現(xiàn)在網(wǎng)上有句流行語：“同為九年義務(wù)教育，為何你如此優(yōu)秀？”

在這里，雨果網(wǎng)也想代表廣大中小賣家向爆單大賣家發(fā)出世紀(jì)之問：“同為亞馬遜Prime賣家，為什么爆單的總是你？”

“日本站爆了、美亞站也爆了……”亞馬遜賣家群里這樣的聲音此起彼伏，甚至有“眼紅心癢”的賣家發(fā)帖為證，來年一定趕上Prime day活動(dòng)并實(shí)現(xiàn)“爆單”。其實(shí)賣家不必忙著下多大決心，先來向“爆單大神”取取經(jīng)吧！

小蟻：大促如臨市場(chǎng)“大考”，倒逼產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)

2014年9月，上海小蟻科技有限公司作為一顆“新星”在智能影像硬件市場(chǎng)突出重圍，并以專注探索智能、可穿戴、移動(dòng)化的電子產(chǎn)品穩(wěn)步切入更廣闊的行業(yè)市場(chǎng)。

小蟻跨境總監(jiān)林旖穎告訴雨果網(wǎng)，今年整個(gè)公司對(duì)跨境電商的重視和后勤支持都十分到位，運(yùn)營(yíng)流程也更加標(biāo)準(zhǔn)化，對(duì)于活動(dòng)節(jié)奏整體的把控效率也更高。同時(shí)營(yíng)銷方面也基于去年的活動(dòng)節(jié)奏和流程增加新的活動(dòng)形式，力保大促期間有條不紊，逐步更新和高效復(fù)盤。

美國(guó)站：三條熱銷產(chǎn)品線，穩(wěn)居橋頭堡地位

今年美國(guó)站可謂火力全開，有賣家短短幾個(gè)小時(shí)單量就破萬了，甚至還有很多賣家沒上Deal的也都直接賣光了！林旖穎也表示，整個(gè)北美地區(qū)流量曝光非常大，小蟻充分利用AMG廣告和DOTD展示位,進(jìn)一步穩(wěn)固了在北美區(qū)域的認(rèn)知度和客戶忠誠(chéng)度，同時(shí)云服務(wù)的綁定率也得到迅速提升。

據(jù)介紹，小蟻主打的三條熱銷產(chǎn)品線在這次大促中表現(xiàn)頗佳：安防攝像頭一直是處于Best seller的位置，更加穩(wěn)固了市場(chǎng)占有率；運(yùn)動(dòng)相機(jī)進(jìn)一步加大市場(chǎng)占比，并且有效做出了產(chǎn)品溢價(jià)；行車記錄儀突飛猛進(jìn)，在原先基礎(chǔ)上拓寬了高階品類，小蟻（YI）的品牌調(diào)性也得以更加充分展示。

歐洲站：各大媒體爭(zhēng)相報(bào)道，投放力度達(dá)歷史最高點(diǎn)

今年歐洲站或許是個(gè)不錯(cuò)的發(fā)力點(diǎn)，或許經(jīng)過一輪VAT洗牌，留下的都是具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的賣家。小蟻今年在歐洲各大站點(diǎn)的廣告投放力度達(dá)到歷史最高，在海外各大媒體的爭(zhēng)相報(bào)道下，首頁曝光大幅增加。

其中包括西班牙的El Mundo、El Periódico 、Xataka、意大利科技網(wǎng)站hdblog等多家知名媒體進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道，以及英國(guó)知名網(wǎng)站makeuseof對(duì)小蟻的新品進(jìn)行首發(fā)報(bào)道。

“每次大促就像一次考試，不論是產(chǎn)品頁面設(shè)計(jì)、review的分?jǐn)?shù)和排名我們都是不斷追求精益求精。每次市場(chǎng)的反饋也會(huì)倒逼著小蟻去提升產(chǎn)品研發(fā)能力，真正做到每一個(gè)產(chǎn)品、每一個(gè)細(xì)節(jié)都能照顧到消費(fèi)者的體驗(yàn)！”林旖穎講道。

