對(duì)于很多電商賣家來(lái)說(shuō)，eBay和亞馬遜是在線銷售首選的兩個(gè)平臺(tái)。因?yàn)樗鼈兊臐撛阡N售額無(wú)法令人忽視。但是，賣家不能盲目，必須認(rèn)真思考如何經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。

在eBay平臺(tái)，設(shè)計(jì)一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品頁(yè)面

在eBay平臺(tái)，賣家能自己設(shè)計(jì)頁(yè)面。比如，雖然eBay有圖片規(guī)格要求，但外觀和感覺(jué)是由賣家自己決定的。很多賣家要么忽略了這個(gè)選擇，要么自己設(shè)計(jì)頁(yè)面。

這兩種做法都不太合適。最好請(qǐng)專業(yè)人員設(shè)計(jì)版面，更好地呈現(xiàn)你的產(chǎn)品，并恰當(dāng)?shù)仃P(guān)聯(lián)產(chǎn)品，能幫助一次性賣出多件產(chǎn)品（而不是1件）。

對(duì)于好的設(shè)計(jì)師投資，能讓賣家加倍賺回來(lái)。相比懶散業(yè)余的頁(yè)面，一個(gè)看起來(lái)很專業(yè)的頁(yè)面比能更好轉(zhuǎn)化客戶。雖然賣家想盡量削減成本，前期投資卻不是該節(jié)省的地方。

精心設(shè)計(jì)的頁(yè)面，也能給購(gòu)物者更多信心，讓他們感覺(jué)你的公司信譽(yù)不錯(cuò)，比較正規(guī)。這可以提高頁(yè)面在搜索結(jié)果中的排名，拉動(dòng)銷量，即使你的價(jià)格稍微高點(diǎn)。

在亞馬遜平臺(tái)，提供獨(dú)特的報(bào)價(jià)

在亞馬遜平臺(tái)，賣家并沒(méi)有太多機(jī)會(huì)改善產(chǎn)品展示方式。提升銷量的最好方法，就是審核刊登的listing，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行優(yōu)化。

亞馬遜會(huì)把所有l(wèi)istings按類別劃分。因此，價(jià)格是王道。很明顯，如果賣家有自己的品牌會(huì)更好，定制產(chǎn)品通常比普通產(chǎn)品更受歡迎。

比如，我買了一雙昂貴的鞋子。為了保護(hù)它，我需要購(gòu)買雪松木鞋楦。亞馬遜上有很多產(chǎn)品可供選擇，而且看起來(lái)質(zhì)量也都不錯(cuò)。價(jià)格區(qū)間為20-50美元。我通常會(huì)選擇購(gòu)買品牌鞋楦，它不是最便宜的，反而比其他產(chǎn)品貴5-10美元。這么做只有一個(gè)原因：該品牌鞋楦還附帶一個(gè)小型雪松鞋拔（不到4英寸長(zhǎng)，很明顯是用跟鞋楦同樣的木材雕刻的）。

產(chǎn)品成本也許只增加幾美分，但增添了很有用的附加值。零售商機(jī)智地多投入一點(diǎn)成本，大大提高了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，而且能制定一個(gè)更好的價(jià)格。

然而并不是所有產(chǎn)品都有增加價(jià)值的配件。

另一種彰顯不同的方式是捆綁銷售。以鞋楦為例，賣家可規(guī)定“購(gòu)買3雙或5雙能享受一定比例折扣”。捆綁銷售能大大降低每件產(chǎn)品的包裝和發(fā)貨成本。

很多零售商忘記了，真正重要的是銷售利潤(rùn)，而不是銷售價(jià)格。比如，一件產(chǎn)品在亞馬遜售價(jià)30美元，賣家付完成本費(fèi)、亞馬遜傭金、稅費(fèi)、包裝和運(yùn)費(fèi)，真正的利潤(rùn)可能就3美元。那么，如果投資10美分附加值，售價(jià)上調(diào)3美元，同樣地的銷量，獲得的利潤(rùn)卻能翻倍。

同樣地，如果一件產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)是3美元（2件運(yùn)費(fèi)不變），你一次性賣出2件，就能節(jié)省3美元運(yùn)費(fèi)。在亞馬遜和eBay平臺(tái)，利潤(rùn)一般都很微薄。任何節(jié)省成本或提高售價(jià)的做法，都能對(duì)賣家利潤(rùn)空間產(chǎn)生很大影響。

因此，當(dāng)你選擇在亞馬遜或eBay平臺(tái)銷售產(chǎn)品時(shí)，不要盲從其他賣家。嘗試做的更好。（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）