一、客單價(jià)的影響因素

客單價(jià)就是平均用戶的成交額，即支付寶成交額/成交用戶數(shù)。通常情況下，客單價(jià)越高是由于：

1、搭配銷售、回頭客營運(yùn)效果好

2、每用戶購買的寶貝數(shù)量越多

3、價(jià)格較高的寶貝銷售好

客單價(jià)是衡量店鋪銷售的客觀指標(biāo)，賣家可根據(jù)該指標(biāo)的變化曲線調(diào)整包貝的促銷計(jì)劃。從上面的描述中我們可以總結(jié)出客單價(jià)的影響因素有：關(guān)聯(lián)營銷、老客戶返單、打包銷售方式的選擇、組合影響。

二、關(guān)聯(lián)營銷注意事項(xiàng)

1、位置

在一個(gè)產(chǎn)品詳情頁面，我們應(yīng)該把關(guān)聯(lián)營銷放在寶貝描述的前面還是后面?其實(shí)不管你是放在前面還是后面，都沒有太大關(guān)系，重要的是你關(guān)聯(lián)做得好。如果放在前面，就要控制展示商品的數(shù)量，否則直接影響用戶體驗(yàn)，如果放在后面，就要加上相關(guān)產(chǎn)品、熱賣產(chǎn)品或者配套產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品

選擇關(guān)聯(lián)產(chǎn)品時(shí)可以根據(jù)速賣通平臺里的數(shù)據(jù)縱橫—選品專家—點(diǎn)擊圓圈查看相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。在選擇相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品時(shí)，可按照產(chǎn)品的價(jià)格選擇，也可以選擇同類型的產(chǎn)品，或者選擇互補(bǔ)性的產(chǎn)品。對于潛在關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品一般不推薦關(guān)聯(lián)。

3、挖掘更深層次的創(chuàng)意關(guān)聯(lián)

比如向下面例子中一樣，挖掘更深層次的創(chuàng)意關(guān)聯(lián)。

關(guān)聯(lián)營銷“1+8”模式

在店鋪流量成熟、活躍度充分的基礎(chǔ)上，賣家可針對店鋪在線商品做適當(dāng)?shù)年P(guān)聯(lián)營銷，這其中季惟然團(tuán)隊(duì)創(chuàng)設(shè)的“1+8”模式為其公司進(jìn)一步發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。所謂的“1+8”指的是1張獨(dú)立的產(chǎn)品海報(bào)圖，4張熱銷款以及4款店鋪新款，賣家可以借助第一張獨(dú)立海報(bào)產(chǎn)品的流量和點(diǎn)擊率，催化四款新品、四款熱銷品的下單率。