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產品怎么定價好啊?

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亞馬遜賣家的產品剛上架,賣家可以采取兩種定價方案。?
第一種方案,新品自身帶有很強的優勢,剛好是市場上的熱銷品,很受消費者追捧的,賣家可以直接將價格設高一些,待產品的熱銷度退減,再逐步降價。?
第二種方案,有些產品剛上架,自身優勢不明顯,產品競爭力較弱,短期內很難累積起有說服力的數據(Review和Feedback、星級評分等),在這種情況之下,為了讓產品快速進入市場,賣家可將價格設低一些。但是,也不能設得太低,那樣非但賺不到應得的利潤,反而會讓買家低估商品的價值,甚至懷疑你在賣假貨。

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常見的定價策略有兩種:
第一、根據成本+利潤,憑感覺定價。這種定價法的缺陷是價格定高了沒人買,價格定低了沒利潤。
第二、根據主要競爭對手的產品,比他定低0.1美金或者1美金。這種定價法的缺陷是容易陷入價格戰,沒有最低只有更低。

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另外就是參考同行競爭對手,同款或者相似的產品的售價直接倒推,然后看下利潤多少,然后在定價

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