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亞馬遜市場顧問:這么定價,才能盈利!

賣家,不僅想把產品賣出去,更重要的是要能盈利。但是,不管亞馬遜有多么吸引第三方賣家,倘若不能全面了解產品定價,就不可能取得長遠的成功。

遺憾的是,大部分賣家在這一方面投入的太少了,今天,我們就看看一位亞馬遜市場顧問為我們分享的產品定價方式。
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常見的定價方式

一、以競爭對手為導向的定價


如果在定價時以競爭對手的價格為參考,你就要判定自己的競爭對手是如何定價的,以他們的平均價格為基礎,或高或低,或者就使用他們的平均價格給自己的產品定價。

盡管你知道了對手的產品價格,但也得滿足一定的前提條件,包括:

1、競爭對手的價格不是隨意定的;

2、你的產品成本結構和競爭對手的一樣;

3、你的業務目標和競爭對手的一致。

如果這三個條件有一個不能滿足,那你可就麻煩了,虧本的可能性都有,更不要說追求你期望中的利潤了。

二、以成本為導向的定價

如果以成本來給產品定價,就要搞清楚自己的所有花費,記錄完全,以作參考。使用這種方式可能面臨的挑戰是:

1、你可能沒包括完自己所有的成本;

2、你的成本可能與那些銷量好的競爭對手有很大不同;

3、買家不關心你的成本,他們只在意產品帶給他們的價值。

在亞馬遜上,使用這種方式定價的賣家很多,他們采購來產品,提價之后進行零售,希望自己有利可圖。

三、以價值為導向的定價

若是以價值為基礎來定價,賣家就要賦予產品買家想要的價值。實質上呢,你可能只是自己覺得自己的產品與眾不同,完勝同類,能夠以更高的價格賣給消費者。

使用這種方式的主要挑戰是——亞馬遜上有那么多賣家,很多品牌都不是同一類別中唯一的存在。因此,除非你是某一流行品牌的唯一代銷商,否則你不可能從買家那里拿到更高的價格。

相反的,很多賣家為自己的產品創建了品牌,從而賺取了更多的利潤。而且,直接從制造商那里拿貨,賣家的成本會低很多,他們獲利的機會就大。

面臨的實際情況

不管使用哪種定價方式,都要以現實為基點。接下來,我們就看看亞馬遜上的市場情況:

1、每年都有大量新賣家加入,競爭日益激烈;

2、產品成本比你低的競爭對手也在增多;

3、同類產品每年都壯大;

4、開發自有品牌變得容易;

5、買家的選擇變得復雜;

6、亞馬遜的退貨政策利于買家;

7、很多賣家都在不知不覺地追逐銷量和銷售收入。

還有一點不得不提的是——亞馬遜的Buy Box。如果你不能贏得亞馬遜的Buy Box,不管你選擇什么樣的定價方式,你的亞馬遜生意都不可能蓬勃發展起來。

現在市場上還出現了一些價格管理工具,這里要提醒一下:一定要在弄清楚所有成本之后再使用。

了解競爭對手,結合市場情況,合計所有成本,然后策略定價,才能盈利。價格過高,產品賣不出去;價格過低,賣出去的越多,虧得就越多,虧了老本還不如回家種紅薯去。

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