★ 每天起早貪黑打理店鋪，銷(xiāo)量卻始終不溫不火？

★ Listing標(biāo)題明明很長(zhǎng)，但卻始終無(wú)人問(wèn)津？

★ 廣告花費(fèi)不少，但因亂選詞，曝光還是少得可憐？

別擔(dān)心！本期內(nèi)容從精準(zhǔn)選詞的竅門(mén)，到Listing 、廣告關(guān)鍵詞的優(yōu)化技巧，手把手帶你攻克關(guān)鍵詞難題，助你的店鋪流量一路狂飆！

官方講堂金牌講師：

開(kāi)年之際，相信每位賣(mài)家都懷揣著爆單的期望，而爆單的核心密碼就藏在引流-轉(zhuǎn)化-再營(yíng)銷(xiāo)的步步為營(yíng)中。在亞馬遜的流量體系里，關(guān)鍵詞就像幕后的關(guān)鍵推手，在各個(gè)環(huán)節(jié)都施展著不容小覷的能量。

在亞馬遜廣告投放中，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞能助力賣(mài)家以低成本吸引更多優(yōu)質(zhì)流量，獲得更好成效。

優(yōu)化前：

小愛(ài)投放廣告時(shí)，僅選用“Fan”“Neck Fan”這類(lèi)寬泛關(guān)鍵詞，結(jié)果ACOS居高不下，廣告效果不佳。

優(yōu)化后：

小愛(ài)增加“Portable Neck Fan”“Headphone Fan”“Wearable Personal Neck Fan”等核心詞與特征屬性詞，鎖定了目標(biāo)用戶(hù)，吸引了更多優(yōu)質(zhì)流量。

將全面的關(guān)鍵詞呈現(xiàn)在Listing標(biāo)題中，能迅速吸引消費(fèi)者的目光，進(jìn)而帶動(dòng)銷(xiāo)量。

優(yōu)化前：

小愛(ài)Listing標(biāo)題僅為“Neck Fan”“Cooling Fan”，關(guān)鍵詞少，難以展現(xiàn)產(chǎn)品特色。

優(yōu)化后：

小愛(ài)在標(biāo)題中巧妙融入“Battery”“Green”“Office”等相關(guān)產(chǎn)品特性詞與場(chǎng)景詞，對(duì)產(chǎn)品介紹進(jìn)行了細(xì)化，提升了產(chǎn)品點(diǎn)擊率。

關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量并非一次性的，通過(guò)優(yōu)惠券等促銷(xiāo)工具承接流量，能有效刺激再次購(gòu)買(mǎi)。

優(yōu)化前：

小愛(ài)不懂利用關(guān)鍵詞分析老用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)偏好，也不會(huì)有針對(duì)性的發(fā)放優(yōu)惠券，導(dǎo)致用戶(hù)回購(gòu)少，收益增長(zhǎng)緩慢。

優(yōu)化后：

小愛(ài)精準(zhǔn)定位到老用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)偏好，并針對(duì)這些用戶(hù)推送適配掛脖風(fēng)扇的相關(guān)配件優(yōu)惠券，提升了復(fù)購(gòu)率，為店鋪帶來(lái)了更多穩(wěn)定收益。

官方講堂金牌講師

當(dāng)我們了解了關(guān)鍵詞對(duì)于流量體系各環(huán)節(jié)的關(guān)鍵意義，接踵而至的重要任務(wù)，便是掌握如何精準(zhǔn)找出這些關(guān)鍵詞。

第一步：鎖定競(jìng)品爆款

在亞馬遜搜索你的產(chǎn)品，把銷(xiāo)量高的競(jìng)品標(biāo)題列出來(lái)，需要至少收集100個(gè)競(jìng)品標(biāo)題，提取與產(chǎn)品相關(guān)的核心關(guān)鍵詞，如產(chǎn)品名稱(chēng)、功能詞，以及有關(guān)形容產(chǎn)品特性、材質(zhì)的修飾詞等，進(jìn)行詞頻統(tǒng)計(jì)，從而為自身關(guān)鍵詞布局提供參考。

