關聯(lián)購買
【干貨分享】大賣家分享亞馬遜店鋪如何設置捆綁銷售和關聯(lián)購買、Add Both to Cart一招搞定！
促銷活動 ? khuntoria 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 28946 次瀏覽 ? 2017-11-15 14:21
如何讓顧客Add Both to Cart? 捆綁銷售/關聯(lián)購買 一招搞定!
Add both to cart有2個地方顯示：
圖1 FrequentlyBought Together-顧客通常這樣購買，由系統(tǒng)抓取;
圖2 Special Offers and Product Promotion-賣家設置促銷，捆綁銷售。
Frequently Bought Together中的Add both to cart
Frequently Bought Together(經常一起購買)，是系統(tǒng)自動抓取最適合搭配銷售的產品。
不過，據(jù)其他賣家分享，通過多臺電腦(不同IP)人工頻繁點擊2款產品，模擬消費者的選購過程，也有可能造成這種關聯(lián)。但這只有在正常關聯(lián)出單量少的情況下才會奏效，并且要耗費大量的時間與人工成本，是否值得去嘗試，則需要自行檢驗衡量。
如何設置Promotion中的Add both to cart?
設置這種促銷的好處不言而喻，通過小小的讓利，將新品綁在已經成熟的listing上面，給新品帶來大量流量甚至是訂單。
如何設置捆綁銷售? 參考下圖：
*如果賣家設置了多個類似的促銷，建議選擇需要折扣碼Group選項。
*如需2個產品listing中互相出現(xiàn)捆綁銷售的促銷，那么顛倒設置一下即可。
做捆綁銷售Promotion要注意些什么?
1. 注意搭配，選取相關性最強的商品。
Add both to cart的出發(fā)點是什么：Frequently Bought Together是亞馬遜系統(tǒng)抓取的數(shù)據(jù)，說明這種方式出單最優(yōu)，即相關性越強，越可能促成訂單。因此仿照亞馬遜系統(tǒng)的搭配方式，來挑選捆綁的產品，就是最優(yōu)的選擇。
2. 分清主次，不能本末倒置。
例如：主產品是手機，促銷產品可以是充電寶;但是如果主產品是充電寶，促銷手機打折，極少數(shù)人會因此購買手機。在綁定產品的選擇上，要遵循的原則是，主產品的價格高于要綁上去的產品。
3. 不要在一個listing上綁定太多產品，尤其不要有近似產品。
有些賣家在一個listing上綁定將近10個促銷折扣，這無疑加大了買家挑選的難度。尤其是綁定相似的產品，則更難選擇。從顧客看到商品到結賬完畢，這中間每增加一個環(huán)節(jié)，就會損失一部分顧客。試想當我們是消費者，要買冰箱，挑選了很久已經眼花繚亂，如果關聯(lián)的產品正好需要，可能會順手下單，但是如果相關推薦有10個產品，我們還會仔細挑選哪個更優(yōu)惠嗎?
為什么設置的捆綁促銷沒有購物車按鈕?
我們總結了以下幾個可能的因素：
1、綁定的產品沒有購物車;
2、主listing產品和要綁上去的產品銷量不多，沒有爆款;
3、其中一個沒有貨;
4、設置促銷的賬戶是子賬號;
5、促銷要在設置后4小時生效。
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圖1 FrequentlyBought Together-顧客通常這樣購買，由系統(tǒng)抓取;
圖2 Special Offers and Product Promotion-賣家設置促銷，捆綁銷售。
Frequently Bought Together中的Add both to cart
Frequently Bought Together(經常一起購買)，是系統(tǒng)自動抓取最適合搭配銷售的產品。
不過，據(jù)其他賣家分享，通過多臺電腦(不同IP)人工頻繁點擊2款產品，模擬消費者的選購過程，也有可能造成這種關聯(lián)。但這只有在正常關聯(lián)出單量少的情況下才會奏效，并且要耗費大量的時間與人工成本，是否值得去嘗試，則需要自行檢驗衡量。
如何設置Promotion中的Add both to cart?
設置這種促銷的好處不言而喻，通過小小的讓利，將新品綁在已經成熟的listing上面，給新品帶來大量流量甚至是訂單。
如何設置捆綁銷售? 參考下圖：
*如果賣家設置了多個類似的促銷，建議選擇需要折扣碼Group選項。
*如需2個產品listing中互相出現(xiàn)捆綁銷售的促銷，那么顛倒設置一下即可。
做捆綁銷售Promotion要注意些什么?
