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亞馬遜廣告ACOS過高怎么辦?

如題,有什么辦法優(yōu)化嗎
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過去很縹緲

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有可能是下面這些原因啊
1. Listing排名太靠后,自然流量太少,關(guān)聯(lián)流量也少,這個(gè)階段,因?yàn)槿鄙僮匀涣髁浚唵沃饕繌V告流量產(chǎn)生,此時(shí),自然訂單比例必然少;
2. 如果自己的產(chǎn)品單價(jià)在和同行賣家的橫向?qū)Ρ戎袥]有明顯的優(yōu)勢,而僅僅是自我安慰式的“相對(duì)有競爭力”,或者干脆是在”縱向思維“下采取成本定價(jià)法導(dǎo)致自己的產(chǎn)品售價(jià)完全沒有競爭優(yōu)勢,此時(shí),訂單轉(zhuǎn)化率不高,訂單數(shù)量必然少,作為ACOS分母中的重要因素訂單數(shù)量不多,ACOS必然相對(duì)較高;
3. 如果產(chǎn)品還是低單價(jià)產(chǎn)品,這也必然進(jìn)一步加劇ACOS很難降低。
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慵懶的喵仔

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可以先對(duì)產(chǎn)品降價(jià)啊,然后根據(jù)情況,可能性的適當(dāng)提高廣告競價(jià)。單價(jià)降低,價(jià)格上有了競爭力,訂單數(shù)量和轉(zhuǎn)化率就會(huì)上升,隨著訂單數(shù)量上升,Listing排名也會(huì)上升,而Listing排名越靠前,自然流量就越多,帶來的自然訂單也越多。又因?yàn)楫a(chǎn)品單價(jià)降低后,產(chǎn)品價(jià)格有了競爭力,即便其他要素不變,廣告的轉(zhuǎn)化率一般也會(huì)一定比例的上升;提高廣告競價(jià),廣告位置可能更靠前,占據(jù)了有利的位置再加上有競爭里的產(chǎn)品單價(jià),自然可以獲得更多的訂單和更高的轉(zhuǎn)化率;兩項(xiàng)加持,ACOS會(huì)得到一定幅度的降低。

寒暄與客套

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整體來說,廣告優(yōu)化的一個(gè)重要方向就是要優(yōu)化廣告關(guān)鍵詞質(zhì)量得分,當(dāng)然了,通過的途徑就是提高CTR或者CR。
像樓上說的降低產(chǎn)品價(jià)格和提高廣告競價(jià)怕是小賣家都不敢試,畢竟降價(jià)可能就虧本了,廣告成本也可能有限。
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