運營實操亞馬遜

【亞馬遜運營老大必備】亞馬遜和獨立站的運營績效考核詳解

?亞馬遜站內運營

1、操作步驟:

listing的選品(一周)
產品amazon圖片的制作和listing的描述(一周)
三到五個listing 的上傳(一天)
FBA發貨(新品上架一天后)
付費廣告cpc 首先automatic 后期根據情況選定特定的關鍵詞做cpc(新品上架一天后
找人做ask和answers和review以及售后的跟蹤和客服反饋(新品上架一周后)

2、所需資源和對接部門和人

產品對接部門和人：開發
產品文案描述和3d渲染amazon產品圖片對接部門和人：設計部門;美工
專業翻譯listing 對接部門和人：銷售部亞馬遜ting負責人，國外學生朋友或國外朋友或fivver接受任務者 , 財務部費用報銷
fba發貨對接部門和人：銷售部亞馬遜ting負責人;倉庫;倉管
QA和review?對接部門和人:銷售部amazon listing負責人員和亞馬遜站內可以線下轉賬的賬號沒有被被懲罰reviewer和刷單公司或個人和財務報銷費用

3、操作方法：

通過阿里巴巴選品和谷歌關鍵詞分析工具和關鍵詞選品工具分析并導出產品關鍵詞和長尾關鍵詞
美工專業拍照并設計制作amazon圖片
對接國外留學生朋友或通過facebook或社交平臺或者fivver發布任務找專業的本地人翻譯listing
手動上傳listing，包括關鍵詞的設置
和倉庫一起貼標發貨
通過亞馬遜后臺campaign等自動設置cpc廣告
通過reviewe留評網站或手動在amazon競爭對手listing review上找或者通過facebook搜索或者朋友介紹找尋vp reviewer留review和ask answers

4、績效考核：listing上線后一周后每天10單，一個月每天20單，三個月后達到每天50單
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社交媒體平臺推廣
1、資源和平臺：

Facebook
VK
Youtube
Twitter
linkedin
stumbleupon.com
reddit
www.slideshare.net

2、所需資源和對接部門和人

公司郵箱和驗證的電話號碼和公司相關信息介紹對接部門和人：人事
送facebook youtube等giveaway和revie所需產品及郵寄方式對接部門和人：銷售部amazon listing負責人和快遞公司
銷售配合推廣(包括自媒體和論壇，任務內容需要根據推廣要求制定，銷售和推廣討論確定后發布給銷售部執行) 對接部門和人：市場部推廣和銷售

3、操作方法：

固定一臺電腦和ip和翻墻軟件路徑,通過公司的郵箱和賬戶名注冊fb、VK、youtube、twitter，linkedin，stumbleupon.com，reddit平臺，并輸入手機號碼驗證。
新產品上線后第一天在各個平臺上發布giveaway活動信息并及時跟蹤和回復帖子互動信息。第二周后發布新品review信息，KOL視頻revreview和pr網站review在amazon listing優化好后(至少5個以上review并且至少80%4星以上的review和至少五個aq)降折進行(給KOL折扣碼或傭金，一般他們希望得到折扣碼，給PR網站編輯寄產品和付費)和giveaway才會有較高的轉化率(3%左右)。新品上架推廣負責人發布推廣任務，按順序執行：amazon listing站內優化在先，站外youtube和SNS平臺和論壇和pr網站在后，SNS平臺在Youtube視頻之后開始做互動活動，并及時跟蹤回復帖子互動信息。一周后收集giveaway獲獎人和測評人的信息，安排寄送!每天在youtube和facebook和reddit搜索review的信息，并聯系好每周五統一安排寄送產品。

