經常會遇到賣家詢問Listing優化該如何做，坦白來說，Listing優化是一個多維度的工程，需要兼顧產品的各個細節，同時還需要考慮到競爭對手和競爭環境等要素，真正要優化好一個Listing，需要在有用實用之外，同時還要有美感才行。

但對于大部分賣家，尤其是一些英語水平有限靠翻譯工具來完成產品發布的賣家來說，美感遙不可及，但做好雖然基礎卻非常實用的關鍵詞設置和優化就顯得尤為重要。

眾所周知，在亞馬遜平臺上，當消費者打算購買一個物品，最直接最主要的方式就是在搜索框中輸入需求產品的名稱進行搜索，我們把被客戶用來搜索相應產品的詞語叫做關鍵詞，數據統計顯示，大部分的成交都是經由關鍵詞搜索轉化而來的。

所以，對于亞馬遜賣家而言，關鍵詞的設置和優化就成了整個產品發布的重中之重的工作。

那么，對于賣家來說，該如何設置關鍵詞呢?

第一，從消費者的角度出發選擇關鍵詞

在產品發布過程中，你用來表達產品的詞語必須是消費者知道且常用的，在消費者認知中占有重要地位的詞語，而不是很生僻很冷僻普通大眾消費者不知道的詞語。

假設你賣水，你可以寫純凈水、礦泉水、瓶裝水，但你總不能寫成H2O吧?

從這個層面上來說，關鍵詞的收集就是以大眾的認知為導向進行整理。

第二、新建Listing要學會使用精準關鍵詞和長尾關鍵詞

很多賣家在發布產品的過程中，收集了很多的關鍵詞，也把這些詞語都分別用于標題和Search Terms關鍵詞列表中，但發布之后，曝光和流量卻寥寥無幾，什么原因呢?因為他選擇的是大詞。

比如，你是賣服裝的，你選擇了一大堆諸如衣服，西裝等詞語，雖然用了很多，卻疏忽了一點，大詞雖然覆蓋面廣，但同時也會帶來更多的搜索結果，新建Listing沒有很好的排名，用大詞即便可以出現在搜索結果中，排名也是非常靠后的，由此導致的就是，產品并不會展示在用戶面前。沒有誰能夠耐著性子翻看十頁甚至幾十頁然后去選擇一個產品購買的。

所以，對于賣家來說，要想有曝光有銷量，能夠采取的就是讓你的產品展示在搜索結果的前面幾頁。

既然大詞競爭激烈，這種情況下，賣家不妨選擇相對精準的詞語來做主推關鍵詞。比如用“西裝”這個詞來搜索，搜索結果會有很多，你的排名可能排在根本看不到的頁面，但如果你用“韓版西裝”作為關鍵詞，很明顯搜索結果會少很多，你的Listing曝光和成交的機會也就大大提升，如果再進一步，你用“宋仲基同款韓版西裝”作關鍵詞呢?可能直接就出現在搜索結果的首頁了吧。

當然，精準關鍵詞和長尾關鍵詞搜索量少，但針對性強呀，與其用一個沒有機會曝光的大詞，不如選擇相對精準的小詞。如果你賣移動電源，你是愿意使用Power Bank作為關鍵詞然后為沒有多少曝光和點擊而苦惱呢，還是愿意使用 Power Bank 50000mAh作為關鍵詞從而把自己的產品展示在那部分希望購買大容量移動電源的客戶面前呢?

有一天看到一個新來的同事這么設置一個標題：ABC Woman Watch, Analog Display, 1 to 12 Arabic Numeral Indices, Silver Plated，我看了半天我在想，這關鍵詞呢?Woman Watch是關鍵詞，可是這是多么大的一個詞呀，為啥沒有寫一些Fashion, Gift, Lady之類的詞去和Watch搭配融入標題呢?

