你真的了解亞馬遜嗎？
沒(méi)做過(guò)亞馬遜等于是沒(méi)做過(guò)跨境電商，事實(shí)確實(shí)是這樣的。做過(guò)亞馬遜的朋友再做其他電商平臺(tái)簡(jiǎn)直是小兒科?？上攵?，亞馬遜平臺(tái)集中了全球大量的優(yōu)秀的操盤(pán)者，毫不夸張的說(shuō)，在亞馬遜平臺(tái)中實(shí)操，我們都是學(xué)生。要隨著平臺(tái)政策的不斷完善做相應(yīng)的布局，隨著大環(huán)境小環(huán)境的改變我們需要不斷的調(diào)整，調(diào)整產(chǎn)品、調(diào)整供應(yīng)鏈、調(diào)整價(jià)格甚至是調(diào)整圖片這些細(xì)節(jié)來(lái)適應(yīng)環(huán)境。今天小付哥從四塊內(nèi)容來(lái)和大家分享一些亞馬遜的內(nèi)容，方便大家對(duì)亞馬遜平臺(tái)有進(jìn)一步的認(rèn)知。



①：亞馬遜的四類賬戶類型是哪些？分別有什么特點(diǎn)？



②：亞馬遜的稅務(wù)審核需要哪些材料？



③：專業(yè)銷售計(jì)劃和個(gè)人銷售計(jì)劃之間怎么切換？



④：亞馬遜運(yùn)營(yíng)中常見(jiàn)的術(shù)語(yǔ)。



一：亞馬遜的四類賬號(hào)



亞馬遜賣家賬號(hào)有四大類，分別是：Amazon Seller Central(3P)、Amazon Vendor Central(VC)、Amazon Vendor Express(VE)和Amazon Business Seller(AB)。Amazon Business Seller(AB)可以理解為Amazon Seller Central(3P)的升級(jí)版，我們國(guó)內(nèi)做亞馬遜的賣家大多數(shù)是Amazon Seller Central類型。



（1）3P：



①：任何人都可以注冊(cè)；



②：回款后期短（14天）；



③：無(wú)A+頁(yè)面；



④：首頁(yè)顯示第三方賣家；



⑤：交易類型B2C和B2B都可以。



Amazon Seller Central簡(jiǎn)稱SC或AS，也稱為3P Seller，也就是第三方賣家的意思，是目前最普遍的賣家類型，遍布全球，所以這里的問(wèn)題也是最多的，也是我們經(jīng)常研究和談及的部分。



（2）VC：



①：入駐邀請(qǐng)制（目前已暫停）；



②：全面支持A+頁(yè)面；



③：頁(yè)面顯示Amazon自營(yíng)；



④：支持多種推廣方式；



⑤：交易類型B2B。



Amazon的供應(yīng)商，其自營(yíng)商品絕大部分是來(lái)自于VC賣家。VC系統(tǒng)相對(duì)封閉，是邀請(qǐng)入駐制，如果亞馬遜沒(méi)有邀請(qǐng)你便不能申請(qǐng)入駐。不過(guò)VC在上傳產(chǎn)品數(shù)量上沒(méi)有限制，并且VC是全面支持A+頁(yè)面的。



（3）VE：



①：美國(guó)本土企業(yè)入駐；



②：部分支持A+頁(yè)面；



③：支持多種推廣方式；



④：頁(yè)面顯示Amazon自營(yíng)；



⑤：交易類型B2C和B2B。



其實(shí)VC與VE都屬于Amazon Vendor，就是亞馬遜的供應(yīng)商是B2B模式。VE是VC的精簡(jiǎn)版或者說(shuō)初級(jí)版本，有自行申請(qǐng)的通道。VE只可以上架85個(gè)產(chǎn)品，并且VE不是全面支持A+頁(yè)面的，新注冊(cè)的VE目前至多只提供5個(gè)A+產(chǎn)品頁(yè)面。Seller的賬期是14天，而VC和VE的回款賬期則要長(zhǎng)很多，據(jù)悉之前Vendor都是90天賬期，但是VC你可以跟亞馬遜談判。但是如果是VE的話，你是沒(méi)有談判資格的，目前就是固定的60天。