歷經(jīng)連番預(yù)熱鋪墊，TikTok Shop美區(qū)在此次黑五中確實(shí)打了一場(chǎng)“漂亮仗”。

據(jù)悉，美國(guó)TikTok Shop在11月29日的單日GMV突破1.3億美元，相較于去年同期的3300萬(wàn)美元，實(shí)現(xiàn)了超三倍的驚人增長(zhǎng)，呈現(xiàn)出爆炸性的擴(kuò)張趨勢(shì)。

一、美妝個(gè)護(hù)仍持續(xù)領(lǐng)跑

據(jù)觀察發(fā)現(xiàn)，在此次黑五大促中，美妝個(gè)護(hù)品類以1.98億美元的GMV繼續(xù)持續(xù)領(lǐng)跑美國(guó)市場(chǎng)，緊隨其后的是女裝與女裝內(nèi)衣品類，其GMV達(dá)到了約1.22億美元，位居第二。手機(jī)與數(shù)碼品類也表現(xiàn)不俗，以約7107萬(wàn)美元的GMV位列第三。

值得一提的還有TikTok Shop美國(guó)站的直播銷售成績(jī)。達(dá)人@iamstormisteele在一場(chǎng)直播中創(chuàng)下了美區(qū)單場(chǎng)直播帶貨的新紀(jì)錄，銷售額達(dá)到了驚人的214.57萬(wàn)美元，銷量超過(guò)7.53萬(wàn)件。其中，一款身體乳成為該場(chǎng)直播中銷售額最高的單品，達(dá)到了30.71萬(wàn)美元。

而在黑五大促期間，美妝個(gè)護(hù)類目小店Tarte Cosmetics表現(xiàn)尤為亮眼，以1219萬(wàn)美元的GMV高居TikTok黑五大促小店榜榜首。

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

據(jù)觀察發(fā)現(xiàn)，Tarte Cosmetics小店巧妙地結(jié)合了品牌效應(yīng)和營(yíng)銷策略，在激烈的黑五大促競(jìng)爭(zhēng)中嶄露頭角。

二、品牌力量＋營(yíng)銷雙驅(qū)動(dòng)

據(jù)了解，Tarte Cosmetics創(chuàng)立于1999年，是一家美國(guó)美妝品牌，以其天然成分和高性能產(chǎn)品而聞名。其產(chǎn)品線包含唇彩、眼影盤、美容工具、自助曬黑產(chǎn)品和護(hù)膚品等。

Tarte Cosmetics在20多年前就已經(jīng)開始通過(guò)渠道拓展進(jìn)行品牌推廣，這種推廣策略與現(xiàn)在TikTok平臺(tái)達(dá)人建聯(lián)的運(yùn)營(yíng)方式不謀而合。通過(guò)渠道拓展，其成功打入了美國(guó)多個(gè)高端百貨公司，包括Henri Bendel、絲芙蘭(Sephora)、QVC和Ulta Beauty等渠道。

而在今年黑五期間，Tarte Cosmetics爆火的產(chǎn)品有遮瑕膏、遮瑕刷和口紅。根據(jù)FastMoss數(shù)據(jù)，截至目前，其售出243.04萬(wàn)件商品，累計(jì)入賬7727.16萬(wàn)美元。

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Tarte Cosmetics在TikTok上的品牌影響力也不容小覷。FastMoss數(shù)據(jù)顯示，在TikTok上，其品牌話題#tarte高達(dá)36.27億播放量。

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作為一個(gè)美妝行業(yè)的資深品牌，Tarte Cosmetics強(qiáng)大的品牌背書為其營(yíng)銷活動(dòng)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在TikTok上推廣產(chǎn)品更容易贏得消費(fèi)者的信任和青睞。

根據(jù)FastMoss數(shù)據(jù)，近28天內(nèi)Tarte Cosmetics新增合作的帶貨達(dá)人數(shù)量達(dá)到了1.1萬(wàn)，帶貨視頻數(shù)量增加了1.97萬(wàn)條，帶貨直播場(chǎng)次也新增了1.27萬(wàn)場(chǎng)，顯而易見，在黑五大促期間，Tarte Cosmetics在營(yíng)銷方面下了不少功夫。

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在美妝行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，Tarte Cosmetics憑借其品牌優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力，取得了顯著的成績(jī)。但對(duì)于許多中小型賣家來(lái)說(shuō)，他們大多還處于品牌發(fā)展的初期，品牌知名度相對(duì)較低。在黑色星期五這樣的大型促銷活動(dòng)中，面對(duì)激烈的流量和銷量競(jìng)爭(zhēng)，“價(jià)格內(nèi)卷”成為了眾多TikTok賣家的一大困境。

三、價(jià)格戰(zhàn)下的盈利困境

這個(gè)被譽(yù)為史上最長(zhǎng)的黑五，原本是許多賣家迎來(lái)訂單高峰的好時(shí)機(jī)，但現(xiàn)實(shí)卻讓不少賣家感到失望。

在黑五開始之前，一些賣家就已經(jīng)陷入了兩難境地，表示“做了折扣沒利潤(rùn)，不做折扣怕沒單”。

為了吸引消費(fèi)者，在黑五期間，許多賣家不得不設(shè)置折扣，降低價(jià)格，但這往往會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)空間被擠壓，甚至出現(xiàn)虧損的情況。