1. 注意搭配，選取相關性最強的商品。
Add both to cart的出發(fā)點是什么：Frequently Bought Together是亞馬遜系統(tǒng)抓取的數(shù)據(jù)，說明這種方式出單最優(yōu)，即相關性越強，越可能促成訂單。因此仿照亞馬遜系統(tǒng)的搭配方式，來挑選捆綁的產品，就是最優(yōu)的選擇。
2. 分清主次，不能本末倒置。
例如：主產品是手機，促銷產品可以是充電寶;但是如果主產品是充電寶，促銷手機打折，極少數(shù)人會因此購買手機。在綁定產品的選擇上，要遵循的原則是，主產品的價格高于要綁上去的產品。
3. 不要在一個listing上綁定太多產品，尤其不要有近似產品。
有些賣家在一個listing上綁定將近10個促銷折扣，這無疑加大了買家挑選的難度。尤其是綁定相似的產品，則更難選擇。從顧客看到商品到結賬完畢，這中間每增加一個環(huán)節(jié)，就會損失一部分顧客。試想當我們是消費者，要買冰箱，挑選了很久已經眼花繚亂，如果關聯(lián)的產品正好需要，可能會順手下單，但是如果相關推薦有10個產品，我們還會仔細挑選哪個更優(yōu)惠嗎?
為什么設置的捆綁促銷沒有購物車按鈕?
我們總結了以下幾個可能的因素：
1、綁定的產品沒有購物車;
2、主listing產品和要綁上去的產品銷量不多，沒有爆款;
3、其中一個沒有貨;
4、設置促銷的賬戶是子賬號;
5、促銷要在設置后4小時生效。
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如何讓顧客Add Both to Cart? 捆綁銷售/關聯(lián)購買 一招搞定!
Add both to cart有2個地方顯示：
圖1 FrequentlyBought Together-顧客通常這樣購買，由系統(tǒng)抓取;
圖2 Special Offers and Product Promotion-賣家設置促銷，捆綁銷售。
Frequently Bought Together中的Add both to cart
Frequently Bought Together(經常一起購買)，是系統(tǒng)自動抓取最適合搭配銷售的產品。
不過，據(jù)其他賣家分享，通過多臺電腦(不同IP)人工頻繁點擊2款產品，模擬消費者的選購過程，也有可能造成這種關聯(lián)。但這只有在正常關聯(lián)出單量少的情況下才會奏效，并且要耗費大量的時間與人工成本，是否值得去嘗試，則需要自行檢驗衡量。
如何設置Promotion中的Add both to cart?
設置這種促銷的好處不言而喻，通過小小的讓利，將新品綁在已經成熟的listing上面，給新品帶來大量流量甚至是訂單。
如何設置捆綁銷售? 參考下圖：
*如果賣家設置了多個類似的促銷，建議選擇需要折扣碼Group選項。
*如需2個產品listing中互相出現(xiàn)捆綁銷售的促銷，那么顛倒設置一下即可。
做捆綁銷售Promotion要注意些什么?
1. 注意搭配，選取相關性最強的商品。
Add both to cart的出發(fā)點是什么：Frequently Bought Together是亞馬遜系統(tǒng)抓取的數(shù)據(jù)，說明這種方式出單最優(yōu)，即相關性越強，越可能促成訂單。因此仿照亞馬遜系統(tǒng)的搭配方式，來挑選捆綁的產品，就是最優(yōu)的選擇。
2. 分清主次，不能本末倒置。
例如：主產品是手機，促銷產品可以是充電寶;但是如果主產品是充電寶，促銷手機打折，極少數(shù)人會因此購買手機。在綁定產品的選擇上，要遵循的原則是，主產品的價格高于要綁上去的產品。
3. 不要在一個listing上綁定太多產品，尤其不要有近似產品。
有些賣家在一個listing上綁定將近10個促銷折扣，這無疑加大了買家挑選的難度。尤其是綁定相似的產品，則更難選擇。從顧客看到商品到結賬完畢，這中間每增加一個環(huán)節(jié)，就會損失一部分顧客。試想當我們是消費者，要買冰箱，挑選了很久已經眼花繚亂，如果關聯(lián)的產品正好需要，可能會順手下單，但是如果相關推薦有10個產品，我們還會仔細挑選哪個更優(yōu)惠嗎?
