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遇到這種情況,首先你要先分析自身原因,看看是Listing評分低了還是Review太少了,才導致沒有了競爭優勢;其次要分析外部原因,看看是否出現了同質化產品,并且該產品在某個點上比你的產品有優勢,比如評分、Review數量、價格等。

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按照我自己的運營邏輯,在這種情況下,如果是我來運營,我會選擇首先對產品降價,其次根據實際情況,可能性的適當提高廣告競價。單價降低,價格上有了競爭力,訂單數量和轉化率就會上升,隨著訂單數量上升,Listing排名也會上升,而Listing排名越靠前,自然流量就越多,帶來的自然訂單也越多。又因為產品單價降低后,產品價格有了競爭力,即便其他要素不變,廣告的轉化率一般也會一定比例的上升;提高廣告競價,廣告位置可能更靠前,占據了有利的位置再加上有競爭里的產品單價,自然可以獲得更多的訂單和更高的轉化率;兩項加持,ACOS會得到一定幅度的降低。

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一,Listing排名太靠后,自然流量太少,關聯流量也少,這個階段,因為缺少自然流量,訂單主要靠廣告流量產生,此時,自然訂單比例必然少;二,如果自己的產品單價在和同行賣家的橫向對比中沒有明顯的優勢,而僅僅是自我安慰式的“相對有競爭力”,或者干脆是在”縱向思維“下采取成本定價法導致自己的產品售價完全沒有競爭優勢,此時,訂單轉化率不高,訂單數量必然少,作為ACOS分母中的重要因素訂單數量不多,ACOS必然相對較高;三,如果產品還是低單價產品,這也必然進一步加劇ACOS很難降低。

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