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跨境電商庫存五種解決方案

1.產品促銷與庫存清理的區別
產品促銷,是指一個產品在特定時間以較低價格出售,其實質是通過增加銷量來增加利潤。庫存清理,是一種旨在減少庫存的特殊銷售。兩者區別在于利潤增加,庫存清理一般都是以成本價或低于成本的價格出售。

例如春夏之交天氣回暖,大衣款式已經不值得消費者高價購買了,如果把它們堆積到庫存,直到下年冬天可能變得一文不值。
Tip:低價清倉。給自己設定目標,如“兩周內清理庫存”。然后設定一個價格,以三天作為測試,如果兩周內沒銷售出去,還需要繼續降格,按照三天為周期執行測試。

2.庫存并不是存放越久越好,除非你是葡萄酒零售商。
極少的零售產品存放越久越好,除了存放年復一年的葡萄酒。
你的庫存是否還留下季節性產品?這些產品存放了有多長時間?產品包裝是否褪色?產否是否積滿灰塵?是否可以向廠家兌換新產品或者更換新包裝?
這些換季產品最好以成本價或更低的價格清理掉,收回部分資金總好過將它們廢棄到庫存。
Tip:不要讓季節性產品堆積到你的庫存,除非你確保明年會把它們全部賣光。

3.將需要清理的庫存優先推薦給你的老客戶
低價清理庫存并不是批量給客戶發送郵件,而應該有針對性發送給特定的客戶。
建議給你的前十名老客戶發送郵件,告知他們下周將會對某些產品進行優惠清倉,并在產品開賣之前提前將優惠代碼發送給他們。
通過這種方式,既可以清理你的庫存,也可以留住你的老客戶,讓他們感受到你對他們的關注。

4.參與平臺促銷或秒殺活動
通過參與電商平臺促銷或秒殺活動,可以輕松快速清理庫存,如亞馬遜平臺的Today's?Deals。

5.在折扣網站或拍賣網站發布換季產品
如果你是知名品牌的賣家,無需在自己網站發布低價清理的換季產品。因為品牌的建立花費了很多時間、資金與精力,低價清倉或多或少會對品牌的聲譽造成一定的沖擊。在這種情況下,可以到其他折扣網站或拍賣網站(如eBay)發布需要清理的庫存產品,也可以掛靠其他品牌名字出售,甚至轉讓給其他賣家出售。
由于經常會出現清理庫存產品的情況,你可能無法收回全部產品的投入成本,但可以在不影響品牌的情況下回收到部分資金。
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