在亞馬遜的銷(xiāo)售歷史上，消費(fèi)者在Prime Day花的錢(qián)比任何一天都要多。Merkle（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案提供商）的一份新的報(bào)告顯示，在此期間營(yíng)銷(xiāo)人員的支出也比以往任何時(shí)候都多。

不出所料，亞馬遜的第四個(gè)Prime Day創(chuàng)下了新的記錄。雖然因?yàn)橐婚_(kāi)始的網(wǎng)絡(luò)宕機(jī)問(wèn)題亞馬遜損失了大約1億美元，但是在為期36小時(shí)的銷(xiāo)售過(guò)程中人們的花費(fèi)高達(dá)42億美元，而且這還不包括其日益增長(zhǎng)的廣告收入。

亞馬遜現(xiàn)在擁有數(shù)十億美元的廣告業(yè)務(wù)，但這還遠(yuǎn)不及谷歌和Facebook的水平。根據(jù)全球媒體投資管理集團(tuán)GroupM的數(shù)據(jù)，兩家巨頭的廣告收入占去年市場(chǎng)總體廣告收入的84%，但亞馬遜仍然可以算是一匹黑馬。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)eMarketer預(yù)計(jì)，在未來(lái)兩年內(nèi)，亞馬遜的廣告收入排名將高居第三。根據(jù)Merkle的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告，亞馬遜的搜索廣告在Q2表現(xiàn)驚人。

亞馬遜的廣告支出

今年第二季度，亞馬遜的Sponsored Products（商品推廣）和Headline Search Ads（標(biāo)題搜索廣告）的支出同比分別增長(zhǎng)了165%和162%。雖然Product Display Ads（產(chǎn)品展示廣告）的表現(xiàn)并不太好，但值得注意的是，Product Display Ads仍只對(duì)供應(yīng)商開(kāi)放，而第三方賣(mài)家則可以申請(qǐng)投放其他兩類(lèi)廣告。

Sponsored Products會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果顯示處的旁邊，而Headline Search Ads會(huì)出現(xiàn)在頁(yè)面頂部。盡管后者的點(diǎn)擊率同比增長(zhǎng)了272%，是迄今為止最高的數(shù)據(jù)，但是前者仍占據(jù)了亞馬遜廣告收入的絕大部分。而且，廣告商認(rèn)為從Sponsored Product廣告中獲得的點(diǎn)擊更有價(jià)值。

不過(guò)，這兩種廣告模式的轉(zhuǎn)化率都很高。事實(shí)上，它們的轉(zhuǎn)化率都是Google Shopping 廣告的3.5倍左右。

谷歌仍占主導(dǎo)地位

亞馬遜的搜索廣告表現(xiàn)優(yōu)于谷歌，后者的投資增長(zhǎng)連續(xù)第三個(gè)季度放緩。在第二季度，谷歌的桌面搜索支出降至七個(gè)季度以來(lái)的最低點(diǎn)。第三和第四搜索結(jié)果的點(diǎn)擊量也有所下降，導(dǎo)致每次點(diǎn)擊的成本總體上升。

然而，這并沒(méi)有改變谷歌在搜索方面占據(jù)主導(dǎo)權(quán)的地位。該公司在第二季度中廣告支出上升了18%，使得其在美國(guó)獲得了96%的移動(dòng)自然搜索結(jié)果。Google Shopping Ads，尤其在移動(dòng)設(shè)備上，是這家搜索巨頭廣告收入的主要來(lái)源。Google Shopping廣告的支出增長(zhǎng)速度是文本廣告的5倍。

谷歌持續(xù)蓬勃發(fā)展的兩個(gè)領(lǐng)域：一個(gè)是受眾定位，該公司的各種受眾定位產(chǎn)品影響了超過(guò)三分之一的搜索廣告點(diǎn)擊量；另一個(gè)是YouTube，上個(gè)季度，YouTube的流量增長(zhǎng)了299%。

Facebook的廣告支出繼續(xù)增長(zhǎng)，但速度沒(méi)有超過(guò)Instagram

YouTube的流量增長(zhǎng)速度比其他任何社交平臺(tái)都快得驚人。唯一可以與之媲美的是Instagram，由于越來(lái)越受歡迎，它正日益吸引著更多的品牌在該平臺(tái)上投放廣告。Instagram第二季度廣告支出增長(zhǎng)177%，是Facebook的四倍之多，廣告展示量增加了209%。

不包含Instagram在內(nèi)的話(huà)，F(xiàn)acebook上季度的廣告支出同比增長(zhǎng)了40%。右邊推薦欄廣告產(chǎn)生了28%的高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

Newsfeed（動(dòng)態(tài)消息推送）中的點(diǎn)擊率增加了44%，這可能是Facebook近來(lái)調(diào)整算法所帶來(lái)的效益。今年1月，F(xiàn)acebook減少了Newsfeed中來(lái)自品牌和發(fā)布商的非贊助文章數(shù)量，使得這些品牌和發(fā)布商需要選擇付費(fèi)廣告這一途徑來(lái)傳播信息給千萬(wàn)用戶(hù)。

（編譯/雨果網(wǎng) 陳小如）