之前的文章中也提到過關于影響亞馬遜CPC站內廣告排名的因素，在閱讀這篇文章之前，大家先簡單看一下這一內容，因為了解CPC排名規則能有助于賣家更好的分析自己廣告投放出去的效果——

《【亞馬遜廣告基礎】CPC廣告是什么？哪些因素可以提高CPC廣告排名？》

了解完后，我們開始說說亞馬遜賣家如何廣告分析報表準確的去分析自己的亞馬遜CPC站內廣告投放效果：

第一步：下載CPC廣告報表

我們想要知道CPC廣告的投放效果，最后就是從廣告報表來進行分析，通過這些放在明面上的數據，我們也可以知道之后怎么做具體的優化了。

一、亞馬遜廣告活動管理

我們在亞馬遜后臺選擇“廣告”就可以看到右側的“廣告報告”，它可以對所有類型的廣告數據進行下載。

二、廣告報告

點擊“廣告報告”。我們可以看到有幾個報告類型可以選擇，關于下載的時間，在理想情況下，最好是下載近兩個月的search term報表，如果是剛開始做廣告，我們也可以跑一個星期后就開始下載報表并進行優化。

第二步：將下載下來的報表轉化成數據透視表

一、下載表格后，將數據進行透視表分析

二、將表中的如下數據進行篩選摘抄

1.campaign name（活動名稱）

2.customer search term（客戶搜索詞）

3.keyword（關鍵詞）

4.Impressions（展現量）

5.Clicks（點擊量）

6.Total Spend（花費）

7. Orders placed within 1-week of a click（7天總訂單數）

8.Product sales within 1- week of a click（7天總銷售量）

三、表格中篩選以上數據，添加以下數據用來分析

1.點擊率=點擊數/展現數

2.每次點擊所需花費=花費/點擊量

3.轉化率=7天總訂單數/點擊量

4.每次轉化所需費用=花費/7天總訂單數

第三步：將數據透視表進行具體分析

一、先明確兩個主要分析要素

CTR和訂單轉化率

二、從CTR怎么分析廣告效果？

CTR（點擊率）顯示的是客戶看到你的廣告后點擊的一個比例數值。

通過將自己的點擊率與同行進行比較，可以評估出自己的產品廣告是否對客戶來說更具吸引力，如果你的廣告能夠從眾多廣告中脫穎而出，我們就需要更好的產品說明和價格優勢促使客戶進一步了解我們的廣告產品。

它還可以幫助我們了解產品的目標受眾。這是決定你廣告展位的一大權重，重要程度就不言而喻了。

有多少的展示量，有多少人感興趣點擊進去，CTR是一個很好的反映指標。

查看報表，如果CTR過低，對于廣告展位，競爭力來說，是一個非常不好的反映,那么廣告的效果和展位 又會大打折扣。

CTR過低解決的方案一般是換主圖。主圖一定要能吸引眼球。

三、從CVR（訂單轉化率）怎么分析廣告效果？

CVR（轉化率）代表著點擊廣告之后下單的比例。

通過轉化率的比較，可以了解是否還可以進一步提高品牌商店，產品詳情頁的展現內容。

轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。

在產生了點擊后，有多少人會買你的產品，決定因素就是產品的詳情頁面了。

首先檢查兩個基本要素：

1.產品的頁內優化， 如果沒幾個 top reviewer， 沒幾張圖片或者視頻，review 連10都沒有，總體四星往下，那么on page 的體驗可能較差， 那你就要慎重了，要么立刻改進，要么不要輕易做廣告。

2.去 business report 看看你的ASIN 轉化， 如果轉化偏低的， 比如 低于 1%這種，這更加說明這個listing市場競爭力不大，需要優化了，至于怎么優化listing,就是從圖片，標題，賣點，Review等方面, 全面優化詳情頁面的信息。

（來源：許哥跨境電商筆記分享）

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