除了在降價(jià)促銷上犧牲利潤(rùn)，同行賣家之間的價(jià)格“內(nèi)卷”也十分嚴(yán)重，不少賣家對(duì)此苦不堪言。

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具體來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，許多賣家為了吸引顧客和提高銷量，降低商品價(jià)格，導(dǎo)致利潤(rùn)空間被嚴(yán)重壓縮。盡管如此，還是有一些賣家選擇進(jìn)一步壓縮利潤(rùn)空間，加入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的漩渦，試圖通過(guò)提供更低的價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者。

雖然這種價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)帶來(lái)銷量的大幅上升，但它也極大地削減了賣家的利潤(rùn)空間，導(dǎo)致利潤(rùn)大幅下降。在TikTok賣家交流群中，有的賣家反映自己的利潤(rùn)微薄，幾乎全部投入到了廣告費(fèi)用中。

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不少賣家確實(shí)在黑五期間拉高了廣告投放成本，為了提高廣告的曝光率和轉(zhuǎn)化率，以確保廣告能夠被潛在消費(fèi)者注意到。在黑五激烈競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)下，CPC自然會(huì)高于平時(shí)，這又進(jìn)一步增加了廣告投放的成本。

此外，今年黑五前夕恰逢TikTok Shop入駐門檻放寬，部分新手賣家是首次參加黑五大促，對(duì)于大促的運(yùn)營(yíng)備戰(zhàn)策略并不全面，出現(xiàn)了商品未展示黑五大促標(biāo)識(shí)、廣告投放時(shí)缺乏清晰定位導(dǎo)致費(fèi)用高昂但轉(zhuǎn)化效果不佳、庫(kù)存不足、優(yōu)惠券設(shè)置錯(cuò)誤等問(wèn)題。

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可以看出，在今年黑五期間，除了頭部品牌外，一些小成本賣家的營(yíng)銷成果并沒有達(dá)到預(yù)期，甚至有的賣家還賠本賺吆喝。面臨著銷量低迷和利潤(rùn)縮水的雙重挑戰(zhàn)，賣家又該如何應(yīng)對(duì)這一困境呢？

四、困境中的突破

在當(dāng)前全球電商市場(chǎng)中，美區(qū)無(wú)疑是TikTok擴(kuò)張戰(zhàn)略中最為關(guān)鍵且增長(zhǎng)迅猛的一環(huán)。根據(jù)最新的數(shù)據(jù)和市場(chǎng)分析，美國(guó)市場(chǎng)在TikTok的整體布局中占據(jù)了舉足輕重的地位，其GMV增長(zhǎng)十分迅速，且在這次黑五購(gòu)物季中表現(xiàn)驚人，銷售額實(shí)現(xiàn)過(guò)億。

要知道，2023年9月TikTok Shop才正式進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，僅僅用了一年的時(shí)間，它就迅速崛起，取得了令人矚目的增長(zhǎng)。而其在美國(guó)市場(chǎng)的成功，很大程度上得益于其以內(nèi)容為王的策略。通過(guò)短視頻吸引用戶注意力，并以此作為流量入口。

此外，直播電商的興起也為TikTok在美國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)提供了新的動(dòng)力。特別是在“黑色星期五”期間，直播帶貨的銷售額實(shí)現(xiàn)了爆炸性增長(zhǎng)，成為TikTok在美國(guó)銷售策略中的重要組成部分。

因此，在當(dāng)前美國(guó)市場(chǎng)環(huán)境下，將短視頻與直播相結(jié)合才是實(shí)現(xiàn)GMV暴漲的最優(yōu)解。

盡管美國(guó)在2024年3月中旬通過(guò)了TikTok禁令法案，但從持續(xù)增長(zhǎng)的GMV來(lái)看，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)于TikTok Shop的認(rèn)可并沒有因此受到影響。即使在面臨政策挑戰(zhàn)的情況下，TikTok Shop依然保持了逆勢(shì)增長(zhǎng)，足以顯示出其在美國(guó)電商市場(chǎng)中的巨大潛力。

而在當(dāng)前價(jià)格瘋狂內(nèi)卷的美區(qū)市場(chǎng)下，賣家應(yīng)在產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷推廣上發(fā)力。不斷研發(fā)和改進(jìn)產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)需求和消費(fèi)者偏好的變化，同時(shí)，賣家還應(yīng)通過(guò)明確的市場(chǎng)定位和精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，來(lái)提升品牌的知名度和產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

此外，賣家還應(yīng)在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，通過(guò)改進(jìn)供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)策略和生產(chǎn)流程來(lái)降低成本。這樣不僅能夠提高利潤(rùn)空間，還能在價(jià)格上保持競(jìng)爭(zhēng)力。

五、寫在最后

小編認(rèn)為，黑五大促雖已收官，但賣家可以依據(jù)銷售數(shù)據(jù)，進(jìn)行深入復(fù)盤分析，從中汲取經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身情況優(yōu)化、調(diào)整銷售策略，為即將到來(lái)的網(wǎng)絡(luò)星期一和圣誕節(jié)銷售季做好準(zhǔn)備。

圖片來(lái)源：雨果跨境

（來(lái)源：靠海的跨境小哥Allen）

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