通常來說，我們往往會認為，資金量小的賣家，應(yīng)該選擇單價低、體積小、重量輕、易發(fā)貨的產(chǎn)品，理由是這樣的產(chǎn)品可以快速的發(fā)貨補貨，可以根據(jù)銷售節(jié)奏做出快速的調(diào)整，而資金量較大的賣家，則可以選擇單價高、體積大、重量重、需要海運的產(chǎn)品，因為這些條件本身就是天然屏障，可以把小賣家擋在門檻之外。
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可這樣的選品方法導致的結(jié)果是，小賣家選擇了低單價的產(chǎn)品，表面上看可以和自己的資金量配合運作，但大賣家在選擇高、大、重的產(chǎn)品之外，也選擇了小賣家售賣的產(chǎn)品，這就加劇了小賣家操作的難度。
?產(chǎn)品單價低，所以利潤稀薄，賣家數(shù)量多，所以競爭激烈，再加上可用資金數(shù)量少，小賣家在夾縫中生存，只會越來越難。

如果小賣家能夠換一種思路，選擇在較高的價格區(qū)間進行選品，情形則會大不同。對所有在售的產(chǎn)品來說，利潤百分比一般相對固定，低價格的產(chǎn)品利潤絕對值低，高價格的產(chǎn)品利潤絕對值高，在此情況下，即便高價格的產(chǎn)品銷量較少，利潤總和也未必小。

小賣家如果選擇高價值的產(chǎn)品，并專精于此，你只需要堅守自己以價格為導向進行選品，選擇后傾力打造，即便單個產(chǎn)品訂單數(shù)量有限，同樣可以獲得相對豐厚的利潤。而大賣家考慮到規(guī)模效應(yīng)，往往會忽略掉一些售價和利潤雖然高但市場容量不夠大的產(chǎn)品，如此一來，避開了直接的競爭，小賣家就獲得了成長的機會。
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你所要售賣的就是每個都能夠給你帶來利潤讓你成長的產(chǎn)品，至于那些虛假繁榮式的日出千單的針頭線腦，讓別人去賣吧。

以產(chǎn)品為導向的選品方法往往是基于對產(chǎn)品的偏好和供應(yīng)鏈資源的優(yōu)勢而做出的選擇，但對于大部分賣家來說，運營中有一個非常重要的因素不容回避，那就是資金量的多少，再好的選品方向，如果沒有足夠的資金支持，也會讓選品失去意義。
但產(chǎn)品不是運營的目的，營收和利潤才是。
如果能夠堅持以利潤為目標，那么賣家就可以放開對產(chǎn)品的執(zhí)念，選擇以價格區(qū)間為導向進行選品。雖然僅有三五萬啟動資金的小賣家和動輒幾百萬投入的大玩家在選品方向上會有所不同，但價格區(qū)間選品法對兩者卻均適用。