欣維發(fā)：擅用“借勢(shì)營(yíng)銷”，美亞站銷量增長(zhǎng)近10倍

廈門欣維發(fā)進(jìn)出口有限公司，一個(gè)從傳統(tǒng)外貿(mào)模式成功轉(zhuǎn)型的代表，2012年開始發(fā)展跨境電商業(yè)務(wù)之后便突飛猛進(jìn)，主營(yíng)箱包之外也在不斷拓展其它品類。

欣維發(fā)CEO李佳松表示，今年的美國(guó)站整體數(shù)據(jù)增長(zhǎng)明顯，公司在會(huì)員日期間，美亞站點(diǎn)的銷量達(dá)到平時(shí)總銷量的10倍，流量較平日也增長(zhǎng)了300%，同時(shí)轉(zhuǎn)化率也增長(zhǎng)了200%，2018年會(huì)員日的總銷量同比增長(zhǎng)近270%，可謂欣喜萬分！

眾所周知，亞馬遜Prime day會(huì)帶來大流量大曝光，因此，為了充分借勢(shì)Prime day，李佳松建議賣家要做好以下幾個(gè)方面：

一、加大站內(nèi)廣告投放，增加流量基數(shù)

亞馬遜流量分為自然流量和廣告流量，前者是基于店鋪整個(gè)listing的打造優(yōu)化，在短期內(nèi)暫無法大幅度提升；反之，后者則可以。因此在Prime day前一周，賣家便要加大站內(nèi)廣告的投放力度，測(cè)試出占領(lǐng)首頁首位廣告的競(jìng)價(jià)及方法，確保在大促當(dāng)天的黃金時(shí)段，能夠全程占領(lǐng)首頁首位的廣告位置。

二、庫(kù)存?zhèn)渥悖瑑?yōu)先考慮走海運(yùn)

結(jié)合平時(shí)listing的表現(xiàn)情況，預(yù)判活動(dòng)當(dāng)天的備貨量，確保足夠庫(kù)存進(jìn)行銷售；若是大體積產(chǎn)品，根據(jù)采購(gòu)及海運(yùn)時(shí)效，盡可能保證活動(dòng)產(chǎn)品走海運(yùn)，確保在活動(dòng)價(jià)格的情況下仍有較高利潤(rùn)率。

三、listing首頁review無差評(píng)

為了確保listing在Prime day期間能夠有更好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，要保證listing的首頁review無差評(píng)，尤其是左側(cè)、右側(cè)的前3個(gè)review。

四、Q&A的及時(shí)維護(hù)

確保顧客提出的問題得到及時(shí)的回復(fù)，這使得新顧客看到這個(gè)版塊時(shí)，進(jìn)一步增加其信任度。

五、活動(dòng)期間全程在線

在申報(bào)LD時(shí)，為了保證進(jìn)度條足夠的有吸引力，活動(dòng)數(shù)量不宜太多；在活動(dòng)過程中根據(jù)進(jìn)度條的銷售情況，梯度式增加庫(kù)存量。

另據(jù)李佳松建議，除了采用普通海運(yùn)確保促銷價(jià)外仍有利潤(rùn)可言，在活動(dòng)前2-5周設(shè)置一定力度的coupon，為整個(gè)listing進(jìn)行預(yù)熱，但注意在活動(dòng)開始前要及時(shí)取消coupon，避免雙重折扣；或在獨(dú)立站、Facebook等站外也可進(jìn)行促銷預(yù)熱，為listing進(jìn)一步引流。

眾人曉之，會(huì)員日是亞馬遜給會(huì)員的一種福利，而在這期間來平臺(tái)購(gòu)買產(chǎn)品的會(huì)員，是奔著一定力度的折扣產(chǎn)品而來。在這個(gè)認(rèn)知前提下，賣家能夠設(shè)置有足夠誘惑力的促銷手段，對(duì)于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率來說是至關(guān)重要的。

最后，正如小蟻跨境運(yùn)營(yíng)經(jīng)理李金瑤總結(jié)所說，賣家在亞馬遜平臺(tái)拓展業(yè)務(wù)的必要法則：一靠產(chǎn)品，二靠服務(wù)；在擁有足夠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，注重客戶體驗(yàn)，做好客戶服務(wù)，才能贏得客戶的青睞，提升品牌影響力。

“哪怕是降價(jià)折扣的商品也是口碑積累的機(jī)會(huì)！” ——小蟻

（文/雨果網(wǎng) 董小玲）