一般來說，定價策略系以適應客戶的各種需求而厘定。廣告商可以參考B2C市場價格。對于某些受歡迎的產品，供應給分銷商的在岸價格大約為在線上標價的15％至20％。而以成本為基礎也可成為另一參考模型。此策略更適用于具有特別定制元素的產品。

風險轉移是另一個參考的要素，此元素可在一般的國際貿易條款（INCOTERMS）里反映出來，例如COD，EXW，FOB，CIF，DDP等。價格與供應商愿意承擔的風險水平成正比。對于亞洲供應商而言，更常用的國際貿易條款是出廠價（EXW），離岸價（FOB），到岸價（CIF），偶爾還有DDU和DDP。

可以參考一下競爭對手的價格，然后再根據市場分析定價