作為亞馬遜賣家，如果客戶連你的產品都找不到，更無從說銷量。因此，優化你的亞馬遜listing，增加其可見度，是所有賣家獲得銷量的關鍵。而找到正確的關鍵字添加到產品listing中，是優化過程中非常重要的一步。你需要深入了解所有潛在消費者，以便找到盡可能多的關鍵字，確保你的目標客戶能容易地找到你的產品。

那么如何進行關鍵字研究呢？

步驟1:確定種子關鍵詞（Seed Keywords）

在進行產品研究時，你可能已經了解了一些基本的關鍵詞，你可以這些詞列出來。然后，訪問主要競爭對手的產品listing，查他們的產品標題和產品描述，了解競爭對手使用了哪些主要關鍵字，將其添加到你的關鍵詞列表中。

步驟2：選擇關鍵詞研究工具

亞馬遜賣家有許多免費或付費的關鍵詞研究工具可用，如果你正要開始關鍵詞研究，以下是一些優質免費工具值得一用：

（1）亞馬遜搜索建議（Amazon Search Suggest）

Amazon Search Suggest是一個非常實用的關鍵詞研究工具，能讓你了解多數亞馬遜消費者的想法。雖然提供的關鍵字有限，但具有極高的相關性。

你只需在亞馬遜搜索框中輸入與你產品相關的一個或多個關鍵字，在點擊搜索之前，你會看到一個下拉列表，里面包含了與你輸入關鍵詞相關的其它附加詞。

假設你正銷售“grill brush”（燒烤刷），在搜索框中輸入“grill brush”，你將會看到與“grill brush”相關的最常見附加搜索詞，你可以從中挑選最相關的幾個添加到你的產品listing中。

為了獲得更多的相關推薦，你需要輸入各類或長或短的關鍵詞。

按照上文例子，假設你在搜索欄里只輸入“grill”，會出現的結果 “grilling accessories”（燒烤配件）這類結果，與輸入“grill brush”時出現的附加詞有很大的差異。

你嘗試輸入的詞組越多，能發現越多的關鍵詞。

（2）谷歌關鍵字規劃師（Google Keyword Planner）

使用Google Keyword Planner能幫你挖掘大量新關鍵字，獲取特定關鍵字的搜索數據和趨勢，了解特定關鍵字的點擊情況及其效果預測。  

為了使用Google Keyword Planner，你需要擁有一個谷歌AdWords帳戶。賬戶開通以后，你只需登陸AdWords，點擊AdWords首頁右上角的扳手圖標，會出現一個下拉菜單，點擊下拉菜單最左側的“Keyword Planner”即可。

（3） Keywordtool.io

你無需注冊或登陸就能使用Keywordtool.io免費關鍵字研究工具，獲取各類平臺（如谷歌、YouTube、Bing、 Amazon、 eBay和App Store等）的搜索數據。例如你想搜索亞馬遜產品關鍵詞，該工具搜索框與亞馬遜搜索框一樣具有自動填充功能，但該工具將為你提供的關鍵詞更多、更豐富。

第3步：種子關鍵詞+關鍵字研究工具

確定了種子關鍵詞和研究工具后，你就可以開始關鍵詞研究了。首先在研究工具中輸入種子關鍵字，以獲取新的關鍵字。根據你使用的工具，可以嘗試將初始搜索獲得的相關關鍵字再進行搜索研究。

完成關鍵字研究后，有三種不同的方式將關鍵字添加到產品listing中：

（1）將關鍵詞放到產品標題中

在這一步，你可以參考亞馬遜建議放入標題中的信息類別，包括品牌、產品系列、產品材質或主要特征、類型、顏色、大小、包裝或數量等，以最大化listing可見度。

（2）將關鍵詞放入產品描述中

產品描述這一位置為你提供了豐富的空間填充大量的關鍵字，但你仍需有選擇地添加，而不是亂填一通。畢竟清晰有條理的產品描述，才能吸引客戶閱讀。如果單純在里面填充關鍵字，將損害產品描述的質量。所以，在你的產品描述中插入關鍵字時，要有選擇性和戰略性。

（3）在Search Terms Field放入關鍵詞

在賣家中心的Search Terms Field，你可以添加“hidden keywords”（隱藏關鍵字，對客戶不可見），亞馬遜算法會將這些詞考慮在內。你可以將不適合出現在產品標題或產品描述中的關鍵詞放到這個位置。

（編譯/雨果網 吳小華）