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我在wish平臺有一款產品賣不掉,在美國的FBW倉里變成了滯銷庫存,要怎么處理啊?

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處理滯銷庫存首先要看你這款產品的滯銷天數,如果滯銷天數小于3個月,建議你趕緊降價促銷來快速清庫存,少點利潤總比產生死庫強。你可以提報對應的fbw產品給客戶經理,參與平臺統一的降價促銷活動,通過后臺首頁左上角的郵箱發申請表格就成。處理掉滯銷庫存后,最重要的是要吸取教訓,理性備貨。比如,選產品時要挑選熱銷或者潛力熱銷的產品,避免一些仿品、高退款等有高下架風險的產品,可以先配送小批量庫存進行測試,每次配送30~40件,一般15天即可上架銷售。如果新品上架后迅速出單,則立即采取空運方式進行補貨,補貨量為15天左右的銷量,篩選出高復購率的新品。如果測試效果不理想,就直接再換產品。
而那些自帶銷量和優質評價的老品,足夠證明了它們有一定的市場需求,可以采用空運方式,配送一個月左右的銷量至fbw倉庫,并視實際情況高頻次補發庫存,保證fbw庫存處于最優狀態。雖然高頻次的空運補發會導致毛利降低,但是fbw具備調價功能,還可以通過調價保證利潤。不管是新品還是老品,都需要隨時監控fbw產品的銷量情況,可以在wish上的“FBW表現概況”隨時看,上面有你所有fbw的庫存數據、銷售數據等,避免產品缺貨,也避免,要是發現哪款產品賣不動了,就及時考慮通過降價或者PB等手段對銷量進行刺激,避免再次發生滯銷。

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