍大賣廈門欣維發實業有限公司CEO 李佳松從日本站市場潛力與優勢、日本站的選品策略與運營重點、歐美賣家拓展日本站挑戰與機遇三個方面，為參會賣家帶來了寶貴的選品經驗和成功心得。

廈門欣維發實業有限公司CEO 李佳松

李佳松建議日本新賣家一定要做好以下9點：

1.本土化，做好產品本土頁面；

2.關注當地法律，合規經營；

3.建立好產品線，不做鋪貨型的店鋪；

4.研發符合當地買家痛點的產品；

5.做好庫存管理，把控好風險；

6.不崇尚黑科技，扎實練好運營基本功；

7.商品體系的再升級；

8.提升品牌營銷能力；

9.傾聽買家心聲、運營好用戶。

亞馬遜廣告部全球增長業務總監 Scarlett Yu 分享了亞太區廣告增長策略，由日本經濟現狀與賣家痛點入手，解析日本站流量特點，總結中日賣家廣告痛點，并通過具體的賣家廣告問題案例，現場指導賣家問題的解決思路，包含日本站關鍵詞策略打法、日本站廣告策略工具組合拳打法、日本站快速建立品牌認知度方法等。

亞馬遜廣告部全球增長業務總監 Scarlett Yu

亞馬遜戶外類目中小明星賣家廣州橘紫科技有限公司CEO 吉亮，分享了自己在亞馬遜日本站從零起步的成長之路，從日本市場優勢、選品策略與爆款打造、發展瓶頸與應對策略、亞馬遜日本站對賣家的支持和福利等方面分享了自己的成功經驗和實用技巧。他提到，中國賣家入局亞馬遜日本站，首先要穩扎穩打，而后通過深入了解日本當地消費者習慣，再拓展適配用戶群的產品線。

廣州橘紫科技有限公司CEO 吉亮

日本本土網紅營銷機構國際業務部銷售總監曹藝嬌在分享中提到，日本超4成的消費者購買過網紅推薦的產品，且網紅推薦產品的影響力主要集中在年輕人群，根據過去以及未來幾年日本網紅影響力的金額數據和預測，網紅推薦購買的市場規模依然保持很大的上升趨勢。她強調日本網紅推廣主要集中在游戲，APP，美容美妝，數碼產品，食品服飾等快消產品。

THECOO-日本本土紅人機構國際業務部銷售總監 曹藝嬌

在2025亞馬遜出海日本賣家大會圓桌座談環節，亞馬遜全球開店福建區域拓展總監Joyce Xiong和一席（晉江）創新科技有限公司CEO Chris、捷安信國際有限公司運營總監 有田、廈門吉信德電子商務有限公司副總經理 Naomi，以及廈門漢印電子技術有限公司海外銷售總監周雪共同分享交流了他們在亞馬遜日本站的經驗心得。

圓桌-日本成功大賣座談會

圓桌座談圍繞亞馬遜日本站的優勢、日本消費者需求、如何布局熱門賽道、歐美選品如何成功著陸日本等4個核心問題展開討論。現場干貨滿滿，賣家收獲頗豐！

圓桌論壇的結束也宣告了整場大會的圓滿落幕，在本次大會中，參會賣家在亞馬遜官方和亞馬遜日本站大賣的精彩分享中也逐步了解到了日本站的潛在藍海商機，不少賣家現場咨詢亞馬遜日本站拓展運營經理，尋求開店支持，準備入局亞馬遜日本站。

據了解，此次大會作為雨果跨境與亞馬遜全球開店官方深度合作舉辦的一次盛會，現場以日本特色游園會為設計思路，通過日式鳥居門頭，櫻花和日式燈籠走道的布置，帶領賣家在獲取滿滿干貨的同時，還能沉浸式感受日式游園文化氛圍。同時設置了多處互動區域，到場賣家可參與祈福、撈金魚、撈水球、品嘗日本特色美食等活動，更好地感受日本游園文化。

此次大會同樣也是雨果跨境2025全球開店季的重要活動之一。為了幫助賣家能夠及時了解亞馬遜商城政策動向，最快獲取亞馬遜官方一手稀缺賬號及流量廣告資源，同時能與更多行業大咖交流，豐富自己的供應鏈資源，雨果跨境重磅推出“2025全球開店季”活動，幫助所有賣家鏈接全球平臺開店，一站式跨境啟航。在2025全球開店季中，雨果跨境已在過去2個月內接連承辦了多場亞馬遜賣家啟動大會。

“2025雨果跨境全球開店季”活動帶來的不僅是亞馬遜商城入駐及選品方面的服務支持，同時也會幫助賣家鏈接更多行業的大賣，互相學習分享運營經驗。除了每周的官方經理干貨直播外，也會邀請雨果跨境特別甄選的行業觀察員線上分享，同時每周在雨果跨境（深圳）賣家服務中心將舉辦1V1問診和“運營增長私享會”等活動，幫助賣家更好地玩轉運營、實現增長！

（來源：雨果跨境編輯部）