作為自建站賣家的你當然想增加電子商務收入，提高著陸頁轉化率。然而，這些都需要大量的工作，畢竟實質性的結果總是需要你付出巨大的努力。

但是，Build Grow Scale公司采用名為“收入優化”的流程，輕松幫助Guthy Renker、Discovery Channel、M Cuban等電子商務品牌實現業務增長和規模擴張。該公司的首席執行官Tanner Larsson表示：“只要將正確的指標降低10%，就可以從根本上改變每個月的銷售量。”他將該做法稱之為“10%的魔力”。

10%的魔力

雖然Tanner Larsson描述的結果看起來很神奇，但實際上只是冰冷的數字。Tanner Larsson解釋到：“假如你的網站每天有1000名訪問者，你為此支付了500美元。這樣就可以推斷出你為每位訪客支付了0.5美元。但是，影響流量成本的因素還有很多，其中一個就是被很多人忽視的跳出率。跳出率是指在只訪問了入口頁面（例如網站首頁）就離開的訪問量與所產生總訪問量的百分比。假設你的跳出率為90%，實際上正在查看和考慮你產品或服務的訪客數量僅為100人。也就是說，訪客只占網站總訪問量的10%，這意味著你實際上為每名訪客支付了5美元的成本。”

跳出率是電子商務商店的一項重要指標，因為它揭示了有多少訪問者僅瀏覽了一個頁面就離開了。跳出率越高，轉化率和銷售額通常就越差。Tanner Larsson說：“通過將跳出率降低10%，即從90%降低到80%，電子商務商店可以將實際流量成本減半——從5美元降至2.5美元。跳出率提高10%，可以使‘實際訪問量’增加了一倍——從100個訪客增加到200個訪客。此外，假設你的實際流量轉化率為10%，則銷售額也可以增加了一倍，從每天10筆銷售增加到20筆。

更重要的是，你不必花費額外的錢帶動流量或銷售額，你只需優化商店的跳出率。”

你的商店當前擁有的流量越多，通過提高跳出率可獲得的銷售就越多。Tanner Larsson表示說：“許多知名品牌僅依靠大量的廣告支出拉動收入。他們的網站并非全部經過優化，因此網站的跳出率高、放棄率高，但是轉化率低于平均水平。”

如何將跳出率降低10%？

降低電子商務網站的跳出率可以從網站已經收到的流量中產生更多的收入和銷售。但是，如何做到的呢？你可以進行哪些更改以快速降低跳出率？

Tanner Larsson表示：“假設你的品牌塑造正確、轉化率不錯，但是加載速度很慢就會對跳出率造成嚴重影響。”如果網站在三秒鐘或更短時間內無法完成加載，則有40%的用戶可能會放棄該網站。

“為了提高加載速度，你可以使用圖像優化器等工具壓縮圖像大小。”Larsson解釋說：“這包括商標、信任徽章、產品圖像、證明圖像等等。我們還從之前刪除的應用程序中刪除了所有剩余的代碼，并將所有圖像的DPI從96降低到72，這在視覺呈現上沒有明顯的區別，但極大地加快了圖像加載時間。”

“這些只是提高加載速度的第一步。”Larsson補充道：“顯然，在提高轉化率、降低跳出率和降低流量成本方面還有很多工作要做。但是，任何人都可以采取這些步驟，并且可以立即看到成效。”

事實證明，僅僅10%就能產生很大的影響。取得偉大成就并不總是需要采取偉大的行動，只是需要采取正確的措施。你可以使用這種簡單的策略將商店的跳出率提高10%，并從中獲得銷售增長。

（編譯/雨果網 呂曉琳）

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