真正將外貿(mào)企業(yè)驅(qū)離疫情重災(zāi)區(qū)的，卻是及時(shí)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)和頗有遠(yuǎn)見的“多條腿走路”。

2月26日，在浙江安吉經(jīng)濟(jì)開發(fā)園區(qū)內(nèi)，萬(wàn)寶智能家居科技有限公司制造車間的一線員工正保持著安全距離、佩戴口罩，井然有序地進(jìn)行電競(jìng)椅、轉(zhuǎn)椅、辦公椅的生產(chǎn)。肺炎疫情爆發(fā)以來(lái)，車間每日產(chǎn)值最高可達(dá)50萬(wàn)元，完成組裝的產(chǎn)品正在被源源不斷地銷往國(guó)外。

外貿(mào)退單風(fēng)潮暗涌！再創(chuàng)1億出口額，她的底氣何在？

疫情無(wú)疑給部分中小微企業(yè)按下了暫停鍵，乃至是死亡鍵。從雨果網(wǎng)“疫情下的外貿(mào)裂變”專題的反饋來(lái)看，3月中旬外貿(mào)退單潮開始顯現(xiàn)。外貿(mào)工廠接二連三的收到客戶延遲出貨的郵件通知，除了朋友圈流傳的福田實(shí)業(yè)一天被取消4500噸訂單之外，包括美國(guó)、英國(guó)、意大利、日本、韓國(guó)等國(guó)家在內(nèi)，不少外貿(mào)訂單都在被陸續(xù)取消。

外貿(mào)行業(yè)正在面臨新一輪的嚴(yán)考，可在疫情期間萬(wàn)寶家居卻還能做到穩(wěn)步發(fā)展，保持銷量不下滑。“危機(jī)也是轉(zhuǎn)機(jī)，企業(yè)不能坐以待斃，開拓銷路、維穩(wěn)訂單勢(shì)在必行?！惫緲I(yè)務(wù)總監(jiān)薛靚文向雨果網(wǎng)說(shuō)道。

據(jù)了解，萬(wàn)寶家居是安吉縣出口前50強(qiáng)企業(yè)，年銷上億，除了擁有傳統(tǒng)外貿(mào)的沉淀之外，2019年其在亞馬遜、eBay等平臺(tái)上的25家店鋪更是為其貢獻(xiàn)了2500萬(wàn)美元。薛靚文坦言，疫情爆發(fā)以來(lái)，撤單、退單的客人肯定也會(huì)有，但是依托B2B和B2C雙向渠道，訂單還是源源不斷的。去年客戶結(jié)轉(zhuǎn)的3000萬(wàn)元訂單還在緊張有序地生產(chǎn)，同時(shí)他們也在加快生產(chǎn)年前曝光于各大平臺(tái)上的新品。

“2020年，我們有信心再創(chuàng)輝煌！疫情期間，首先建議企業(yè)在維穩(wěn)現(xiàn)有訂單的前提下，盡量多渠道、多市場(chǎng)開發(fā)新訂單和新客戶；例如，我們會(huì)出高工價(jià)加快生產(chǎn)節(jié)奏，分階段幫助客戶發(fā)貨，幫助線下老客戶克服困難的同時(shí)，也會(huì)利用公司海外倉(cāng)和線上零售的優(yōu)勢(shì)開發(fā)小B或者C端小而美的客戶。其次，不論是否發(fā)生疫情，新產(chǎn)品的研發(fā)絕對(duì)不能松懈，這是品牌吸引市場(chǎng)購(gòu)買力的有效手段；最后，塑造自己的品牌也是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，這是打造產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵武器?！毖n文說(shuō)道。

轉(zhuǎn)型中得以自救，拓渠道抗“疫”，謀新增長(zhǎng)

“B2B、B2小B、B2C都是缺一不可的，不能一味的壓在某一端”，這是薛靚文抗擊疫情最大的感悟。然而，2017年之前萬(wàn)寶家居其實(shí)還是一家傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，慢慢過(guò)渡成為一家專注于為運(yùn)營(yíng)美國(guó)、日本、歐洲市場(chǎng)的跨境電商賣家服務(wù)的專業(yè)供應(yīng)商，并開始組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)加入了跨境賣家的新角色。

事實(shí)上，早在2018年，轉(zhuǎn)型布局多渠道已經(jīng)成為了不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的重要命題。2020年，全球疫情的沖擊讓不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)意識(shí)到了線上零售的破圈作用，認(rèn)知到B2小B與B2C的存在，開啟了新一輪的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

供需匹配，拓寬銷路，擴(kuò)大市場(chǎng)！2020年CCEE選品大會(huì)火熱報(bào)名中，幫助傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)布局分銷渠道打開銷量，助力企業(yè)重整旗鼓、轉(zhuǎn)危為機(jī)。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的多元化布局、“多條腿走路”，已經(jīng)不再是單個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，而是企業(yè)謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的集體訴求。但是，所有轉(zhuǎn)型出海的企業(yè)都會(huì)面臨著不同的挑戰(zhàn)，對(duì)此，薛靚文基于萬(wàn)寶家居3年多的運(yùn)營(yíng)提供了如下一些經(jīng)驗(yàn)予以借鑒：

第一、面對(duì)2020年外貿(mào)訂單的升降浪潮，一些只發(fā)展傳統(tǒng)B2B業(yè)務(wù)，靠壓低價(jià)格生存的企業(yè)勢(shì)必會(huì)被市場(chǎng)清退；

第二、中國(guó)制造、中國(guó)供應(yīng)鏈和中國(guó)品牌獨(dú)具優(yōu)勢(shì)，建議傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)拓寬銷路，多元化發(fā)展，進(jìn)行出海模式上的創(chuàng)新；

第三、布局海外本土化服務(wù)，海外倉(cāng)可以幫助企業(yè)收攏一些小B客戶，售后服務(wù)也能夠強(qiáng)化當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的用戶心智和品牌粘性，幫助建立品牌認(rèn)知；

……

后疫情時(shí)代，外貿(mào)企業(yè)如何自救？更多維穩(wěn)銷量、提升銷量的戰(zhàn)“疫”策略，盡在2020年4月9 日（周四）15:00 CCEE產(chǎn)業(yè)帶系列直播安吉專場(chǎng)！“點(diǎn)擊預(yù)約”搶占席位免費(fèi)觀看，群策群力，為處在迷途中的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)指明出路！

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）

【特別聲明】未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系：editor@cifnews.com