首先，先介紹如何在亞馬遜上做站內廣告(Amazon Sponsored Ads)，當然老鳥賣家可以跳過這個部份。
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Amazon Sponsored Ads 就是在亞馬遜站內搜索買關鍵字，用這樣的方式來提高商品曝光率、點擊率，進而提升轉化率。亞馬遜的站內廣告是使用競標的方式，同個分類內出價高者得，以點擊量付費。

在開始之前，先來了解什么是亞馬遜廣告

廣告會出現在哪里？

1. Desktop search搜索結果

您的廣告會被放在分類搜索結果的最后一行。

2. Desktop browser 瀏覽頁面

您的廣告會被放在分類瀏覽頁面的最下方、側邊欄、如圖。



3. 產品細節(jié)頁面(Product detail page)的下方

您的廣告會被放在相關產品細節(jié)頁面的下方。



除此之外，亞馬遜也持續(xù)測試，尋找更多放廣告的位置，來幫賣家達到提升銷售的效果。而所有廣告的閱讀率、點擊率、轉化率，也都可以在賣家支持中心的 Reports > Advertising Reports 看到。

如何做亞馬遜站內廣告？
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1. 到賣家中心，Advertising> Campaign Manager
點擊 Create a campaign



2. 進入創(chuàng)建廣告的頁面后，按照指示填入您活動的名稱、您每天的預算限制，以及起始日期。



3. 再來進入重點，選擇關鍵字獲取方式，亞馬遜提供您兩種選擇，Automatic targeting 自動生成與 Manual targeting手動鍵入。



如果沒有特定的關鍵字想要加入，建議先選擇Automatic targeting，就如字面上的意思，亞馬遜會幫您直接根據您的產品，廣義的列出所有相關搜索字，這個方式可以迅速擴大你產品的點擊率。
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4. 再來要建立想要廣告的商品，一個Campaign下可以建立多個Ad group，用不同的點擊預算，同個Ad group里的商品是共用關鍵字的，所以您可以根據分類，來建立Ad group。按照下圖，填寫您的群組名稱、每個點擊的預算，以及選擇您要做廣告的產品。



選好產品之后，Automatic targeting 會幫您自動找關鍵字，直接儲存即可。

選擇 Manual targeting 的話，會出現建議關鍵字(如下圖)，可以自行添加。



Campaign設置好之后，一小時候即可開始供買家點擊。

注意您的listing必須要有Buy Box才會顯示您的廣告，出現以下警示表示廣告無法顯示。



如何利用Sponsor Ads來優(yōu)化您的Listing？
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第一次做亞馬遜站內廣告時，建議方式是先使用Automatic targeting，觀察哪些關鍵字的轉換率最高 ( 到Reports > Advertising Reports )因為有些單詞的搜索率高，但并沒有轉換成銷售，這樣會浪費預算。所以測試之后，用 Manual targeting 設立另個 Ad group，只放轉換率高的單詞，并提高競標點擊預算，才能達到最好的廣告轉換效果。
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除了廣告之外，很多賣家在建立Listing時，常常不知道250字的search term要怎么填寫，不填滿又很浪費，這時就可以利用Sponsor Ads的Automatic targeting 功能得到亞馬遜提供的關鍵字，優(yōu)化您的listing。
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轉載自【BQool原創(chuàng)】