這明顯是一個失敗的關鍵詞設置案例。

曾經有一段時間，我做過一個淘寶店，我的選品是服裝，競爭激烈，我選的是女裝，競爭同樣激烈，我選的是女童裝，競爭依舊激烈，但我在女童裝類目里選擇了喜羊羊款式的女童裝，此時，競爭不激烈了!我用很多款喜羊羊款式的衣服、裙子、褲子等，全面的覆蓋了與此相關的關鍵詞，當一個用戶搜索相關詞語的時候，我的產品基本上出現在搜索的首頁了，所以，那短時間，我以一個新手新店做出了月銷量200單左右，現在來看，這不是我運營的成功，更多的只是這些精準化的長尾關鍵詞的成功。

其實離開FBA 和亞馬遜廣告，現在很難做的，優化關鍵詞不能說完全沒效果，但是這樣想出單還是有點難。

一般都有哪些論壇學習亞馬遜如何優化產品，運營呢？聽說產品上傳之后必須定期優化，否則就會成為廢品

Listing如何優化

1.listing的標題該如何優化

a、首先你要清楚你的產品為什么人解決了什么問題，知道自己面對的是什么樣的消費群體，根據消費群體的搜索習慣和語法習慣來設置標題，用戶搜索的關鍵詞才是好的關鍵詞，很多亞馬遜子站點都有當地特有的搜索習慣和語法習慣。

b、一般標題設置設置200個字符之內，簡介明了的把關鍵詞寫上去，根據不同的產品，使用不同的寫法。

c、一般首字符要大寫，促銷信息不要寫在標題中，使用英文輸入法，避免出現亂碼亂符的現象。

d、雇傭子站點所在地的人幫你寫標題，本地人才知道本土的審美是什么樣的。當然，不是一定要找歪果仁寫，你可以經常混站點所在地的Facebook小組，多和里面的歪果仁聊天，這樣你就能了解到用戶數據，知道他們的相關方式，這樣就能寫出更好的標題。

2.關鍵詞你應該這樣設置

a、熱門關鍵詞和長尾詞的比重控制在二比八，至于它們之間的排序并沒有什么講究。

b、關鍵詞的設置可以遵循以下方式，前面設置核心關鍵詞，后面設置正確的長尾關鍵詞，錯誤的關鍵詞及長尾關鍵詞，相關聯的關鍵詞。

大家不太明白”錯誤的關鍵詞“是什么，具體說下，在生活中，大家都碰到過這種情況，輸入到搜索引擎的是錯別字，搜索引擎呈現給你的卻是你想要的信息，這就是搜索引擎的智能化信息提取。適當的設置一些錯誤的關鍵詞是可以提高你的曝光率的。

3、這樣的產品描述才合格

a、產品描述是有字數限制的，先確定商品有無字數限制，每項商品的字數限制

不 一樣。

b、產品描述最好以實例說明，產品特點要簡介，重點是根據你產品的受眾特點來描寫。舉例說明下，T-Fal在他們的不粘鍋的優勢就描述得非常好，可以放入洗碗機清洗。而且他們還添加了煎鍋和炒鍋的關鍵字。



c、圖片下面的about the product 也是一個很重要的介紹地方。盡量言簡意賅的介紹你產品的特色，并強調它的優勢。要想在這短短的文字內打動賣家，你就得沿用過去銷售績效最好的廣告元素，例如Numi :



d 、盡可能的將你的品牌故事大家，突出你產品的特點，告訴客戶你的產品和競爭對手有什么不同，為什么要選擇你。例如Numi的產品描述：



當然，你也可以經過多次測試找出最好的描述方式，比較適合自己的才是最好的。

4、這樣的圖片更能吸引消費者

a、必須為純白的背景，不能有任何文字敘述或者水印之類的。

b 、建議圖片為1000x1000像素的圖片，方便客戶可以看見商品的細節。

c 、商品在圖片中的占比必須為80%以上，且不能有任何畫圖和插畫。

這個方面OXO做的比較好，大家可以借鑒下。



5、買家評論需要注意這些方面的問題

一個好的買家評論，強過你精心準備的營銷手段，Amazon上面充斥著許多經驗豐富的買家，他們根據買家評論來選擇是商品。這里值得提到的就是BIC原子筆的評論已經成為女性買家的重要參考指標。



增加好評率：

a 、如果你還通過其他渠道銷售，自動聯系對你服務滿意的買家，讓其留下好評。

b、千萬不要給客戶發留好評給獎勵的郵件，亞馬遜是禁止獎勵性評論的。

Listing調整原則：

1.當一條listing勢頭正猛，銷量飛速增加的時候，盡量不要去對它進行調整，除非你的產品參數出了大問題，否者不要去挑戰，你的一個微調可能會導致你的listing排名快速下滑，產品銷量斷崖式下跌。

2.當你的listing銷量、排名都穩定后，業績也達到預期目標，這個時候也不要去對它進行調整。

3.當你的listing銷量及排名快速下滑的時候，發現listing確實做的不到位，這個時候就是你該調整的時候了，調整的時候，多測試觀察幾次，找出最優的調整方式。