自昨天爆出Wish得到京東5000萬(wàn)美元融資，身價(jià)直逼35億美元的消息后，業(yè)內(nèi)關(guān)于兩者“聯(lián)姻”的做法作出了各種解釋?zhuān)饕獨(dú)w為以下兩點(diǎn)，一方面京東想借助Wish在出口電商移動(dòng)端的強(qiáng)力優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)歐美市場(chǎng)，與老對(duì)手阿里叫板；另一方面，Wish可以借助京東力量繼續(xù)站穩(wěn)腳跟并加速拓展，依靠其供應(yīng)鏈資源，提升綜合實(shí)力，擺脫“國(guó)際版淘寶”的名號(hào)，畢竟Wish也是想走品牌化路線的。

盡管針對(duì)此次合作，京東和Wish官方都仍未做出回應(yīng)，業(yè)內(nèi)也幾乎一致看好二者的結(jié)合，但真的有如大家看的那么“和諧”嗎？對(duì)于他倆的突然結(jié)合，雨果網(wǎng)采訪了業(yè)內(nèi)多位知名人士，他們給出了不太一樣的答案。

Wish財(cái)務(wù)或出問(wèn)題，融資為上市做準(zhǔn)備

若論去年風(fēng)頭最勁的出口電商平臺(tái)，在移動(dòng)端獨(dú)樹(shù)一幟的Wish絕對(duì)算得上一個(gè)。除了去年多番融資且金額巨大之外，關(guān)于Wish的負(fù)面聲音也從未斷過(guò)，從去年年初的“罰款風(fēng)波”到年末的“抵滬維權(quán)”等，Wish實(shí)實(shí)在在地火了一年。

Wish在2016年初爆出與京東的合作，可以看出今年Wish仍將繼續(xù)發(fā)力。不過(guò)，關(guān)于Wish為何會(huì)頻繁融資，業(yè)內(nèi)人士告訴雨果網(wǎng)，這或許與Wish目前的財(cái)務(wù)狀況有關(guān)。

眾所周知，Wish目前的主要買(mǎi)家群體來(lái)自Facebook，這單一的渠道必然會(huì)限制其流量的增長(zhǎng)。“Wish頻繁融資，除了本身要擴(kuò)大規(guī)模之外，也得考慮其移動(dòng)端的局限性。盡管目前而言，Wish APP在歐美市場(chǎng)的占有率很高，但大家都知道，移動(dòng)社交媒體也在電商化，F(xiàn)acebook不可能獨(dú)寵Wish一家。”他說(shuō)，“另外，速賣(mài)通近年來(lái)一直在加大移動(dòng)端的投放力度，成效頗豐，也虎視眈眈歐美市場(chǎng)，兩者的正面交鋒只是時(shí)間問(wèn)題。”

除此之外，他還向雨果網(wǎng)爆料稱(chēng)，融資的另一個(gè)原因或許與最近半年Wish的財(cái)務(wù)狀況有關(guān)。據(jù)介紹，近來(lái)不少賣(mài)家都遇到同樣一個(gè)問(wèn)題，就是款項(xiàng)到位不及時(shí)，或者到款數(shù)有差異。

“相比亞馬遜和速賣(mài)通，Wish不僅生長(zhǎng)時(shí)間短，就業(yè)務(wù)量而言也是很小的，因此要與這兩個(gè)巨頭較量，需要花錢(qián)的地方有很多。所以我更直白地認(rèn)為，此番融資其實(shí)就是因?yàn)槿卞X(qián)的緣故。Wish 90%的賣(mài)家來(lái)自中國(guó)，服務(wù)好中國(guó)賣(mài)家本身也是頭等大事，但如果‘放款’等敏感問(wèn)題繼續(xù)發(fā)酵，中國(guó)賣(mài)家肯定不買(mǎi)賬，退出Wish專(zhuān)攻其他平臺(tái)也不無(wú)可能。雖說(shuō)移動(dòng)端是趨勢(shì)，但目前而言PC成交量還是占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，且速賣(mài)通和亞馬遜都在中國(guó)大力招商，福利優(yōu)惠政策也層出不窮，Wish卻不動(dòng)聲色，這難免讓人失望。”該人士表示。

他還指出，一家企業(yè)多番融資，不排除為上市做準(zhǔn)備。就目前中國(guó)的主流出口電商平臺(tái)，阿里巴巴（速賣(mài)通）、eBay和亞馬遜都已上市，唯獨(dú)Wish還沒(méi)有，所以選擇與已經(jīng)上市的京東合作，不排除有這方面的原因。

京東財(cái)務(wù)型投資看收益，或與戰(zhàn)略布局關(guān)系不大

Wish選擇融資有多種理由，京東也是。不過(guò)相比多數(shù)人士認(rèn)為的全球戰(zhàn)略部署，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為京東看中的是“投資回報(bào)率”。

眾所周知，Wish在出口電商移動(dòng)端方面遙遙領(lǐng)先，無(wú)論從市場(chǎng)占有率還是從其估值來(lái)看，收益率還是蠻可觀的，但其模式其實(shí)與京東的整體布局還是有所差別的。另一業(yè)內(nèi)人士告訴雨果網(wǎng)，京東的模式一直是類(lèi)似亞馬遜，無(wú)論從自建物流到自營(yíng)模式，以及貨源都保持得很好，這一點(diǎn)與Wish的做法并不相同。眾所周知，目前Wish除了與上海郵政推出“Wish郵”之外，其他的物流渠道都是通過(guò)第三方，并沒(méi)有專(zhuān)屬自己的物流體系，另外在產(chǎn)品方面也非自營(yíng)，完全是C2C的模式。

“我認(rèn)為，京東之后還是會(huì)繼續(xù)朝著亞馬遜模式發(fā)展，加大對(duì)品牌化和物流環(huán)節(jié)的優(yōu)化，而Wish就目前來(lái)看其發(fā)展方向其實(shí)與京東的布局線路并不吻合。”他告訴雨果網(wǎng)，“或許大家都過(guò)分夸大了兩者此番合作的用意，并沒(méi)有上升到戰(zhàn)略合作的意義。京東在昨天的年會(huì)上提到了‘萬(wàn)億京東’的概念，包含了兩個(gè)必須達(dá)到的硬性指標(biāo)，一是集團(tuán)凈收入超過(guò)一萬(wàn)億人民幣，二是集團(tuán)的市值超過(guò)一萬(wàn)億人民幣，所以這也有可能僅僅是一次戰(zhàn)略性投資而已。”（文/雨果網(wǎng) 何志勇）

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