從9月開(kāi)始，亞馬遜等跨境電商就進(jìn)入了旺季，一大波流量也正朝亞馬遜襲來(lái)，屬于賣家的狂歡季開(kāi)幕，你們準(zhǔn)備好了嗎？

提前籌備

今年P(guān)rime Day在7月中旬，但數(shù)據(jù)顯示購(gòu)物者在5月底-6月初就已開(kāi)始摩拳擦掌瀏覽平臺(tái)網(wǎng)站。這種現(xiàn)象預(yù)示著著賣家在旺季到來(lái)之前，就需要籌劃出完善的策略，做好萬(wàn)全準(zhǔn)備。

提前行動(dòng)能在第三季度和第四季度早期找出最有效的關(guān)鍵字，將其應(yīng)用到廣告活動(dòng)中，也更有利于找出最應(yīng)景最有季度相關(guān)性的 ASIN，開(kāi)展主題廣告活動(dòng)。提前提交廣告活動(dòng)，能避免審批過(guò)程造成的延誤。

優(yōu)化關(guān)鍵字

1.了解競(jìng)品關(guān)鍵詞布局

使用競(jìng)品或標(biāo)桿產(chǎn)品的Asin了解競(jìng)品的關(guān)鍵詞布局，挑選與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，單獨(dú)拿出來(lái)放進(jìn)search term里面進(jìn)行優(yōu)化listing的操作或者直接投放廣告。

2.監(jiān)控自己產(chǎn)品的表現(xiàn)

利用關(guān)鍵詞分析、爆單詞庫(kù)等功能，根據(jù)自己對(duì)產(chǎn)品的理解，結(jié)合買家的搜索習(xí)慣，篩選出流量大、出單多的關(guān)鍵詞。

3.長(zhǎng)尾詞的選擇

不少新手賣家都會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤：填寫散亂的單詞，而不是短語(yǔ)（超過(guò)2個(gè)單詞構(gòu)成的關(guān)鍵詞），基本上這樣的Search term是沒(méi)有可讀性的。實(shí)際上，你填寫的詞就相當(dāng)于數(shù)據(jù)庫(kù)，當(dāng)買家用某個(gè)關(guān)鍵詞搜索時(shí)，如果你seach term里恰好包含這些單詞，那么就可以自動(dòng)匹配出這個(gè)關(guān)鍵詞，這樣你產(chǎn)品的搜索排名就不會(huì)差到哪里去，但如果缺少其中一個(gè)單詞，那么搜索排名就有很大變化了。

注意：

1.除了緊盯流量大的詞之外，一定要與自身的listing有相關(guān)性且適配；

2.必須以買家的思維去做keyword research，貼合本土文化最優(yōu)。

數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)分析是進(jìn)行亞馬遜廣告優(yōu)化的基礎(chǔ)，在下半年的旺季，大家要?jiǎng)?wù)必提前對(duì)自己的廣告進(jìn)行細(xì)致的數(shù)據(jù)分析，以便在旺季到來(lái)時(shí)獲得最佳的廣告效果。

要做好數(shù)據(jù)分析工作，賣家們可以從以下幾點(diǎn)入手：

廣告曝光 

如果廣告曝光下滑，下滑弧度10%-20%，檢查下滑產(chǎn)品的原因，看看近期產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率如何，再看看產(chǎn)品的出價(jià)，是否是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因，影響到了廣告出價(jià)，廣告展現(xiàn)的減少。想想是否是因?yàn)橛龅搅斯?jié)假日而出現(xiàn)下滑。

如果曝光上漲，但點(diǎn)擊量不變，曝光增加了，但是沒(méi)有買家點(diǎn)擊？這時(shí)候就要考慮是否是因?yàn)樽约旱膹V告投放不符合買家的需求了

 點(diǎn)擊率 

一般點(diǎn)擊率在0.4%的水平，算是一個(gè)相對(duì)合格的listing，如果在0.4%及以下，你需要考慮一下listing本身的問(wèn)題。

關(guān)鍵詞 

看看哪些詞的曝光量比較高？點(diǎn)擊率高的詞是哪些？哪些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)？客戶都用什么詞來(lái)搜索產(chǎn)品？哪些詞只燒廣告費(fèi)，并沒(méi)有帶來(lái)轉(zhuǎn)化？等等。

值得注意的是，廣告的數(shù)據(jù)可以每天查看，但優(yōu)化頻率不可太頻繁，通常選擇1-2周優(yōu)化一次。原因有三：

1. 每次調(diào)整過(guò)廣告后機(jī)器學(xué)習(xí)機(jī)制都需要一段時(shí)間來(lái)重新適應(yīng)新的競(jìng)價(jià)；

2. 一周內(nèi)每天的情況可能各不相同，可能周末會(huì)比周內(nèi)流量要大，轉(zhuǎn)化率也不一樣。

3. 廣告數(shù)據(jù)具有滯后性，在客戶點(diǎn)擊廣告之后的一段時(shí)間之內(nèi)購(gòu)買了產(chǎn)品，都會(huì)算到廣告銷售中。SP廣告為7天，品牌推廣和展示廣告為14天。

預(yù)估預(yù)算

今年primeday出現(xiàn)了賣家雖然爆單但虧到流淚的情況，在年末的旺季開(kāi)始前，賣家們可以根據(jù)去年同期或今年以來(lái)的廣告消費(fèi)數(shù)據(jù)預(yù)估一下廣告預(yù)算，確保不會(huì)在中途超支。

為了應(yīng)對(duì)激增的需求量，你應(yīng)該考慮將預(yù)算上限提高150%-350%。您可以參考以下數(shù)據(jù)：與 2016 年第三季度相比，亞馬遜的廣告點(diǎn)擊次數(shù)在 2016 年第四季度提高了 25%-75%。

在廣告活動(dòng)啟動(dòng)后，堅(jiān)持每天進(jìn)行檢查，確保支出情況正常。不過(guò)，您無(wú)法減少全周期預(yù)算。如果您不想中斷全年性廣告活動(dòng)，請(qǐng)為節(jié)日創(chuàng)建單獨(dú)的廣告活動(dòng)，并分配專用預(yù)算。（來(lái)源：亞馬遜大數(shù)據(jù)分析師）

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