想從奧地利電商市場分杯羹，掌握消費者需求是重點！
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電商的大環境，加上疫情的側面推動，讓如今的跨境電商市場充滿了機會。對于跨境電商從業人來說，掌握不同國外電商市場的特點，才能有針對性的進行選品、制定營銷策略。

很多跨境電商的消費群體都來源于歐美國家，而奧地利作為中歐成員國，經濟發達，2020年的人均GDP達到了50380美元，加上互聯網的普及率也非常的高，因此是一個高潛力的海外電商市場。

疫情的影響加大了各國人員的網購力度，奧地利人民也不例外。據奧地利一家公司的問卷調查顯示，有42%的消費者平均每周至少網購一次，而且有71%的消費者網購次數有了明顯的增加。

據統計，2020年奧地利電子商務銷售額增長了18%，成交額在91億歐元，其中一大半的購物都來自跨境國際零售商，這也意味著跨境電商賣家如果能抓住這個市場的客戶，也能增加不少收入。

奧地利的電商消費群體，多數集中在年輕人和高收入的家庭人群中，這些人群更注重產品的價值。盤點分析奧地利民眾的網購數據以及網購產品偏好，不難發現，下面這些產品更受奧地利網民們的喜歡和追捧。

1. 電子產品、家用電器。

奧地利人使用電子產品、設備的頻率很高，這也導致了電子產品在奧地利市場備受追捧，據此前的購買數據顯示，有62%的奧地利消費者，會網購電子產品、電器等產品。

2、 時裝產品，服裝、時尚用品等產品。

在此前2020年統計的購買記錄中占到了61%，成為了最受奧地利人群偏愛的品類之一。

3、體育用品，食品等。

在2020年的奧地利電子商務分析統計中，食品類目有著明顯的增長趨勢，加上奧地利人們對于體育用品也比較熱衷，因此體育用品類目和食品類目，在奧地利發展前景都不錯。

4、旅游度假出行。

奧地利消費者在旅游度假出行等方面的花費，2020年占到了54%的比例，除此之外，還有各類門票、網絡媒體訂閱服務等等，都比較受奧地利消費者的喜歡。

奧地利本身國民網購普及率非常的高，消費者網購的次數和比例也比較高，因此賣家如果能有針對性的推出合適的選品，抓住奧地利這一波流量，也是很可觀的。

有針對性的選品固然重要，但是在大力發掘奧地利電商市場的同時，賣家切記不要忘了進行奧地利的VAT繳納，VAT繳納可是跨境賣家開拓奧地利市場繞不開的環節。

VAT是歐盟國家都需要繳納的售后增值稅，賣家要在奧地利銷售貨物，也需要繳納VAT。貨物一旦進入奧地利境內，都需要繳納進口稅，在貨物售出之后，賣家可以申請退回進口稅，同時繳納銷售稅，奧地利稅率為標準增值稅稅率20%。