第二步：挖掘官方數(shù)據(jù)

運(yùn)用亞馬遜ABA熱門(mén)搜索詞報(bào)告，精準(zhǔn)定位當(dāng)下消費(fèi)者的熱門(mén)搜索詞，按產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)受眾，挑出搜索量高、相關(guān)性強(qiáng)、排名靠前的詞，以全方位洞察消費(fèi)者搜索習(xí)慣，依據(jù)需求精準(zhǔn)布局關(guān)鍵詞。

第三步：實(shí)測(cè)優(yōu)化成效

從已篩選的關(guān)鍵詞中，挑選出幾個(gè)具有代表性的，分別添加至產(chǎn)品廣告和標(biāo)題。隨后開(kāi)啟一段時(shí)間的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，通過(guò)對(duì)比不同關(guān)鍵詞帶來(lái)的訂單量，精準(zhǔn)判斷出與產(chǎn)品及目標(biāo)客戶(hù)匹配度高的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞直接關(guān)系到店鋪的流量和銷(xiāo)量。找關(guān)鍵詞時(shí)，先通過(guò)競(jìng)品找詞，再根據(jù)官方數(shù)據(jù)選詞，最后測(cè)試驗(yàn)證效果。這一套流程下來(lái)，相信大家都能找到貼合市場(chǎng)需求、符合消費(fèi)者搜索習(xí)慣的關(guān)鍵詞。

官方講堂金牌講師

既然已明晰關(guān)鍵詞的關(guān)鍵價(jià)值，也掌握了行之有效的找詞技巧，那么對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，就是推動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)階的關(guān)鍵之舉。

消費(fèi)者在有購(gòu)買(mǎi)需求時(shí)，通常會(huì)按照以下三種導(dǎo)向來(lái)搜索關(guān)鍵詞，以“AA智能家居”品牌為例：

● 品類(lèi)搜索：搜索詞多為“智能家居、智能音箱”這類(lèi)類(lèi)目詞和屬性詞，消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品功能屬性。

● 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌搜索：消費(fèi)者對(duì)“AA 智能家居”有一定了解，但還在挑選對(duì)比，會(huì)搜索“XX智能家居”這類(lèi)競(jìng)品品牌。

● 品牌搜索：直接搜索“AA 智能家居”品牌詞，或與屬性詞、類(lèi)目詞組合的關(guān)鍵詞。

賣(mài)家：了解這些搜索導(dǎo)向，對(duì)優(yōu)化廣告投放關(guān)鍵詞有什么實(shí)際幫助呢？

官方講堂金牌講師：

要想精準(zhǔn)吸引流量，就得深入了解消費(fèi)者的心思，清楚他們?cè)诓煌阉麟A段的特點(diǎn)。如品類(lèi)搜索階段，賣(mài)家選用熱門(mén)的品類(lèi)目詞，能讓商品在消費(fèi)者初步了解市場(chǎng)時(shí)就映入眼簾。

賣(mài)家：道理我懂了，可怎么判斷哪些關(guān)鍵詞是真正契合消費(fèi)者需求的呢？

官方講堂金牌講師：

賣(mài)家需要研究消費(fèi)者搜索習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)意圖，找出那些既能體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，又符合消費(fèi)者當(dāng)下心理的關(guān)鍵詞。如此一來(lái)，廣告曝光才能精準(zhǔn)吸引目標(biāo)客戶(hù)，為店鋪帶來(lái)高質(zhì)量流量。

官方講堂金牌講師：

核心關(guān)鍵詞應(yīng)放在標(biāo)題、副標(biāo)題、五點(diǎn)描述中，并適當(dāng)出現(xiàn)在產(chǎn)品描述和后臺(tái)搜索詞中。但是在上述位置中，最先映入消費(fèi)者眼簾的便是標(biāo)題，標(biāo)題很大程度上決定了消費(fèi)者是否會(huì)進(jìn)一步了解產(chǎn)品。

