近年來，不少兒童鞋服品牌在市場上表現活躍，無論是產品設計或是營銷推廣上都各具亮點，其中福州意博云天商貿有限公司表現尤為突出，旗下UOVO童鞋是速賣通十大品牌之一，其運營負責人表示目前電商部數據的銷售額是2000 -3000萬人民幣，那么在童鞋市場上，UOVO是如何躋身十大賣家之列呢？

鞋類市場飽受沖擊，但童鞋仍是藍海

隨著二胎政策的開放，兒童用品市場將迎來一個新的黃金發展期！其中，童鞋作為兒童用品一個重要分支，市場儼然迎來了井噴式發展階段。當前，整個童鞋市場蘊涵巨大商機，當然想投資童鞋市場，首要的還是了解這個市場大環境。

目前隨著全球化進程的推進，國內和國際市場在走勢和方向上已經出現共頻共振的現象。

運營負責人從三個方面簡單地介紹了鞋類市場：

1、目前很多傳統鞋類零售商，被大型服裝品牌連鎖和新興電商雙重沖擊，舉步維艱甚至被淘汰，形成市場的大洗牌；

2、從全球市場來看，服裝、鞋類的需求量是平穩甚至增長的，但消費習慣卻在變化；

3、最近兩年中美政治格局，和國內供給經濟轉型對于跨國采購的布局存在影響，2017年中國需要面對來自東南亞更低成本和更優惠關稅政策的沖擊。

這樣的大環境看似對童鞋不利，但其運營負責人表示童鞋作為細分市場，對于中國賣家來說國際市場仍是藍海。只是供方已非原來的一家獨大，而是越來越個性化、碎片化；另外競爭不僅來自東南亞，也來自意大利、葡萄牙等傳統制鞋國家，甚至還可能“美國制造”。

看準商機背后的隱患

想要在大家普遍看好的香餑餑產業中分到一杯羹，除了商機之外，還需要了解當下整個童鞋市場，其運營負責人認為其中最大的問題還是品牌效應。

目前國內童鞋市場的消費主力軍主要集中在26-35歲這個年齡段的人群，這類人群的消費品位和消費定位會不斷發生變化，對于品質和時尚個性的要求不斷升級。

其運營負責人表示，在接下來的5年里，純粹依靠多渠道的方式來構建品牌的影響力和市場占有率是不靠譜的，而應回歸品牌化本身，無論產品、服務、渠道、效率、創新都要有一個量級提升后，整體的品牌生存環境和產品價值才能得到客觀的體現。

童鞋最大壁壘——如何提高安全性

當下，整個市場大浪潮面向全球化、品牌化，各界的疆界被打破，不僅要求商家對創新和流行的平衡把握到位，而且對品牌運營管理能力也是很大的考驗。如何在浪潮中屹立不倒，就成了每個商家研究的課題。

想要成為童鞋行業中的佼佼者，應該從產品的安全性、品牌的個性化著手。Rainy提到國際一線品牌對于安全性要求近乎苛刻，從化學成分要求到膠料配比，到配件的選擇和工藝要求均有1套成系統標準。UOVO就通過與國外一線品牌合作的方式，加強內部提升和強化，也能從側面把控產品的安全性。

除了國外對安全性嚴格的標準之外，國內也出臺相關政策，把控童鞋質量安全情況。

GB 30585-2014《兒童鞋安全技術規范》標準與歐標和出口的各項要求還是存在契合和類似。對此運營負責人建議童鞋賣家可以通過下面幾點，嚴格把控產品安全性：

1、研發設計時規避存在安全技術隱患的工藝、設計，及用材；

2、制定高于國家標準的企業內部品質管控標準；

3、選擇品牌的配套材料供應商，保證原材料來源品質優良；

4、原物料回廠時嚴格檢測（大底耐磨系數/皮料拉力測試），達到品牌品質標準的方可用于生產；

5、成立檢測專項小組，把關關鍵的生產制作環節；

6、成品安排專業的品檢員每雙全檢（外觀，清潔度，內外包裝，尺寸規格、干燥劑）等，內外均合格后方安排入庫。

最后，運營負責人希望通過雨果網“選品大會”能夠接觸到有意向做童鞋類產品的賣家、自建網站經營者、境外平臺的合作伙伴以及為境外發展奠定基礎的第三方資源（物流ERP軟件系統、數據服務系統），找到與市場、品牌更契合、更匹配的人、資源、渠道，來為消費人群提供更好的品牌價值服務和體驗，在提供服務升級的同時實現品牌優化，讓UOVO的出海之旅能從單兵奮戰提升成軍團作戰，讓每個愿意鏈接和分享的人在品牌價值鏈上實現價值分享。

【溫馨提醒】2017雨果網跨境電商選品大會將于2017年3月8日舉辦，報名參會請“點擊鏈接”。

（文/雨果網 涂佳慧）