在Prime day 前后這段時間，跟賣問題一直十分嚴重，許多賣家都遭到黑手。

有位做亞馬遜的賣家50美金的產(chǎn)品在這期間多次被1.23美金，2美金跟賣，甚至被低價跟賣直接刷到大類目。“已經(jīng)連續(xù)五六天沒有購物車了，單量從日均90單跌到日均20單，非常慘淡。”該賣家說道。

根據(jù)自身店鋪的情況，該賣家對購物車丟失原因進行了猜測，主要有以下兩種：

1.被1.23美金低價跟賣所導致

2.被其他平臺所“跟賣”

賣家進行了相關(guān)查驗，才發(fā)現(xiàn)是因為ebay平臺上相同的產(chǎn)品有人賣不到30美金所導致的。該賣家連續(xù)降價四次，最后降到與ebay一樣，購物車馬上就來了，但這十分無奈。

購物車被搶，ebay的定價會影響亞馬遜嗎？

不過對此，有賣家解釋到應該不是因為ebay售價低所導致的，自己的產(chǎn)品在eBay售賣40美金而 亞馬遜賣60多美金也并沒有什么事情。

但也有賣家分析認為這種情況是有可能的。即使亞馬遜是電商巨頭，但是仍舊面臨著ebay，沃爾瑪等其他平臺的競爭，因此亞馬遜要求賣家售賣的產(chǎn)品始終保持著競爭力。

這個時候，價格也降到30美金或更低，那么至少價格上，亞馬遜和其他平臺是保持著競爭力的。

賣家自曝經(jīng)歷，跨平臺也有價格戰(zhàn)？

賣家還表示其公司的產(chǎn)品是在各平臺都有售賣的，價格上公司要求各平臺保持一致，至少不能低于亞馬遜。但有一次某個負責ebay的同事改了某款產(chǎn)品的價格，ebay價格低于亞馬遜，導致公司亞馬遜上的購物車沒了。

等把ebay價格恢復到比亞馬遜高后，購物車20分鐘內(nèi)就回來了。并且，他說同樣情況還發(fā)生過亞馬遜和沃爾瑪之間。

賣家根據(jù)自身經(jīng)驗，有認為有影響也有認為沒有影響，議論紛紛，但各種情況與分析是否為事實，并不能進一步確定。

平臺價格壟斷，多平臺運營有壓力？

但是亞馬遜近期卻因“價格預警”深陷水深火熱之中。據(jù)彭博社(Bloomberg)報道，亞馬遜通過“價格預警”暗示入駐其平臺的商家提高在競爭對手網(wǎng)站價格的措施，可能會招致反壟斷調(diào)查。

如果賣家在 eBay和沃爾瑪上的價格，比亞馬遜更便宜，亞馬遜就會發(fā)出警告“由于價格差異，賣家將失去一些listing排名和促銷方面的利益。”

因為不愿意承擔降低亞馬遜上銷量的風險，許多賣家不得不提高他們在eBay和沃爾瑪上價格。對此，沃爾瑪一位高管表示感到很無奈。

這一價格預警做法，不但阻礙了賣家跨平臺運營，也壓制了其他平臺的發(fā)展。這為美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會(Federal Trade Commission)的監(jiān)管機構(gòu)提供理由，成為其針對亞馬遜進行反壟斷調(diào)查的一部分。

亞馬遜SBA新計劃，保護賣家利潤？

因為價格事件鬧得沸沸揚揚，迫使一些賣家提高其他平臺的價格更是受到許多人的嚴厲譴責。

就在價格政策正接受嚴格的審查期間，亞馬遜推出了一項新計劃。據(jù)了解，該計劃叫做Sold by Amazon（SBA），賣家可以自主選擇將哪些產(chǎn)品注冊SBA，每款產(chǎn)品一經(jīng)注冊，產(chǎn)品定價就由亞馬遜決定，并且對退貨成本負責，最后亞馬遜還將提供MGP（最低總收益）以保障賣家的利潤，MGP每六個月就會更變一次。

該模式是“買家購買SBA產(chǎn)品時，亞馬遜將從賣家那里購買該產(chǎn)品，然后銷售給買家“。而亞馬遜的定價引擎會對SBA產(chǎn)品價格進行實時調(diào)整，讓賣家獲得有競爭力的價格。

計劃的主要目的是“通過自動化價格來節(jié)省時間和提高銷量，這樣就可以毫不費力地持續(xù)為客戶提供優(yōu)惠的價格”。

新計劃適合哪些賣家以及注冊條件是什么？

賣家注冊SBA計劃不需要額外費用，但必須是品牌商，并且同時是FBA賣家。想要注冊可以進入賣家中心（Seller Central），在設(shè)置（Settings）中找到賬戶信息（Account Info），在Your Services中就可以看到Sold by Amazon注冊按鈕。

Pattern公司副總裁Garrett Bluhm表示：“對于那些既想通過低價贏得盡可能多的銷量，又想保持利潤率的賣家來說，SBA計劃可能很有吸引力。但是，一開始的普及率可能會很低。

目前，對于SBA計劃將收入哪些品類以及如何確定MGP的金額等還未可知。但因為有支付保證，所以SBA還是具有一定吸引力的，亞馬遜賣家們可以多關(guān)注相關(guān)消息，相信后面也會有更詳細的規(guī)則出臺。

（文/雨果網(wǎng) 大鋼琴師 謝欣欣）