我一直強調的螺旋式爆款打造法似乎遍地開花了，借助于類似Keepa這樣的工具，稍微關注一下就不難發(fā)現，各個類目的Best Sellers榜單中都有螺旋式爆款打造的影子。

對于這種情況，我是蠻開心的，就像收到一些賣家的反饋，作為新賣家，通過使用此方法快速的有了銷量實現了盈利，內心充滿無比的喜悅和感謝，另外也有賣家反饋，原本已經虧得看見底褲了，都準備放棄了，最后不經意間本著死馬當成活馬醫(yī)來試試，不成想一個螺旋式打造救活了整個團隊。類似這樣的案例不勝枚舉。

在這些成功的案例中，有些是我們線下課程的學員，孵化營的學員，或者線上的老魏讀書APP的會員，但也有很多是未曾謀面的讀者，因為讀到我的文章或者聽了我的音頻、直播、線下活動等等，然后去嘗試，然后取得了成績，其實無論是通過怎樣的途徑了解到此法然后去實踐然后取得成績然后向我反饋，我都是開心的。

我經常說，分享經驗不同于分享蘋果，我有一個蘋果，給了你，我就沒有了，我有一種經過驗證有效的經驗，分享給你，這份經驗會變成2份，分享傳播給大家，這份經驗會讓更多的人受益。不夾帶任何虛偽的說，我內心驕傲的享受這種分享所帶來的快樂。

但也經常會遇到有賣家反饋，自己在實踐螺旋式爆款打造的過程中，前期超低價階段進展明顯，而一旦提價，銷量就大幅度下降，反復試驗而不得門道之后，打造也就中途夭折了。

是的，我在之前的文章中，在線下的孵化營課程中，都有專門講過螺旋式爆款打造的節(jié)奏，比如，“漲價要小步慢跑，降價要進四退三、一步到位”等等，轉變成易于理解的語言就是，單次漲價的幅度一定要小（這叫做“小步”），每次漲價之后，要留出一定的觀察周期，一般來說，以3-7天為一個觀察周期，售價處在虧損階段，為了避免虧損幅度過大，可以以3天為觀察周期，如果已經進入盈利階段，可以以7天作為一個觀察周期，如果在這3-7天的觀察期內，銷量和BSR排名都呈增長趨勢，則小幅度提價，而如果價格遇到阻力，在某個價格時，銷量大幅度下降，此時，需要通過降價，用價格的敏感性再一次拉動銷量的增長（我將降價之后的再逐步提價稱為“螺旋打造的第N輪”，一般來說，一款產品要想打造并將Listing穩(wěn)定在Top 20以內，往往需要經歷多輪的打造），降價時，單次降價幅度要大，只有大幅度的降價才能夠實現銷量和排名的增長，而大幅度的降價就是“近四退三、一步到位”。

那為什么有些賣家在螺旋式打造的過程中突破不了而中途放棄呢？重要原因就是沒有把握好上述所說的節(jié)奏。

第一、在螺旋打造的節(jié)奏中，包含兩個節(jié)奏--時間維度和銷量/BSR排名維度。很多賣家打造中只是守著時間維度，3-7天就提價，卻忽略了在這3-7天里，自己的銷量和BSR排名的表現。在這兩個維度里，銷量/BSR排名優(yōu)于時間維度，如果在這3-7天里，銷量和BSR排名沒有明顯上升，你應該做的不是提價，而應該是降價。

第二、有些賣家甚至完全無視時間維度，一旦銷量出現較大幅度的上升，立馬漲價，然后，Listing就回到從前了，很少的幾個銷量，不死不活的維持著。這就是我反復強調的，螺旋式打造一定要“逆人性”，大家都厭惡虧損，你卻在用虧損換取訂單、排名和權重，同時，還要用時間來夯實權重，我們經常說，三代才能培養(yǎng)一個貴族，憑什么你覺得你昨天出的30單就可以讓你逆天了呢？不現實。想取得穩(wěn)定的進步，給它一點時間讓它成長。

第三、很多賣家之所以沒有進行到底，是把多輪的螺旋當作一次性的沖擊，螺旋式打造是場馬拉松，不是一場百米賽，很多賣家沖到微利區(qū)間，長長的舒了一口氣，再也不愿進行下一輪螺旋了，于是，就長久的停留在半山腰，稍微再來一兩個差評，導致轉化率下降權重下降，然后就隕落了。

最后，分享個小故事。

山里的捉猴人在捉猴子時，會編織一個只有很小開口的竹籃，開口有多大呢，剛好能夠丟進去一個蘋果，蘋果丟進去，后在看到竹籃里的蘋果，就會伸手進去抓，但抓住蘋果的手卻無法從竹籃開口中出來，抓住了蘋果的猴子抵制不了蘋果的誘惑，就這么死死的抓住不放，哪怕被捉猴人捉住。

其實，人哪，有時候，不過是另一種猴子。

補充一點，有同學詢問，在螺旋式爆款打造的過程中，因為自己的低價而收到差評，該怎么應對呢？確實，很多時候，暗箭難防，我們無法應對這種來自黑暗處的惡意攻擊，但這也是生活和社會的常態(tài)，社會是江湖，我們確實會遭遇不好的事情，但我想說的是，你可能會遇到渣人，但你要告訴自己，不要讓自己變成渣人。

（來源：跨境電商贏商薈）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。