4、績效考核：

fb上每個活動帖子giveaway點贊和評論不少于30次，轉載不少于20次，fb其他帖子每天點贊和評論不少于10次
youtube twitter linkedin上giveaway活動點贊不少于10，其他的帖子和視頻不少于5
reddit review(需找reddit發帖人進行)和giveaway活動不少于50個評論和互動。
每天聯系的youtuber和facebook上測評人員不少于5個對產品做測評視頻測評和分享(不包括公司現有的大咖的資源)，每天通過youtube和facebook進入amazon網站的定單(通過折扣碼放在在youtube和facebook上)不少于3個! (需要注意一下Youtube fb視頻giveaway及review下面的負面回復答復，不能以官方身份去回復，需要自建Youtube賬號，去回復這些評論，要靈活操作，有些對于產品的誤解要以消費者角度應答)

圖片網站

1、資源和平臺：

Pinterest
instagram
flickr.com
imgur.com
photobucket.com

所需資源和對接部門和人

專業相機的提供和圖片的處理(產品場景圖，產品3d圖，產品使用安裝場景圖由設計提供) 對接部門或人：設計部美工
注冊平臺所的公司郵箱和驗證平臺的電話號碼對接部門或人：人事部

2、操作方法：用公司郵箱和用戶名注冊各個平臺，并使用手機號碼驗證。每天用專業相機拍攝新產品各種應用圖片10張

3、績效考核：發布的每個圖片點贊不少于10

deals推廣(只列出了美國，英國：hotukdeals.com 法國dealabs.com 德國mydeals.de的加拿大的redflagdeals.com

1、資源和平臺：

slickdeals.com
deals.kinja.com
fatwallet.com
dealnews.com
http://bensbargains.com/
https://www.dealsplus.com
http://www.bradsdeals.com/
https://www.dealcatcher.com/
https://www.techbargains.com
https://www.livingsocial.com/
www.cybermonday.com/
https://www.dealsofamerica.com/
www.dealmoon.com/
dailycaller.com
www.dealam.com
https://www.dealighted.com
getitfree.us
bradsdeals.com
1sale.com
https://dealspotr.com
greenpromocode.com
www.bradsdeals.com
http://gottadeal.com/
couponfollow.com

2、所需資源和對接人

提供公司郵箱對接部門：人事
每個紅人發帖每貼費用或者付費deals每貼費用預算對接部門和人：銷售部amazon listing負責人員和發帖hon紅人或代理發帖公司或個人和dealsbia編輯和財務

操作方法：通過聯系經常在deals網站上活動的人發帖和和用公司郵箱去付費聯系deals編輯。

KPI考核：每一個deals每天帶來不少于300單

媒體網站和論壇合作推廣(只列舉了幾個典型的)

1、資源和平臺：

cnet.com
www.androidpolice.com
www.androidauthority.com
9to5toys.com/
https://www.techbargains.com
pcmag.com
bgr.com
https://www.androidheadlines.com/
thewirecutter.com/
phandroid.com
www.androidcentral.com

2、論壇

3C電子論壇forum.xda-developers.com
forums.androidcentral.com
https://forums.macrumors.com/
forums.imore.com
www.howardforums.com
http://droidforums.net/
https://androidcommunity.com/
http://androidforums.com/

3、DV相機：

https://www.dpreview.com

電腦及配件：

forum.tabletpcreview.com
www.overclock.net
http://www.anandtech.com/
http://www.overclockers.com/

4、所需資源和對接部門和人

開通媒體網站banner展示和論壇banner及分區展示付費對接部門和人：銷售部amazon listing負責人員和財務部費用報銷
付費和寄送媒體網站編輯和論壇review所需產品及郵寄方式對接部門和人：銷售部amazon listing負責人員和快遞公司

5、操作方法

點擊advertising頁面或contact頁面，用公司郵箱聯系媒體網站的負責人能做banner圖片展示付費和及產品做review。或者用私人facebook信息聯系。

6、KPI考核：分論壇每天發布的帖子互動信息不少于十條，每周不少于五個論壇粉絲測評人員對產品做分享，平均每天通過論壇進入amazon listing的定單不少于10個。

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