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作為國內第二家在新三板上市的出口電商企業，傲基電商近日因“借款4100萬”而被推到風口浪尖。在多數人眼里，行業大賣家是不差錢的，特別是上半年凈利潤還達到2899萬余元，怎么還需股東質押股份做擔保呢？

不過抽絲剝繭其中緣由不難發現，在跨境電商利潤空間不斷縮減，藍海品類開發成本居高不下的情況下，行業大賣也有自身的苦惱，傲基電商也僅僅是行業大賣現狀的一個縮影而已。

電商賣家缺資金是常態

百佬匯跨境電商聯盟負責人李海告訴雨果網：“其實傲基電商借款4100萬是很正常的，因為對于電商賣家來說，不管大賣家、中賣家還是小賣家，都有資金匱乏的時候。因為隨著它體量的不斷增大，其銷售額越大，押在庫存上的資金也就越多。所以確切的說，缺錢是必然的現象。甚至有些公司雖然銷售額高，做得也不錯，但他們會想把銷售額做得更高，所以缺錢是一個常態。而目前我們公司（價之鏈）的資金現金流還算良好，所以還沒有類似傲基的問題。登陸新三板不是標志著結束，還是要繼續資金運作，包括C輪、D輪或IPO運作。”

李海表示，旺季缺現金是比較突出現象，但事實上其他時間段也會發生缺錢的問題。因為基本上每個賣家，體量都是在不斷的增加，甚至對于很多賣家來說，他每年的體量是以百分之兩百的速度發展的，當然體量越大需要資金越多，而這個時候他的現金流并不一定會隨著體量的變大而同比例增多，甚至有可能還會變少。

避免資金鏈斷裂的核心還是選品

“對于資金方面，最核心的點還是要做好選品采購方面，很多公司資金鏈緊張實際上是選品出了問題，因為他們的選品出現了一些重大的誤差，所以很多資金就變成沉淀資金押在海外倉或者亞馬遜FBA的倉庫里面，實際上很多公司就是因為一個產品的失敗而導致整個公司陷落。”李海說道。

據李海介紹，行業內做得比較好的Anker一年的資金周轉率可以到九點九幾，也就是差不多不到一個半月的時間，它所有的資金都能周轉回來。Anker 的某些產品還是非常有競爭力的，比如說他的移動電源，在2015年全年占比可以達到百分之四十五，2016上半年可以到百分之三十三，也就是當它一個產品賣到3個億以上了的話，這個產品就不存在占用資金的情況了，反而他的整個供應鏈是通暢的。

他還表示，現如今絕大多數賣家和工廠僅僅是拿貨與銷售的關系，二者要進行深度合作，而不是僅僅就供銷第一層面合作，賣家可以和工廠合作研發，利潤共享的模式。“比如，賣家可以和工廠就單一品類股份合作，這樣工廠解決備貨庫存問題，畢竟跨境電商賣家的單個品類庫存對于工廠而言是個小問題，順手就可以備多點貨，之后整合合作項目利潤分成。再者，因為是項目合作，而不僅僅是拿貨，工廠則更有動力在產品研發上做一些微創新，有利于產品的升級，這對賣家而言也有積極的作用。如果再深度下去，就可以為合作產品注冊新的品牌商標，專利申請。”

“當然，對于大賣家來說，資本運作（融資）是很重要的，需要做到未雨綢繆，不能等到急著用錢時才貸款抵押。”李海補充道。

（文/雨果網 張毅 何志勇）