Step 1：挖掘獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)與高頻詞比對(duì)

賣(mài)家：怎么才能挖掘出產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)呢？

官方講堂金牌講師：

可以從產(chǎn)品的材質(zhì)、功能、設(shè)計(jì)等方面入手。比如可調(diào)節(jié)扶手、獨(dú)特的人體工學(xué)設(shè)計(jì)都可能是賣(mài)點(diǎn)。同時(shí)與高頻詞比對(duì)，以精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者真正在意的產(chǎn)品特性。

Step 2：運(yùn)用標(biāo)題公式組合賣(mài)點(diǎn)

賣(mài)家：什么樣的標(biāo)題公式才最為有效？

官方講堂金牌講師:

一般來(lái)說(shuō)，“品牌名+核心關(guān)鍵詞+（特性詞/功能詞/屬性詞）+其他（尺寸/受眾/場(chǎng)景/顏色等）”是比較常用的。比如“AA牌可調(diào)節(jié)網(wǎng)面辦公椅”，把核心賣(mài)點(diǎn)巧妙組合，能讓標(biāo)題更具吸引力，一下抓住消費(fèi)者眼球。

官方講堂金牌講師：

并不是！關(guān)鍵詞并非以數(shù)量取勝，而是要精準(zhǔn)匹配消費(fèi)者搜索需求。要是一股腦把關(guān)鍵詞全堆上去，Listing就會(huì)變得又長(zhǎng)又亂，反而影響轉(zhuǎn)化效果。

Step 3：保障語(yǔ)句通順易讀

賣(mài)家：語(yǔ)句通順真的會(huì)對(duì)銷(xiāo)量有影響嗎？

官方講堂金牌講師:

是的，如果標(biāo)題讀起來(lái)不通順，消費(fèi)者很可能就直接略過(guò)了。這里建議使用逗號(hào)、分號(hào)、括號(hào)等標(biāo)點(diǎn)，不要用特殊標(biāo)點(diǎn)，以免出現(xiàn)系統(tǒng)難以識(shí)別、亂碼的情況，影響展示效果。

綜上所述，王老板通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞，得到了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的商品標(biāo)題：

優(yōu)惠券之所以被稱(chēng)為秘密武器，它到底好在哪？

優(yōu)惠券的四大優(yōu)勢(shì)

① 操作簡(jiǎn)單：使用門(mén)檻低，預(yù)算投入可控，可同時(shí)設(shè)置多個(gè)ASIN；

② 增益顯著：可同時(shí)達(dá)到引流和提升訂單轉(zhuǎn)化率的效果；

③ 應(yīng)用于多種場(chǎng)景：可適用于新品推廣、清倉(cāng)、季節(jié)性促銷(xiāo)及站外推廣；

④ 可精準(zhǔn)投放：能夠精準(zhǔn)鎖定特定買(mǎi)家群體，提升投資回報(bào)率。

賣(mài)家：是不是所有商品都適合用優(yōu)惠券？

優(yōu)惠券的使用建議：

● 更適合新上線的商品；

● 評(píng)論分?jǐn)?shù)4分以上的熱銷(xiāo)商品，尤其是能展現(xiàn)在搜索結(jié)果第一頁(yè)的商品；

● 客單價(jià)較高，利潤(rùn)率>20%的商品；

● 適合某一單類(lèi)產(chǎn)品促銷(xiāo)。

實(shí)現(xiàn)爆單的關(guān)鍵密碼，就藏在高流量背后的關(guān)鍵詞優(yōu)化法則之中。從明確流量體系各環(huán)節(jié)中關(guān)鍵詞的作用，到找到適配自身的關(guān)鍵詞，再對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行細(xì)致的優(yōu)化，每一步都至關(guān)重要。希望大家巧用關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)吸引高價(jià)值流量，讓自身商品迅速提升曝光度，輕松斬獲海量訂單，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量與收益的雙豐收 ！

（編輯：江同）

（來(lái)源：亞馬遜）

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