為什么設置的捆綁促銷沒有購物車按鈕?
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1、綁定的產品沒有購物車;
2、主listing產品和要綁上去的產品銷量不多，沒有爆款;
3、其中一個沒有貨;
4、設置促銷的賬戶是子賬號;
5、促銷要在設置后4小時生效。
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圖1 FrequentlyBought Together-顧客通常這樣購買，由系統(tǒng)抓取;
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Frequently Bought Together(經常一起購買)，是系統(tǒng)自動抓取最適合搭配銷售的產品。
不過，據(jù)其他賣家分享，通過多臺電腦(不同IP)人工頻繁點擊2款產品，模擬消費者的選購過程，也有可能造成這種關聯(lián)。但這只有在正常關聯(lián)出單量少的情況下才會奏效，并且要耗費大量的時間與人工成本，是否值得去嘗試，則需要自行檢驗衡量。
如何設置Promotion中的Add both to cart?
設置這種促銷的好處不言而喻，通過小小的讓利，將新品綁在已經成熟的listing上面，給新品帶來大量流量甚至是訂單。
如何設置捆綁銷售? 參考下圖：
*如果賣家設置了多個類似的促銷，建議選擇需要折扣碼Group選項。
*如需2個產品listing中互相出現(xiàn)捆綁銷售的促銷，那么顛倒設置一下即可。
做捆綁銷售Promotion要注意些什么?
1. 注意搭配，選取相關性最強的商品。
Add both to cart的出發(fā)點是什么：Frequently Bought Together是亞馬遜系統(tǒng)抓取的數(shù)據(jù)，說明這種方式出單最優(yōu)，即相關性越強，越可能促成訂單。因此仿照亞馬遜系統(tǒng)的搭配方式，來挑選捆綁的產品，就是最優(yōu)的選擇。
2. 分清主次，不能本末倒置。
例如：主產品是手機，促銷產品可以是充電寶;但是如果主產品是充電寶，促銷手機打折，極少數(shù)人會因此購買手機。在綁定產品的選擇上，要遵循的原則是，主產品的價格高于要綁上去的產品。
3. 不要在一個listing上綁定太多產品，尤其不要有近似產品。
有些賣家在一個listing上綁定將近10個促銷折扣，這無疑加大了買家挑選的難度。尤其是綁定相似的產品，則更難選擇。從顧客看到商品到結賬完畢，這中間每增加一個環(huán)節(jié)，就會損失一部分顧客。試想當我們是消費者，要買冰箱，挑選了很久已經眼花繚亂，如果關聯(lián)的產品正好需要，可能會順手下單，但是如果相關推薦有10個產品，我們還會仔細挑選哪個更優(yōu)惠嗎?
為什么設置的捆綁促銷沒有購物車按鈕?
我們總結了以下幾個可能的因素：
1、綁定的產品沒有購物車;
2、主listing產品和要綁上去的產品銷量不多，沒有爆款;
3、其中一個沒有貨;
4、設置促銷的賬戶是子賬號;
5、促銷要在設置后4小時生效。
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不過，據(jù)其他賣家分享，通過多臺電腦(不同IP)人工頻繁點擊2款產品，模擬消費者的選購過程，也有可能造成這種關聯(lián)。但這只有在正常關聯(lián)出單量少的情況下才會奏效，并且要耗費大量的時間與人工成本，是否值得去嘗試，則需要自行檢驗衡量。
如何設置Promotion中的Add both to cart?
