一、單站測款的成功因素是什么？

Derek的初衷是剖析站群3.0的模式，但是在前文獨立站站群三個階段文章中發現許多讀者更關注自身情況——單品測款如何進行。

于是先找了一個比較接地氣的案例給大家分享。

成功的因素總結有兩種：運氣，堅持。

運氣在另一篇文章會去寫，本文主要是寫堅持。

低成本測試+長時間思考+優化=小賺，這就是我們的一個小目標。

每一個被知道的成功案例背后，都有無數失敗的影子，也就是幸存者效應，所以希望以此文給大家帶來一點點啟發。

而站群3.0模式下的運營思路隨后也會發布：

現在我們來看看——如何每天預算10美金進行Facebook測款。

二、測款選品以DTC品牌故事

故事的主人公是Michael Marino，最初制定的計劃是這樣的：

1、預算有限，每天10美金；

2、選一個他認為有潛力的產品；

3、一個產品，一個受眾目標；

于是他瞄準一個商店，商店的名稱是Walling In Love（www.wallinginlove.com）。

主頁的自定義標語：

Because Of You... Each month with your help, Richard and I are able to donate over a thousand dollars to a family in need of a home. You too can give someone this beautiful gift... Just by shopping at Walling In Love you're helping to provide shelter, safety, warmth, and most of all, LOVE to those who need it most. All while decorating your home with high quality and unique decor. Our Cause Inn From The Cold provides shelter, sanctuary and healing to their guests. Their compassion for the homeless is inspiring, and their work, invaluable. Let's help Inn From The Cold continue to provide love and support to all humans in need.

這是一家垂直生活家居場景店鋪，但老實說沒什么存在感，Facebook的投入并不多。并且有些家居裝飾品以及飾品跟某些品牌有沖突。

該商店最初定位為慈善企業，其利潤（應有的部分）捐贈給當地的無家可歸者收容所。

他的口號是：“Give someone a home. Decorate yours.”

這個時候引入一個話題：什么是DTC，D2C。 我們會把Walling In Love定義為DTC的獨立站，他有自己的品牌文化，也有自己的品牌故事，給產品做溢價空間，用公益與電商結合。 但是絕大部分人，或者是咱們中國賣家，Derek并不推薦走這個模式。 而是跟Michael Marino一樣，把好的產品賣給有需要的人，把貨賣好，其實也是測爆款最本質的地方。

三、選定產品分析

Michael Marino選定的產品是這一款：Home is Where the Heart Is Pendant （家是心靈所在吊墜），印有旅行面包車。

這是一款很普通的產品，在許多流浪者亞文化群體中，在夏天，他們習慣將自己的需要的東西打包進面包車，進行維持數月的旅行。

“我居住在加拿大西海岸，那里的旅行，露營和探險不僅是巨大的產業，也是西方沿海上下居民的生活方式。 ”

由此引出了幾個點：

1、受眾

2、市場需求

3、產品的賣點

人為的去打造爆款，走在潮流之前，經過驗證是可行的。

生活中有許許多多這樣的產品，我們找到了他們，那么接下來就是測款實操了。

理論上，只要摸清楚測款思路，任何有賣點有受眾的產品都有可能爆。

四、Shopyy快速建站

當然測受眾之前，我們還需要建站，步驟省略一下，先注冊Derek的顧問邀請鏈接： https://accounts.shopyy.com/invite-huanghuihong

然后使用應用：速賣通采集（為什么是速賣通？因為便宜），關鍵詞：Home is Where the Heart Is Pendant

像貨源，如果去阿里巴巴找可能要便宜，再去1688找可能更便宜，因為產品的文化屬性附加值比較高，所以利潤空間8倍左右問題不大。

做好的產品詳情頁：

五、選定產品廣告參數與參考數據標準

廣告1參數-露營興趣

男女

25 – 35歲

興趣（不能憑借天馬行空的想象，只有理智而直觀的選擇）

戶外運動愛好者

露營

冒險旅行

廣告2的參數-珠寶興趣

男女

25 – 55歲

興趣（不能憑借天馬行空的想象，只有理智而直觀的選擇）

網上購物

首飾

項鏈

接下來就是根據第一天的表現觀察并且優化，這個階段的優化還到達不了網站內部，而是持續優化廣告的群體受眾。

參考的數據有以下

Impressions（展示次數）；

Reach（到達）；

Clicks（點擊次數）；

Conversions（轉化次數）；

Frequency（廣告頻率）：到達/展示

Click-through rate（CTR）（點擊率）：點擊/到達

Relevance Score (RS) （相關性分數 ）：互動情況，點擊情況，轉化情況，點擊率，負面評價等會影響。

還有CPM，CPA，CPC，ROI等等都可以作為參考，但是不要沉浸在數據中（百度了解）。

總體來說，第一天是持平的，開了一單9.9美金（廣告成本是10美金）。

第二期會繼續講接下來的表現與調整的詳細介紹，希望這一次的分享在選品思路上給大家一點點啟示，也可以看出來，Facebook在投放上操作難度也不大。

而外貿建站來說，Shopyy也是個非常不錯的選擇！（來源：莽夫出海）

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