【編者按】雨果論壇NO.12重返深圳，2016年的“助力賣(mài)家成長(zhǎng)”系列分享也就此拉開(kāi)帷幕。辭舊迎新之際，我們都習(xí)慣回顧和展望，跨境電商賣(mài)家在過(guò)去一年都有哪些故事？2016年又該如何規(guī)劃？讓我們一起聆聽(tīng)他們的看法吧。

對(duì)于跨境出口電商領(lǐng)域的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，2015年似乎是迎來(lái)了一次大寒潮。雖有政策扶持，然競(jìng)爭(zhēng)加劇，門(mén)檻提高，規(guī)則變動(dòng)，產(chǎn)品又生事端。

速賣(mài)通講師、美蔻美購(gòu)電子商務(wù)公司的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Iris在雨果論壇NO.12的現(xiàn)場(chǎng)也坦言，2015年非常不好做，除了國(guó)際形勢(shì)之外，還有平臺(tái)利潤(rùn)的因素。與平臺(tái)上的個(gè)人賣(mài)家不一樣，公司團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)所需要的人工成本原本就不低，更不用說(shuō)其他的投入。而速賣(mài)通還在2015年宣布全面轉(zhuǎn)型B2C并開(kāi)始收取年費(fèi)，更是戳到許多人的痛點(diǎn)。

可是熱議歸熱議，生意還是要繼續(xù)做。那么在2016年該怎么做才能做好速賣(mài)通？Iris表示，順應(yīng)平臺(tái)的趨勢(shì)盡快做出調(diào)整，這才是最重要的。

品牌造勢(shì)，與平臺(tái)共進(jìn)退

2016年，速賣(mài)通對(duì)于自己的定位是成為最大的渠道品牌，所謂渠道品牌是一種渠道方面的品牌認(rèn)證，消費(fèi)者認(rèn)可一個(gè)平臺(tái)，進(jìn)一步也愿意相信這個(gè)平臺(tái)上所出售的產(chǎn)品品質(zhì)，這就是渠道品牌。

根據(jù)Iris的介紹，在2016年之前，速賣(mài)通賣(mài)家金字塔從高到底分別被KA賣(mài)家、中級(jí)賣(mài)家和玩票低潛力的賣(mài)家占據(jù)。但是在2016年，平臺(tái)的戰(zhàn)略調(diào)整變?yōu)橐訩A賣(mài)家為主，并且新的KA標(biāo)準(zhǔn)要求必須是企業(yè)賣(mài)家和品牌化賣(mài)家。其中，速賣(mài)通市場(chǎng)定位金字塔的頂端是平臺(tái)重點(diǎn)扶持的5000賣(mài)家，包括企業(yè)和優(yōu)質(zhì)“A”品牌；而底部則是5萬(wàn)平臺(tái)優(yōu)質(zhì)賣(mài)家，包括企業(yè)和中小而美品牌，這些都是平臺(tái)未來(lái)對(duì)賣(mài)家的期望。

在Iris看來(lái)，團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)需要比個(gè)人賣(mài)家投入更多成本，因此利潤(rùn)需求也不一樣，如果與之打價(jià)格戰(zhàn)，很可能造成“市場(chǎng)劣幣驅(qū)逐良幣”，但是品牌化路線可以保證良幣更好地發(fā)展，因此是很有必要的。

再者，做跨境類目，如果賣(mài)家不打造屬于自己的中國(guó)品牌，對(duì)于整個(gè)平臺(tái)和行業(yè)來(lái)說(shuō)意義不大，這個(gè)行業(yè)就是讓中國(guó)制造、中國(guó)品牌走向世界的一個(gè)紐帶。Iris說(shuō)：“其實(shí)對(duì)于外國(guó)人來(lái)說(shuō)，中國(guó)國(guó)內(nèi)的大型品牌與隨便注冊(cè)的品牌并沒(méi)有區(qū)別，因?yàn)樗麄兌疾恢馈Ｋ麄冎恢滥氵@個(gè)品牌的衣服設(shè)計(jì)好、材質(zhì)好、穿著舒服，這樣就夠了。中國(guó)品牌走出國(guó)際，所有人的起點(diǎn)都是一樣，這樣好的機(jī)會(huì)為什么不做？先從國(guó)際打造品牌，再回歸國(guó)內(nèi)，這會(huì)比你立足國(guó)內(nèi)去發(fā)展簡(jiǎn)單得多。”

