常規而言，影響產品轉化率有幾大因素，不管親們是否知曉，在這里我們科普一下。

1.銷量

做過電商的朋友都心知肚明(無論是國內電商或跨境電商)，銷量在排名上占據著舉重輕重的地位，在亞馬遜銷量好的產品會被冠以Best-Seller的標志

2.Review

這也是是A9算法重要的排名因素，關于A9算法小助手在之前的文章有提到過，不妨翻出來看看，懶人戳下圖進入文章閱讀。

3.圖片質量和尺寸

亞馬遜對圖片尺寸和質量有著嚴格規定，1000x1000像素能讓亞馬遜為客戶提供放大功能，這影響也是杠杠的。

4.價格

亞馬遜用于確定預測轉化率的一個重要因素，價格也是競爭Buy Box的一個主要條件。

5.頁面停留時間和跳出率

頁面停留時間越長，亞馬遜會以此判斷你的對產品的感興趣程度

6.產品listing的完整性

這里要跟大家重點分享的就是listing這一大因素，listing優化包含幾大重點：頁面優化、內文、照片。再細一點就是關鍵詞、標題，提煉產品賣點，整體美感。

一.標題關鍵詞

吳見老師在談到關鍵詞時曾經舉過一個很典型的例子。他說，假設在亞馬遜上賣的產品是椅子，如果要去篩選關鍵詞會有幾種叫法，這你就要頭腦風暴去替買家想到，比如chair、stool、bench，每個人的叫法都不一樣，但這三個詞都含有椅子的意思，都很精準。站在買家的角度再往深的地方去想，比如office chair、computer chair、safety seat，加上形容詞后就表示這是特定場所或特定人群所需的椅子，這也會成為部分買家的搜索對象。

在A9算法里，關鍵詞是具有一定搜索權重的，優質的關鍵詞能給listing帶來較高的曝光、點擊和轉化。亞馬遜關鍵詞也被稱為Search Term和五行描述，正確的填寫產品的5行關鍵詞也能提高客戶的購買概率。

比如產品的款式、顏色、材質、功能、包裝、用途等優勢，越具體越好，越是買家關心的越好，越能與競爭對手產生差異化越好。

因此，涉及到關鍵詞這一塊，首先要對自己的產品足夠了解，進而篩選出符合自身的關鍵詞，然后要合理使用，認真布局和搭配關鍵詞，按照5行關鍵詞涉及到的因素寫好標題。

二.產品賣點

在操作亞馬遜時，無論你是做站內、站外廣告，或者用盡時間去優化標題、關鍵詞，終究是為了解決買家最后一道心里障礙和買家購買你的產品做嫁衣，那么多的同質化產品，為什么就一定要選擇你的產品呢?買家難以選擇，你可以無形中替買家選擇，這就要提煉你產品的賣點，讓你的產品烙印在買家的心里。順便說一句，小助手就是這一類人，一旦認定了某種產品，即便對比過，最后還是會選擇印象深刻的，相信這類買家不在少數。言歸正傳，如何提煉賣點呢?

listing5行關鍵詞已經彰顯出你的產品與競爭對手的產品的差異化了，接下來重磅戲就在內文里，你要將標題關鍵詞拓展開來，抓住買家的痛點，讓買家看了你的標題會想看產品描述和圖片，看了內文進而想購買的欲望。

夏昭老師有個典型的例子，他說，傳統銷售對應的大都是批量采購，大都對商品的參數等屬性有非常清晰的數據支撐，而平臺買家大都是普通消費者，無需對商品參數有比較了解，相反他們對商品的客觀呈現需要更多的認知。例如：我們需要表達一個移動電源的電量和尺寸，有如下兩種方法：

1.Ultra-high density battery cells make this compact 10000mAh external battery;Size as:2.36 x 3.62 x 0.87 in, 6.4oz

2.Charges the iPhone 7 almost four times, the Galaxy S6 more than twice or the iPad Air 2 once. Recharges in under 4 hours with Quick Charge input;IPhone-sized design ideal for use on vacations, work trips, and camping

大家不難看出來，在第一條商品賣點的表達中，我們用的是傳統意義上的商品的參數和尺寸，而在第二條的表達中，該文案對商品表達非常形象，對于廣大普通的買家而言，他們根本就不知道10000mAh到底是什么意思，也難以反應2.36x 3.62 x 0.87 in到底是多大，而一個Iphone sized design一下子就讓所有的買家明白的知道了商品的尺寸大小。

總結：在平臺銷售的時候表達一個商品需要站在一個普通大眾買家的角度去評估商品文案的表達，而不是在工程師那里拿一大堆的復雜的技術參數。

三.整體美感

我們首先說圖片，拋去亞馬遜所規定的條條框框，電商平臺首先來說是賣圖片，消費者是看不到實物的，這時你的圖片就要發揮作用了。吳見老師說做亞馬遜要把美工當成設計師來用，小助手覺得吳見老師說的一針見血，好的創意，甚至是不一樣的擺設帶來的效果都是不一樣的，美感這個詞本身就很抽象，仁者見仁，智者見智。再者標題的關鍵詞搭配、內文排版等等，大到形容詞修飾，小到標點符號都可能會影響到買家整體視覺。記住，先入為主，客戶的第一感覺很重要。我想這也是某寶上很多賣家裝修店鋪的原因吧!