錦品出海獲悉，中國跨境電商平臺全球速賣通（AliExpress）與Temu在韓國市場持續擴張，正加速重構韓國電商格局。根據韓國權威數據機構WiseApp Retail最新報告，2024 年韓國消費者在中國跨境平臺（速賣通和Temu）的支付總額預計達4.28 萬億韓元（約合 32 億美元），較 2022 年激增300%，同比 2023 年增長85%。

2021 年速賣通韓國站交易額僅為1.1 萬億韓元，而 2023 年速賣通與 Temu 合計交易額已突破2.3 萬億韓元，兩年內實現 109% 的復合增長率

截至 2025 年 1 月，韓國電商月活躍用戶（MAU）排名Top3：

Coupang：3300 萬；

速賣通：912 萬；

Temu：823 萬；

其中Temu 用戶增速尤為顯著，其 MAU 在 2023 年 Q4 環比增長217%，同期速賣通增長率為68%（WiseApp Retail）。韓國關稅廳數據顯示，憑借 “超低價 + 社交裂變” 策略，Temu僅用一年時間便將韓國市場份額從0.3%提升至4.1%。

AliExpress和Temu韓國消費者支付金額趨勢（2021-2024）

圖片來源：WiseApp Retail

韓國市場潛力巨大

據GlobalData預測，2024年韓國電商市場將增長10.2%，其市場規模達到164.3萬億韓元（約合1258億美元），韓國電商市場未來前景樂觀，預計在2024年至2028年預測期間內，韓國電商市場規模將以7.8%年復合增長率持續擴張，在2028年韓國電商市場規模有望達到222.1萬億韓元（約合1701億美元）。

韓國電商市場體量不容小覷，雖然其面積小人口少，但人均消費力強。Statista數據顯示，韓國移動電商占比持續攀升，到2024年該數值也達到78%，未來韓國移動電商占比有望突破85%。另一項調研數據顯示，在韓國，大約 37% 的移動購物者在他們的智能手機上安裝了大約 4 到 6 個移動購物應用程序。據韓國貿易、工業和能源部數據，2024年10月份，韓國在線零售市場銷售額占比趕超線下，達到51.9%，且按照目前的增長趨勢，未來韓國在線零售市場或許還將繼續趕超線下零售，實現真正意義上的超越

相關各項研究數據顯示，韓國消費者對網購的接受度和依賴度較高。韓國電商市場增量主要來源于銀發經濟、下沉市場和跨境消費。相關數據顯示，韓國65歲以上的人口占比超過17%，適老化電商（如大字版APP、健康品類）年增速達25%。非首爾圈地區（如釜山、大邱）電商滲透率不足 40%，物流網絡加密將釋放潛力。

2019 年至 2023 年韓國的網上購物使用率

圖片來源：Statista

加碼韓國市場，速賣通與 Temu 的 “雙雄爭霸”

速賣通持續深耕韓國市場，聚焦品質出海。速賣通2025年1月韓國活躍用戶達912萬，2024年交易額3.69萬億韓元，用戶人均消費8.86萬韓元，男性用戶占比73.1%。速賣通與韓國本土平臺Gmarket洽談成立合資公司，強化本地倉儲和配送網絡，縮短物流周期。依托阿里生態資源，通過菜鳥本地倉實現 3 日達，重點布局3C電子及時尚品類，3C 數碼市占率達 29%，并通過“AliGang”開箱測評在社交媒體形成口碑傳播。

Temu激進擴張，以“極致低價 + 社交裂變”搶占價格敏感市場。據報道，Temu持續推動在韓國的擴張，不斷加碼韓國本土化布局，正在招聘韓國員工，負責人力資源、行政、公關關系、營銷和物流職能，另有消息稱，Temu計劃為其在韓國的產品交付建立一個綜合物流體系，目前，與CJ Logistics、Hanjin Logistics合作，構建綜合物流系統，提升交付效率。2024年Temu在韓國成立子公司Whaleco Korea LLC，強化本土招聘（人力、營銷、公關等崗位）

如何搶占韓國紅利？

韓國本土電商Coupang憑借“火箭配送”占據優勢，但速賣通和Temu通過差異化策略（如低價、品類細分）持續擠壓市場空間。

跨境賣家朋友如何搶占韓國紅利？可通過數據洞察搶占細分品類，具體如下

家居日用品：高性價比剛需

韓國本土家居品牌溢價高，消費者對 “低價實用” 需求強烈，中國供應鏈在收納、廚具等品類具備絕對成本優勢，且 SKU 豐富度高。

寵物用品：千億韓元增量空間

韓國家庭寵物擁有率超40%，寵物人性化消費升級，智能用品、健康食品需求激增。

戶外裝備：露營熱潮催生百億賽道

韓國20-40歲人群中，其中68%每月至少參與一次露營/登山活動（*數據來源：韓國文體部，2024）。韓國本土戶外品牌溢價明顯，消費者尋求平價代替。Marketplace Pulse數據顯示，Temu 露營折疊椅（$12.9）銷量同比暴漲580%，超本土品牌Decathlon同款（$29.9）的 3 倍。

美妝個護：K-Beauty 平替的黃金窗口

中國供應鏈在彩妝、面膜等品類可實現 “72 小時打樣 + 15 天出貨” 的極速響應。韓國本土品牌溢價，Z世代追求“成分相似但價格更低”的替代品，Korea Customs數據顯示，韓國跨境美妝采購額中，中國商品占比從 2020 年 18% 躍升至 2023 年 41%。

3C 電子：技術紅利與場景創新

消費者愿意為“獨家功能設計”的3C電子支付溢價，Statista數據顯示，韓國 5G 滲透率全球第一（95%），智能家居設備家庭普及率達 62%。

銀發經濟：老齡化社會的藍海

布局適老化產品，韓國銀發經濟爆發，跨境賣家需把握機會窗口。韓國統計局數據，2025 年韓國 65 歲以上人口占比將突破 20%，適老化產品（如智能拐杖、健康監測手環）需求激增，本土企業供給不足，中國供應鏈在助行器、健康監測等領域具備性價比優勢。

韓國電商市場的爆發不僅是速賣通與 Temu 的戰場，更是中國供應鏈與全球本土化能力的試金石。對于賣家而言，“低價內卷” 已非唯一出路。

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（來源：錦品出海）

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