可以說(shuō)，2016年在速賣(mài)通如此看重品牌推廣的環(huán)境下，沒(méi)有品牌寸步難行。因此賣(mài)家想要有好的發(fā)展，勢(shì)必要做出相應(yīng)的配合，平臺(tái)才會(huì)反過(guò)來(lái)給予更多幫助，共同實(shí)現(xiàn)2016年的目標(biāo)。

無(wú)線端投入，新模式的蛋糕依然巨大

除了往品牌化方向發(fā)展，目前發(fā)展越來(lái)越迅猛的無(wú)線端也是速賣(mài)通在新一年里的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

2015年，速賣(mài)通與Google的APP下載渠道官方合作，因此整體流量增長(zhǎng)也是非常多，GMV同比2014年提升440%，UV提升了470%。而在2016年，平臺(tái)對(duì)于無(wú)線端的投入會(huì)更大，最顯著的就是無(wú)線端的大促活動(dòng)。

開(kāi)年有一個(gè)“329大促”只做無(wú)線端，速賣(mài)通會(huì)把PC端的流量無(wú)差別導(dǎo)入無(wú)線端，并且從3月21日起不能做任何促銷活動(dòng)。無(wú)線端大促中，品牌化商家是重點(diǎn)賣(mài)家，是主會(huì)場(chǎng)唯一的招商對(duì)象；俄羅斯、西班牙和法國(guó)是三大重點(diǎn)國(guó)家，賣(mài)家也可以針對(duì)這三個(gè)國(guó)家進(jìn)行重點(diǎn)推廣的修改。不過(guò)根據(jù)Iris的介紹，這當(dāng)中的品牌要求目前并不是那么嚴(yán)格，只要是中國(guó)注冊(cè)的品牌，達(dá)到TM標(biāo)就可以了，當(dāng)然最好是有一個(gè)圖標(biāo)或文字配合的品牌，平臺(tái)只是讓所有賣(mài)家先有這樣的品牌推廣意識(shí)，并不是一刀切。

除了大促活動(dòng)之外，速賣(mài)通在2016年也會(huì)將無(wú)線端與PC端做出一些劃分。比如說(shuō)，無(wú)線端會(huì)有匹配的店鋪裝修，因?yàn)槎丝诘漠a(chǎn)品圖片和瀏覽模式都是不一樣的，因此要求無(wú)線端的內(nèi)容定位更加精準(zhǔn)。此外，無(wú)線營(yíng)銷工具、無(wú)線專門(mén)的推廣引流渠道以及無(wú)線端的搜索列表，這些都會(huì)與PC端有所不同。所以，跟著這個(gè)政策導(dǎo)向，速賣(mài)通賣(mài)家在2016年也應(yīng)該在無(wú)線端多下功夫。

總結(jié)一下，2016年該如何做好速賣(mài)通？品牌是重點(diǎn)。Iris表示，其實(shí)現(xiàn)在注冊(cè)企業(yè)很簡(jiǎn)單，而品牌和專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)更需要賣(mài)家去琢磨。速賣(mài)通官方在2016年也推出了不少物流方面以及代運(yùn)營(yíng)方面的服務(wù)，因此當(dāng)你擁有優(yōu)質(zhì)貨源的時(shí)候，抓緊注冊(cè)品牌才是關(guān)鍵。（整理/雨果網(wǎng)  黃婧）