不知道有沒有人跟我一樣，做了一年多的亞馬遜，每天的出單量一直平平， 從來沒有達到過兩位數。Listing優化了，圖片調整了， CPC競價也調高了，但就是不出單。看著自己投入的廣告費比別人的高許多，但收到的效果甚微，不禁讓我懷疑起自己的人生。經過在眾多平臺請教各路大神之后，銷量才漸漸有了起色，于是乎總結了一套適合自己的獨家攻略。下面，我將這份攻略傳授給大家，也許對大家還是有幫助的。

第一部攻略：投放廣告前，最大化優化產品頁面。

我們都知道，廣告的點擊率與產品主圖，標題，Review和價格有關。廣告獲得曝光后，想要獲得較高點擊率，這幾個方面是必須做好的。所以 , 我一般拿銷量比較好的listing做廣告，因為銷量好的listing，這些基本細節做的比較好了。所以對于銷量不好的listing，我會重新更換主圖圖片，更改標題。有些圖片標題，我個人覺得很好了未必其他人覺得好，所以在一次次摸索中我總會找到最棒的圖片和標題。其次，我會提升評價的數量和質量，所謂人言可畏，三人成虎，若是差評給的多了，難免會影響銷量。若是review也ok，我會適當調低價格。因為價格虛高的話，即便產品出現在首頁，即便圖片漂亮描述精美，消費者還是會在橫向比較中生出幾份猶豫。


第二部攻略：選擇精確的關鍵詞并分析關鍵詞出現的情況。

選擇廣告關鍵詞時一定要精確。我選擇關鍵詞一般會分析以下三種情況并各個擊破。第一種情況是關鍵詞不精準，出現的問題就是廣告無曝光或者有極其少的點擊。這種情況我會把自己的關鍵詞在搜索框內搜索一下，看看與自己商品的相似度有多少。少的話就需要更換關鍵詞，否則可能廣告出價很高了，但就是廣告展示太低。第二種情況就是關鍵詞太寬泛，出現的問題就是曝光大、流量比較大，但CTR比較低。這個時候我可以做關鍵詞的長尾化，將之前的詞變成長尾詞或者加一個詞，將關鍵詞細化。最后一種情況是關鍵詞的展示時間不足，CTR還不錯但是曝光比較低。這種就需要加大廣告預算，使之曝光度擴大或者在有效時間進行曝光。

第三部攻略：雙管齊下，采取自動手動結合的方式投放廣告。

做了這么久的CPC廣告，我個人感覺采取自動手動結合的方式進行廣告投放比較好。原因很簡單，選擇有把控的手動關鍵詞后廣告往往會優先出現在搜索結果頁面，而自動廣告更多的是系統依據于你的產品和競爭對手產品的相似度把產品展示在競爭對手產品的詳情頁面里。所以我一般都是在做新品的時候，選擇自動投放廣告，在有一定單量之后再重新分析報表，把高轉化率的關鍵詞設置成“手動廣告”中的“精準匹配”或“詞組匹配”。一周后不出所料，發現自己的廣告效果有了明顯的改善。

做好這三部攻略，丟棄自己的一些主觀思想，不斷求證。就可以達到你意想不到的效果。
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