設置這種促銷的好處不言而喻，通過小小的讓利，將新品綁在已經成熟的listing上面，給新品帶來大量流量甚至是訂單。
如何設置捆綁銷售? 參考下圖：
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*如需2個產品listing中互相出現(xiàn)捆綁銷售的促銷，那么顛倒設置一下即可。
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例如：主產品是手機，促銷產品可以是充電寶;但是如果主產品是充電寶，促銷手機打折，極少數(shù)人會因此購買手機。在綁定產品的選擇上，要遵循的原則是，主產品的價格高于要綁上去的產品。
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2、主listing產品和要綁上去的產品銷量不多，沒有爆款;
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圖1 FrequentlyBought Together-顧客通常這樣購買，由系統(tǒng)抓取;
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不過，據(jù)其他賣家分享，通過多臺電腦(不同IP)人工頻繁點擊2款產品，模擬消費者的選購過程，也有可能造成這種關聯(lián)。但這只有在正常關聯(lián)出單量少的情況下才會奏效，并且要耗費大量的時間與人工成本，是否值得去嘗試，則需要自行檢驗衡量。
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如何設置捆綁銷售? 參考下圖：
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例如：主產品是手機，促銷產品可以是充電寶;但是如果主產品是充電寶，促銷手機打折，極少數(shù)人會因此購買手機。在綁定產品的選擇上，要遵循的原則是，主產品的價格高于要綁上去的產品。
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有些賣家在一個listing上綁定將近10個促銷折扣，這無疑加大了買家挑選的難度。尤其是綁定相似的產品，則更難選擇。從顧客看到商品到結賬完畢，這中間每增加一個環(huán)節(jié)，就會損失一部分顧客。試想當我們是消費者，要買冰箱，挑選了很久已經眼花繚亂，如果關聯(lián)的產品正好需要，可能會順手下單，但是如果相關推薦有10個產品，我們還會仔細挑選哪個更優(yōu)惠嗎?
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1、綁定的產品沒有購物車;
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Add both to cart有2個地方顯示：
圖1 FrequentlyBought Together-顧客通常這樣購買，由系統(tǒng)抓取;
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Frequently Bought Together中的Add both to cart
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不過，據(jù)其他賣家分享，通過多臺電腦(不同IP)人工頻繁點擊2款產品，模擬消費者的選購過程，也有可能造成這種關聯(lián)。但這只有在正常關聯(lián)出單量少的情況下才會奏效，并且要耗費大量的時間與人工成本，是否值得去嘗試，則需要自行檢驗衡量。
如何設置Promotion中的Add both to cart?
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如何設置捆綁銷售? 參考下圖：
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*如需2個產品listing中互相出現(xiàn)捆綁銷售的促銷，那么顛倒設置一下即可。
做捆綁銷售Promotion要注意些什么?
1. 注意搭配，選取相關性最強的商品。
Add both to cart的出發(fā)點是什么：Frequently Bought Together是亞馬遜系統(tǒng)抓取的數(shù)據(jù)，說明這種方式出單最優(yōu)，即相關性越強，越可能促成訂單。因此仿照亞馬遜系統(tǒng)的搭配方式，來挑選捆綁的產品，就是最優(yōu)的選擇。
2. 分清主次，不能本末倒置。
例如：主產品是手機，促銷產品可以是充電寶;但是如果主產品是充電寶，促銷手機打折，極少數(shù)人會因此購買手機。在綁定產品的選擇上，要遵循的原則是，主產品的價格高于要綁上去的產品。
3. 不要在一個listing上綁定太多產品，尤其不要有近似產品。
有些賣家在一個listing上綁定將近10個促銷折扣，這無疑加大了買家挑選的難度。尤其是綁定相似的產品，則更難選擇。從顧客看到商品到結賬完畢，這中間每增加一個環(huán)節(jié)，就會損失一部分顧客。試想當我們是消費者，要買冰箱，挑選了很久已經眼花繚亂，如果關聯(lián)的產品正好需要，可能會順手下單，但是如果相關推薦有10個產品，我們還會仔細挑選哪個更優(yōu)惠嗎?
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2、主listing產品和要綁上去的產品銷量不多，沒有爆款;
3、其中一個沒有貨;
4、設置促銷的賬戶是子賬號;
5、促銷要在設置后4小時生效。
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圖1 FrequentlyBought Together-顧客通常這樣購買，由系統(tǒng)抓取;
圖2 Special Offers and Product Promotion-賣家設置促銷，捆綁銷售。
Frequently Bought Together中的Add both to cart
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2. 分清主次，不能本末倒置。
例如：主產品是手機，促銷產品可以是充電寶;但是如果主產品是充電寶，促銷手機打折，極少數(shù)人會因此購買手機。在綁定產品的選擇上，要遵循的原則是，主產品的價格高于要綁上去的產品。
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有些賣家在一個listing上綁定將近10個促銷折扣，這無疑加大了買家挑選的難度。尤其是綁定相似的產品，則更難選擇。從顧客看到商品到結賬完畢，這中間每增加一個環(huán)節(jié)，就會損失一部分顧客。試想當我們是消費者，要買冰箱，挑選了很久已經眼花繚亂，如果關聯(lián)的產品正好需要，可能會順手下單，但是如果相關推薦有10個產品，我們還會仔細挑選哪個更優(yōu)惠嗎?
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