CPC=Cost Per Click，是在亞馬遜平臺(tái)通過(guò)付費(fèi)獲得流量的第一手段。關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，以每點(diǎn)擊一次計(jì)費(fèi)。

cpc是亞馬遜的一種推廣方法，CPC被稱(chēng)為“按點(diǎn)擊付費(fèi)”，是亞馬遜賣(mài)家需要掌握的一種站內(nèi)推廣形式，它通過(guò)向目標(biāo)人群投放廣告讓listing得到更多的曝光量和瀏覽量，在listing符合買(mǎi)家需求、描述清楚到位、圖片足夠吸引的前提下，有助于爆款的打造和形成。尤其對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)少、售價(jià)高、利潤(rùn)高的產(chǎn)品，更應(yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮投放CPC。

通過(guò)獲取到的大量且有流量的關(guān)鍵詞以提高產(chǎn)品排名、促成出單。在產(chǎn)品穩(wěn)定期，通過(guò)CPC廣告可以為賣(mài)家持續(xù)帶來(lái)大量流量，保證產(chǎn)品銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)，穩(wěn)定排名，協(xié)助占領(lǐng)購(gòu)物車(chē)，增加品牌曝光,配合產(chǎn)品促銷(xiāo)或者清貨等。

在投放廣告的時(shí)候，肯定要考慮成本問(wèn)題，那么亞馬遜cpc廣告如何出價(jià)，其公式是怎么樣的？

競(jìng)價(jià)=目標(biāo)ACoS×單品售價(jià)×自然轉(zhuǎn)化率

為了更好地理解，我們舉一個(gè)例子：

首先假設(shè)目標(biāo)ACoS為25%，產(chǎn)品售價(jià)為40美金，自然轉(zhuǎn)化率為5%。按照目標(biāo)競(jìng)價(jià)計(jì)算公式，得到每產(chǎn)生一個(gè)銷(xiāo)售，廣告期望投入10美金，每一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售需要點(diǎn)擊20次，每個(gè)點(diǎn)擊產(chǎn)生銷(xiāo)售額為0.5美金，當(dāng)競(jìng)價(jià)等于每個(gè)點(diǎn)擊產(chǎn)生的銷(xiāo)售額，正好達(dá)成目標(biāo)ACoS，即經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

注意：

（1）ACoS和競(jìng)價(jià)成正比，考慮到ACoS上浮空間等原因，這里建議增加40%—50%作為默認(rèn)競(jìng)價(jià)，以獲得競(jìng)價(jià)優(yōu)勢(shì)；

（2）默認(rèn)競(jìng)價(jià)：0.5x(1+50%)=0.75美金。

（來(lái)源：跨境小師妹）